車到臨河站，唐子風和韓偉昌下了車，一前一後走出火車站，七八輛人力三輪車一齊衝過來，車夫們開始爭先恐後地拉客：

“兩位，坐車嗎？”

“師傅，去哪啊，兩塊錢全包！”

“師傅，坐我的車吧，我路最熟了！”

“兩位一看就是大老板吧，看我的車多新，肯定配得上你們的身份……”

“……”

這年代，臨河已經有出租車了，但全市的出租車好像還不到100輛，而且一般並不在街上攬客，而是在出租公司趴著，等需要用車的客人打電話去預約。從臨河火車站到臨一機，也有公交車，但班次很少，而且開得很慢，連臨一機的職工外出都不愛坐公交車。

不知從什麼時候起，臨河開始出現了這種載客的人力三輪車，起步價一元，如果路途比較遠，可能需要兩元、三元。因為價錢不貴，而且速度快，服務也好，人力三輪得到了臨河居民的普遍接受，以至於數量不斷增長，以此為職業的人也越來越多。這種人力三輪還有一個俗稱，叫做“蹬士”，也就是用腳蹬的“的士”。

以往，唐子風出差或者返回，大都會讓廠裡的小車接送，但這回他也是偷了個懶，回來之前沒有給廠裡打電話，所以廠裡便沒派車來。他與韓偉昌在火車上就商量好了，說下車以後叫個“蹬士”回廠即可，也就是兩元錢的事。

唐子風對於蹬士攬客的場麵並不陌生，看到眾車夫圍過來，他抬手就準備應下一輛車。當他的目光掃過那輛據說能配得上大老板身份的豪車時，卻意外地發現那輛車的車棚上寫著一行字：

“麗佳超市，給你一個美麗的家！”

“咦，這位師傅，你過來，我們就坐你的車了。”唐子風向那車夫招招手說。

車夫大喜，把車往前蹬了兩步，正好來到唐子風的麵前。唐子風和韓偉昌上了車，說了一句“到臨一機”，車夫應了一聲，踩動腳踏板，三輪車隻用不到10秒鐘就完成了從0到時速20公裡的加速，向著臨一機的方向飛馳，在幾個拐彎處甚至開出了飄移的效果。

唐子風穩穩地坐在車鬥裡，對車夫問道：“師傅，我打聽一下，你車上寫的這是啥意思？”

“車上？”那車夫一愣，回頭看了一眼自己的車棚，然後笑著說道：“老板是第一次來我們臨河吧？”

韓偉昌在旁邊不乾了，他瞪了車夫一眼，說道：“你說啥呢，我們唐老板就是臨河本地的，也就是剛到外地出了個差回來而已。問你話你就說，哪這麼多廢話。”

這就是所謂的財大氣粗了，韓偉昌發財之後，脾氣也漲了不少。他一向是把唐子風當成領導膜拜著的，生怕有一絲怠慢。現在見唐子風向車夫問話，車夫還在賣關子，便忍不住發作了。

“哦哦，是我眼瞎了，老板你彆生氣啊！”

車夫連忙道歉。這個年輕人既然被稱為老板，肯定就是有錢人了，車夫自然是不敢隨便得罪這類人的。

“老板，你這些天不在臨河，可能不知道。咱們臨河新開了一家超市，就是我這裡寫的‘麗佳超市’，一開張就火得不得了。對了，你們不就是臨一機的嗎？這個麗佳超市的老板，就是原來在你們臨一機開那個東區超市的女老板，老板你們應當聽說過吧？”車夫像說繞口令一樣地敘述道。

唐子風點點頭，說：“我知道麗佳超市，我是想問，你的車上為什麼寫著麗佳超市的名字？”

“這是麗佳超市在我車上打的廣告啊！”車夫說，他用手指了指旁邊駛過的其他幾輛三輪車，說道：“臨河市的蹬士，現在有一半都刷了這行字，起碼有1000輛吧。不瞞老板你說，我們不但車上刷了字，平時還要幫麗佳超市做宣傳。人家麗佳超市說了，如果我們能帶外地客人到麗佳超市去，每帶去一個人，就可以在超市裡免費領一瓶礦泉水。”

“才一瓶礦泉水嗎？”唐子風詫異道。

車夫說：“一瓶礦泉水也要一塊錢呢。我們拉誰也是拉，有時候拉過去的人也不一定會在超市買東西，人家超市能白送一瓶水，也是不錯的。”

唐子風明白了，麗佳超市能夠答應的也不過如此了，如果按人頭給更高的獎勵，難免會有車夫拉一些“托兒”去騙提成。其實，一瓶水值不了多少錢，但有了這樣一個獎勵機製，三輪車夫們就會對麗佳超市有更深的印象，有時隨口和坐車的客人聊兩句，也能起到宣傳的效果。

