當天晚上薑小白在知青小院為完成十萬瓶罐頭的生產任務給所有人慶功。

第二天一早，薑小白把李老三，，王猛，王超三人找到了自己屋子裡。

展開了一副上黨市的地圖。

“大家看，整個上黨市有10個縣，2個區，140個鄉鎮，3500個村子，人口能夠達到300萬左右。”

薑小白指著地圖，緩緩的給大家介紹了起來，這資料也是從廢品收購站找高考的複習資料的時候發現的，然後被帶了回來。

“這是一個什麼概念，這意味著我們這10萬瓶知青罐頭，平均隻需要在每個村賣出去3瓶就可以，平均30個人，有一個買我們的罐頭就可以賣出去10萬瓶罐頭……”

“我想了想，這一次我們這10萬瓶罐頭得銷售計劃，就主要集中在上黨市地區，人員的話，可以篩選一些，由我們四個人分彆帶著出去跑銷售，當然人員不能夠太多，

要是因為我們銷售罐頭，影響了村裡的秋收，說不定就又會出現問題，同時我們利用秋收的這段時間抓緊時間回籠一些資金，鋪開銷售網，等到秋收結束以後我們要建設廠房，開發新的罐頭品種。”

薑小白說著，李老三三人依舊是拿著小本本像個小學生一樣，在紀錄著。

王猛和王超兩人還算好的，畢竟上過初中，高中，而李老三隻上了個小學。

有的時候晚上還能夠看見李老三在拿著課本學習文化。

看著李老三的模樣，薑小白不由自主的點了點頭，文化程度低不怕，隻要是想學，肯下功夫琢磨，那就能夠做出一番事業。

這個時候成長起來的企業家，要是文化程度有多高，那是扯淡。

小學畢業，初中畢業的不少，但是這些人從來都是有自己思想的，會去學習，會去思考的。

“至於銷售的話，我們采取兩種模式，建立自己的銷售點，和直接下鄉銷售，當然主要還是建立固定的銷售點，也就是在每個村，每個鄉鎮，找到人來幫我們銷售。”

薑小白緩緩的說道，他倒不是不想搞直銷，可是以罐頭的成本和利潤，根本就養活不起一支銷售大軍。

要是搞保健品還差不多，不過現在還不是搞保健品的時候。

“罐頭運輸的問題，我會想辦法租借一輛，或者兩輛縣玻璃廠閒置的卡車，當作我們的運輸車輛，司機我們也可以請他們的人，等周末不上班的時候幫我們跑運輸，”

薑小白自己倒是會開車，可是也不能夠本末倒置，天天開著卡車跑運輸吧。

“好，大家有什麼想說的沒有？”薑小白說完，等眾人消化了一下，才開口問道。

“沒有，沒有……”三人道。

“好，那我安排一下，下午我和王超就進城負責找卡車，老三和王猛在家裡抓緊時間物色銷售人員，主要是那種能吃苦，日子過的卻不好，同時又有膽量的人。人員數量控製在20個左右，人員不用局限在建華，其他村子生產知青罐頭的村民也在範圍之內……

你們倆，相中了就先私下問問人家意願，一定不要勉強，說清楚了，這次出去銷售困難無比，就是去吃苦的……”

“好的，小白哥，”

“明白。”李老三，王猛應道。

“行，時間差不多了，到飯點了，吃完飯就乾活。”薑小白說著站了起來，不知不覺就一上午過去了。

這王超，王猛，李老三三人，薑小白真的是手把手的教，手把手的帶。

吃過飯，薑小白和王超就騎著自行車朝著鄉裡去了。

剛出村就看見了幾個存積分的孩子，正大包小包的拿著東西走著。

“小帥，貝貝，你們這是從哪啊？”薑小白招呼著。

“小白叔，小白叔。”幾個孩子圍了過來，看著薑小白和王超身下的自行車充滿了羨慕與好奇。

按說薑小白比他們也大不了幾歲，可是他們的家長都和薑小白以平輩論，他們當然就低了一輩，叫叔了。

“小白叔，明天就開學了，我們去鄉裡的高中上學。”貝貝是李老三家的二閨女，平時見薑小白的時候也多，不認生，笑嘻嘻的開口說道。

聽貝貝這麼一說，薑小白這才想起來，今天已經8月31號了。

已經過了自己和李思研約定的時間，至從李思研回城，兩人就斷了聯係。

再加上這段時間太忙，以至於自己把這事都給忘了。

一會正合適去了鄉裡，給思妍打個電話，雖然很大的可能性還聯係不到，需要等李思研的信寄過來了，才能夠知道李思研的新地址。

“小白叔，那我們走了啊？”貝貝看薑小白有些出神，拉了拉薑小白衣袖說道。

“哎，等一下，你們把東西給放上來，我送你們去。”薑小白叫住了幾個人孩子說道。

去上學，家長一般是不管的，從村裡到鄉裡的幾十裡路，都需要孩子自己拿東西去。

拿的少的就拿個被子鋪蓋，拿的多的，甚至要把上交學校的糧食給背著。

這個時候上學不是交夥食費，而是交糧食的。

“不用，小白叔，我們自己能背，您忙您的就行。”

“謝謝小白叔，真的不用，我們自己行的，每次去都是自己背著去上學的。”

“不用小白叔……”幾個孩子紛紛開口拒絕，他們已經上初中，高中了，已經稍微懂點事了。

“行了，你們就聽我的把，把東西放上來。”薑小白笑了笑，不容拒絕的，接過了孩子們手裡的東西。

王超也幫忙把東西往自己的自行車上放。

“糧食放上來，被子不沉，就自己抱著，”薑小白放好，又拿著麻繩綁上，這才推著自行車，跟孩子們一起出發。

“謝謝小白叔，”

“謝謝小白叔……”幾個孩子紛紛開口說道。

“謝什麼？跟叔還客氣，這就是正合適遇上了，以後放學了，來知青小院，學學自行車，等再上學，叔把自行車借給你們自己騎車去。”

薑小白笑嗬嗬的說道，這個時候的孩子們，不知道要比後世那些嬌生慣養的孩子好多少，聽話，懂事。

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“真的嗎？小白叔，我們可以騎自行車？”

一群孩子嘴巴張的大大的，驚訝的不行，那可是自行車啊，真的能夠讓自己騎一下。

“我說了，那肯定就是真的，回頭我就給你爸說，以後我不在，你們去了就找你爸。”薑小白看著李貝貝笑嗬嗬的說道。

“謝謝小白叔，謝謝小白叔……”一群孩子激動的說道。

“行了，以後好好學習，現在恢複高考了，要是考上大學，小白叔一人送你們一輛自行車……”

薑小白隨意的說道，但是他不知道這一個承諾改變了多少人的命運。