去見阿蘭-沙恩之前，羅南先找到了阿蘭-沙恩製片公司和他本人的資料，詳細研究了一番，另外還找來《伯恩的身份》的原著，以及1988年由華納兄弟電視製作公司和阿蘭-沙恩製片公司聯合拍攝製作的電視劇，認真看了一遍。

想要跟人談判，最少也要了解對手的基本情況。

阿蘭-沙恩製片公司在八十年代輝煌過一段時間，恰恰是從拍攝製作《伯恩的身份》開始，公司急轉直下，連續搞砸了幾個項目，這種規模不算大的公司抗風險能力本就一般，所以從八十年代末開始，阿蘭-沙恩製片公司漸漸沉寂下來。

《伯恩的身份》第一次影視改編算不上成功，好萊塢是個追逐成功者的圈子，失敗帶給《伯恩的身份》的命運，就是十多年來無人問津。

甚至，《伯恩的霸權》和《伯恩的通牒》版權一直壓在羅伯特-陸德倫手中，也有可能是受到了電視劇的拖累。

阿蘭-沙恩製片公司從九十年代初開始，不再直接參與電視劇製作，改為以小規模投資為主。

這家公司也迅速變為好萊塢眾多小公司中不起眼的一員。

羅南在喬治-克林特收集到資料之前，壓根就沒聽說過這家公司的名字。

總的來說，這是家沒有太多資金，沒有太多背景，沒有獨立製作能力的小公司。

與老安德森時期的沙海娛樂差不多。

阿蘭-沙恩五十多歲，在好萊塢混跡超過二十年，八十年代曾經銳意進取，失敗後趨於保守，而且隨著年齡的增長，近年來愈發保守。

羅南根據得到的資料，很快形成了初步的判斷。

以阿蘭-沙恩製片公司的能力，不可能拍攝製作《伯恩的身份》，最好的選擇就是賣掉版權，估計前世買下版權的是環球影業，而根據他掌握的情況，環球影業目前還沒有與阿蘭-沙恩製片公司接觸過。

也就是說，阿蘭-沙恩不會握著版權不賣。

但另一方麵，阿蘭-沙恩在圈內混跡這麼多年，為人日趨保守，加上公司產出能力不強，說不定會獅子大開口。

羅南也有了心理準備，從這種老狐狸手中，不可能花費十幾二十萬美元，就買下一部八十年代暢銷小說的版權。

最後，羅南還專門谘詢了戴娜-安普頓律師，查詢過相關法律事宜。

由於準備充分，實際情況與他預想的差不多。

“三百萬美元。”

阿蘭-沙恩摸了摸低垂的眼袋，試探說道：“安德森先生，隻要三百萬美元轉讓費，你就可以拿走《伯恩的身份》的版權了。”

他不了解對方掌握多少情況。

羅南故意露出震驚的表情：“三百萬美元？”

如果以前世《諜影重重》的收益來做對比，這筆版權轉讓費確實不高，而且進入新世紀之後，暢銷小說的版權轉讓金動輒就上千萬美元。

似乎三百萬美元很劃算。

但羅南不會這麼想，作為製片人和電影商人，當然要追求利益最大化，在有可能壓下價格的情況下，肯定要把價格壓到最低。

況且，手中資金有限，也不想一次掏這麼大筆錢出來。

“沙恩先生。”羅南皺眉說道：“貴公司當年拿下《伯恩的身份》隻花費了30萬美元，您這是要十倍的收益。”

阿蘭-沙恩麵色不變：“那是十多年前的三十萬美元。”

羅南看了阿蘭-沙恩一眼，知道這個人不好對付，說道：“五十萬美元。”

阿蘭-沙恩握有版權，占據絕對主動，堅持道：“三百萬美元！”

“恕我直言，沙恩先生。”羅南淡淡的說道：“這個價錢沒有人會買賬。”

好不容易有人上門，阿蘭-沙恩自然想好好宰一筆：“你既然要買版權，想必也知道《伯恩的身份》的價值，這是八十年代初期稱霸過暢銷書排行榜的小說，在全美各地擁有數量巨大的粉絲，當你改編的影視作品播出之後，他們天然就會成為觀眾。”

