得到穀原生和唐子風各自打回去的電話,432廠和臨一機的廠領導都坐不住了。432廠廠長張凱華親自帶著一乾中層乾部坐了兩天兩夜的火車趕到五朗,與提前一天到來的臨一機廠長周衡和總工程師秦仲年進行會晤。
雙方在暢談了一番軍地友誼之後,便進入了實質性的談判。談判在親切友好的氣氛中進行,張凱華強調了432廠目前遭遇的困難,希望臨一機能夠發揚風格,在17所機床數控化改革項目中向432廠最大限度地讓利。周衡也很爽快,答應臨一機在這個項目中隻收材料費和人工成本,企業利潤一分錢都不要。
在此前,秦仲年已經帶著一乾臨一機的工程師對17所的那40台進口機床進行了全麵檢測,並與穀原生的團隊一道,計算了對這些機床進行數控化改造的成本,並確定了雙方的職責劃分。
經過測算,機床改造的成本包括三個方麵:數控係統的提供,機床配件的更換,改造工作的人力支出。其中臨一機承擔的是後兩項,按實際成本計算,大約在120萬元左右,這其中不包括臨一機應當提取的管理成本。
至於432廠,在這項工作中能夠承擔的就是數控係統的提供,以及參與數控化改造的設計。同樣按照實際成本計算的話,432廠的成本大約在80萬元之內。
經過談判,雙方最後商定,臨一機在這個項目中拿走150萬元,餘下300萬元歸432廠所有。這個比例表麵上看起來對臨一機很不公平,但臨一機的領導們很清楚,臨一機隻能接受這個結果,如果想爭取更高的份額,反而對自己不利。
這其中的原因,其一是這筆錢本來就是科工委為了給432廠救急而撥付的,其中的利潤是默認歸432廠所有的,臨一機想去搶這筆利潤,先要考慮一下科工委同意不同意。其次,臨一機意識到,要進入機床翻新改造這個市場,與432廠聯手是一個很好的選擇。
臨一機在80年代的時候曾經引進過日本佐久間會社的數控技術,但至今消化不良,尚未形成獨立自主的數控機床設計和改造能力,要想獨立開展機床的數控化改造,隻能是依葫蘆畫瓢,難免有形似而神不似的情況。如果能夠得到432廠的幫助,臨一機就補上了自己的短板,開展業務也就沒有後顧之憂了。
既然要與432廠聯合,那麼第一次合作中給對方一些好處,也就無妨了。唐子風的意見得到了臨一機廠領導的一致認同,那就是這個市場大得很,臨一機沒必要計較一城一池的得失。
張凱華是帶著與臨一機艱苦談判的思想準備來的,沒想到周衡竟是如此通情達理,痛痛快快地就把200多萬的利潤全部讓給了432廠。周衡說出這話的時候,隨同張凱華前來的一乾432廠中層乾部都驚呆了,隨即就自發地鼓起掌來,張凱華也站起身,向周衡深鞠一躬,又說了無數感謝的話。
有了這個基礎,雙方接下來探討後續合作的時候,就沒什麼障礙了。雙方同意成立一個合資公司,各占50%股權,專門從事機床翻新改造的業務。公司隻有一個賬號,而沒有實體,在具體的項目中,由兩廠各派出人員參與,營業利潤按照各自的貢獻分配。
在此前秦仲年與穀原生已經探討過,在一般的機床數控化改造業務中,臨一機發揮的作用大致在6成至7成之間,432廠隻能占3成至4成,這也就意味著未來的業務應當是臨一機獲得60%至70%的利潤。這一點,雙方在會談中也已經提到,張凱華對此表示完全讚成。
雙方還同意,各自在自己的領域裡為合資公司開拓業務,432廠負責軍工係統內的業務開拓,臨一機則負責地方業務的開拓。開拓業務的一方可以從業務中獲得一定比例的提成,這筆費用不計算在其應得的利潤之內。
臨一機提出,合資公司的辦公場地可以設置在臨一機的廠區內,臨一機可以拿出一幢辦公樓的兩個樓層作為合資公司的辦公用房。為了方便溝通,432廠將派出一個由20名資深數控專家組成的技術團隊,常駐臨一機。張凱華還同意,這個團隊在平時可以協助臨一機工作,為臨一機提供技術支持。
後麵這一條,其實算是投桃報李,臨一機讓出了這麼多的利潤,432廠派幾個人去給臨一機乾點活,也是應當的。再說,432廠的技術人員與臨一機的人員一起工作,也並非隻是付出,他們也同樣可以從臨一機那裡學到機床設計方麵的技術,屬於一種雙贏的合作。