想到此，他又問道：“那麼，麗佳超市在你們車棚上打廣告，給不給錢呢？”

“當然給。”車夫說，“一輛車，一個月10塊錢，一年就是120塊，也抵我跑半個月的了。”

“的確不錯。”唐子風笑了。一輛車一個月10元錢，1000輛車就是1萬元，相對於超市的收入而言並不多。蹬士是滿城跑的，可以說臨河的每個角落都能夠看到蹬士，這就相當於把廣告做到全市了，而且是全天候的，這比在電視台做廣告的效果可好多了。

對蹬士車夫來說，車棚閒著也是閒著，刷一行字沒準還顯得好看一點。刷上一行字，一個月就能賺10元錢，相當於拉10趟客人，也是不錯的事情。

“老韓，在火車上你說咱們廠也要做廣告，我倒是覺得你可以向黃麗婷學學，她的廣告意識非常不錯呢。”唐子風向韓偉昌說。

韓偉昌連連點頭：“沒錯沒錯，黃麗婷這個人，原來還看不出來，也多虧了唐助理你把她挖掘出來了，現在看來，她真是一個商業天才。你說在蹬士上印廣告這事，花費不多，效果卻非常好，的確是值得我們借鑒。”

唐子風說：“等翻新機床的業務開始做起來，我們肯定要投放一些廣告。不過，廣告如何做，是一件需要動腦筋的事情。咱們不能光想著報紙、電視這些渠道，戶外廣告，還有口碑宣傳，都是可取的方式。做廣告是很花錢的，咱們現在還很不寬裕，需要把每分錢都花在刀刃上。”

“唐助理你放心吧，我記住了。”韓偉昌說。

交代完這件事，唐子風又對車夫問道：“師傅，你剛才說麗佳超市開業之後火得不得了，具體有什麼表現嗎？”

“表現？這能有什麼表現啊？”車夫撓著頭皮想了想，然後說道：“我跟你說這樣一件事吧，現在臨河人都知道，經常到麗佳超市去買東西的，就是有錢、有身份的人。還有人說了，現在小夥子去相親的時候，如果手裡提的是一個麗佳超市的購物袋，成功的可能性就會多三成。如果拿一個彆的超市的購物袋，失敗的可能性就會多三成。”

“噗！”唐子風險些笑噴了，這算個什麼惡搞的說法啊。

“老板，你不信是不是？”車夫認真地問。

唐子風說：“我還真不信，一個超市而已，怎麼就成了有錢、有身份的表現了？難道麗佳超市的東西比彆家更貴？”

車夫說：“這倒不是。現在臨河的超市也不少了，麗佳超市和這些超市比起來，東西也不算貴的。不過，麗佳超市有很多從京城、浦江過來的貨，這是其他超市沒有的。你平時如果隻是買點油鹽醬醋，當然去個什麼超市都可以，路邊那個小副食店也有。

“但如果你想買點上檔次的東西，就隻能去麗佳超市。所以啊，你想想看，是不是經常去麗佳超市的人，就是有錢、有身份的人了？”

唐子風啞然失笑，覺得車夫的說法還真挺合邏輯的。

從京城、浦江進一批高檔商品的想法，黃麗婷早就向唐子風說起過，現在看來，效果還是挺不錯的。如果能夠給消費者造成一個麗佳超市有檔次的印象，就能夠吸引到臨河市的高收入人群，而這個人群的購買力是遠遠高於中低收入人群的。

麗佳超市開業的事情，唐子風事先就知道。非常不巧的是，這一次開業，唐子風又在外地出差，再次錯過了開業大典。唐子風算了一下，從超市開業到現在，總共也才不到一星期時間，臨河百姓怎麼可能就總結出“有錢有身份”這樣的規律呢？還有小夥子相親的段子，明顯也是太過超前了。

這樣一想，唐子風就明白了，這種說法，肯定也是黃麗婷讓人炒作出來的。其實，要炒作出這樣的輿論並不困難，找幾個閒人到各種人多的場合去高談闊論，再加上一些搶眼球的噱頭，自然就能傳播起來了。

這一手，唐子風與黃麗婷閒聊的時候倒是說起過，至於黃麗婷這樣做是受了他的啟發，還是出自於商業本能，唐子風就判斷不出了。

一路聊著有關麗佳超市的八卦，三輪車已經駛入了臨一機的廠區。唐子風讓車夫把車一直騎到廠部辦公樓前，這才下了車。韓偉昌搶著付了車費，然後向唐子風告辭，先回家去了。唐子風則拎著自己的旅行包，進了辦公樓，來到周衡的辦公室。