“三百萬美元！”他強調道：“少一美元我也不會賣。”

看著對方低垂的眼袋，精明的目光，羅南想到阿蘭-沙恩製片公司的實際情況，決定適當的轉變方式。

要讓阿蘭-沙恩認識到，他自以為的寶貝，其實沒有他認為的價值。

“書迷會成為觀眾？真的這樣嗎？”羅南直接說道：“為什麼當年《伯恩的身份》因為收視率不佳導致停播呢？據我所知，貴公司拍攝的這部電視劇集，根本沒有播放完畢，就因為收視太糟糕而被電視台強製下線。”

他輕哼了一聲，說道：“這本小說的實際價值，沒人比你更清楚，因為貴公司就是由於改編電視劇的失利，才逐步走向衰弱，然後退出了好萊塢主流製片圈子。”

關於這部電視劇的回憶，瞬間從阿蘭-沙恩腦海裡閃過，當年確實看走了眼啊！

羅南根本不留給他緬懷的時間，又說道：“像這種通俗讀物，有很強的時代局限性，進入九十年代，已經很少有人再提羅伯特-陸德倫的《伯恩三部曲》了，它早就被人遺忘了。”

他語速加快：“我與羅伯特-陸德倫先生有過接觸，他給《伯恩的霸權》和《伯恩的通牒》的報價，加在一起都遠不如你。”

阿蘭-沙恩依然鎮定：“既然價值不高，你可以選擇不買。”

羅南聳聳肩：“我沒說過它沒有價值，隻是它的價值有限。有些事情，本來涉及商業機密……”

他歎了口氣，“這麼說吧，這部片子的製片預算，實際上隻有400萬美元，你要300萬美元版權轉讓費，我無法接受。”

“四百萬美元製片預算？”阿蘭-沙恩有點意外。

羅南擺出一份誠實又無奈的模樣：“我就是想跟風《碟中諜》，拍個帶有特工動作類型的B級片。”

阿蘭-沙恩沉默了一會，還是堅持：“300萬美元，這個價格不高。”

羅南搖頭：“好吧，那你留著版權好了。從1986年拿下版權到現在，《伯恩的身份》的影視版權在貴公司手裡壓了13年之久，希望你能找個好點的買家，不會再壓上13年。”

說完，他就準備站起來告辭。

之前做過調查，這個項目自從電視劇播出之後就無人問津，阿蘭-沙恩製片公司壓在了手裡，又沒有製作出來的能力，再耗下去等授權期一過，將會毫無收獲。

即便是離開，他也有後手計劃。

二十年的授權期，現在過了一多半。阿蘭-沙恩平靜的麵色變了變，這是十多年來第一個詢問《伯恩的身份》版權的人。

不用再等13年，再等幾年授權就過期了。

“五十萬美元太低了。”阿蘭-沙恩語氣依然平穩：“我不可能做虧本的生意。”

羅南沒有多說，直接豎起一根指頭：“一百萬美元，這是我能開的最高價。”他強調道：“如果貴方不同意，我隻能說遺憾了，我要拍的是B級動作片，便宜點的小說版權市場上不少。”

阿蘭-沙恩沒有立即回答，想了好一會，對於這個價格有些不滿意。

“這是我的聯係方式。”羅南將名片放在兩人之間的茶幾上：“沙恩先生考慮好的話，可以打我的電話。”

阿蘭-沙恩沒有碰名片，說道：“150萬美元，做生意要讓賣方看到利潤。”

羅南很認真的思考了好半天，才說道：“我這人做事一直堅持雙贏的原則。好！就150萬美元。”

阿蘭-沙恩麵色不變，心中卻鬆了口氣，這個年輕人真夠難纏的。

好萊塢的新一代都這麼厲害了？

但他的話還沒有完：“安德森先生，我還有幾個條件。”

羅南的話同樣沒有完：“沙恩先生，我也有個條件，我們以優先購買權的方式交易。”