關於合資公司的名稱,大家充分表現出了一群工業人的詞彙缺乏,最終決定從各自所在省份的名稱中取出一字,命名為“東雲機床再生技術公司”。
雙方當場草簽了合作意向書,但具體的操作還有一係列程序要走。尤其是432廠,作為一家軍工係統企業,要與地方企業合作成立合資公司,是要經科工委批準的。不過,這事也沒太大難度,這些年軍工企業普遍日子難過,科工委一向是鼓勵企業搞“軍轉民”的。432廠過去也搞過不少民品,而且因為缺乏市場經驗而虧得一塌糊塗。現在能夠傍上一個地方企業,讓彆人帶著自己飛,科工委應當是樂見其成的。
這是一次成功的會談,勝利的會談。會談結束之後,17所所長蔣會為兩廠的人員舉行了盛大的宴會,既是慶祝432廠與臨一機的合作,也是慶祝17所機床改造工作正式啟動。
在酒宴上,穀原生鄭重其事地領著張凱華來到唐子風的麵前,聲稱唐子風是促成兩廠合作的最大功臣。張凱華先是親自向唐子風敬了一杯酒,隨後又令自己的一乾屬下向唐子風敬酒,因為唐子風所促成的這樁聯合,可謂是救432廠於水火,說唐子風是432廠幾千職工的再生父母也不為過。
有了張凱華的命令,432廠十幾條壯漢和若乾美女便一擁而上,把唐子風圍在垓心,開始輪番進攻。隨張凱華前來的那些人不知前因,都是打心眼裡感謝唐子風。而此前就已經呆在17所的那些人,諸如章國慶、許萍、李璿等等,感謝之餘難免還有幾分此前被耍弄帶來的羞惱,敬酒的力度更是猛烈。
唐子風不出意料地被灌醉了,以至於肖明帶著蔣會來與他碰杯時,他絲毫沒有一點恭敬之意,還摟著肖明的脖子一口一個“肖兄”,秦仲年在一旁看著直咧嘴……
鬨鬨烘烘的酒宴之後,喝醉的一幫人都被架回招待所挺屍去了,還沒喝醉的便三三兩兩地分頭行動,有找地方喝茶的,有湊一桌打牌的,還有躲在黑暗角落裡討論技術的,嗯嗯,最後一種說的是432廠一位姓許的女工程師和臨一機的一位姓韓的工藝科副科長……
秦仲年被肖明帶到了17所的總師辦,肖明把手下打發走,拿出一套茶具,親自給秦仲年沏上了香茶,開始聊天敘舊。
“老肖,你對我們廠的小唐有什麼看法?”
聊過一些家長裡短的瑣事之後,秦仲年似乎是不經意地提起了一個人物。
“你是說你們那個唐子風嗎?”肖明想了想,說:“能力挺強的,頭腦也很靈活,符合你在電話裡跟我說的情況。老實說,你們廠能夠和432廠形成合作,的確是神來之筆。這個小唐年紀輕輕,能夠有這樣的眼光,而且能夠巧妙地把老穀繞進去,的確是很聰明。”
秦仲年歎道:“是啊,有時候我也覺得是後生可畏啊。我們廠這幾個月的起色,這個小唐做出的貢獻,甚至比周廠長的貢獻還大。”
“人才難得,你應當覺得高興啊。”肖明笑著說。
秦仲年看看肖明,又輕歎了一聲,問道:“那麼,你覺得這個人身上有沒有什麼毛病呢?”
肖明有些詫異,但還是沉吟了片刻,說道:“毛病嘛?恐怕就是年輕人都有的一些毛草吧,說是過於輕浮……,似乎有些苛求了。”
秦仲年猶豫了一下,說:“我的意思是說,如果他是你的晚輩,你覺得他身上這些毛病,能夠接受嗎?”
“晚輩?”肖明一愣,旋即便嚴肅起來,“老秦,你這話是什麼意思?”
秦仲年說:“這件事壓在我心裡很長時間了。照理說,我作為當長輩的,也不太適合對一些事說長道短。但這事畢竟是在臨一機發生的,我如果不跟你說,我自己也過不去。”
“你是說,文珺和這個唐子風有什麼事?”肖明大驚。在其他事情上,他或許沒這麼快的反應,但帶關女兒,他豈能不敏感。秦仲年這樣吞吞吐吐,又說什麼當長輩的,再結合此前肖文珺去過臨一機這件事,他自然明白秦仲年的所指。
秦仲年麵有慚色,說道:“這件事,也怪我太遲鈍了。我們廠搞甩圖板工作,廠裡派小唐到京城去聯係電腦和軟件。圖奧公司除了提供軟件之外,還為我們派遣了培訓老師,也就是文珺。當時文珺就是和小唐一起到臨一機來的。”