第372章講價請讓我來

二十分鐘後，林躍來到芙蓉街，這裡距離蘇晗居住的東方花苑小區不遠，也是上次他選定的門頭房所在街區。

這條東西向的街道雖然跟繁華商圈不能比，但是周圍坐落著東方花苑、時代花園、福潤麗景、康莊新村、新泰公館等幾個社區，每日人流頗為旺盛，街上遍布超市、乾果店、藥行、理發店等與日常生活息息相關的商鋪。

林躍選擇這條街開寵物診所，就是看重了周圍的生活環境，從王珩的朋友給他的那份文件看，芙蓉街周邊小區家庭飼養寵物的密度高於全區平均水平25%，而且臨近蘇晗的家，步行也就10分鐘左右路程，上下班什麼的都很方便。

門頭房的上一任租戶是賣童裝的，因為網絡購物對線下實體店衝擊太大，利潤不足，處理完積壓商品後便落閘關門，沒有續租。

出租車靠邊停下後，他一眼便看見蘇晗站在沒有招牌的沿街房裡，正在跟一個五十多歲的肥胖女人談話。

掃碼付完車費，林躍從出租車下來，向著門頭房走去。

上次見麵跟蘇晗約好今天過來看房，沒想到姑娘比他急，一大早便打電話說已經到達目的地，並給房東發去消息，那位王阿姨正在趕來的路上。

“阿姨，你看我們在一個小區住，抬頭不見低頭見的，你老公又是李叔叔的棋友，這房租……能不能給我們便宜一些。”

“不行的，不行的，你可以出去打聽打聽，附近的門頭房都是這個價格，我要是降租金，那不是擾亂市場啊？”

“阿姨，我們年輕人攢點錢不容易，您就當支持一下年輕人創業，每個月給我們算三萬，把零頭抹去好不好？”

“哎呀，姑娘，這年頭誰好過啊，你們年輕人攢點錢不容易，我們人到中年日子過的也不舒服，給孩子買房買車娶媳婦，以後還要帶孫子，哪個不需要錢？再有個頭痛腦熱的，去趟醫院驗血拍片查病毒這一套流程走下來，幾千塊錢沒了。你讓我支持年輕人創業，誰來支持我的生活？”

房東這話說的在理，但蘇晗心裡很不是滋味。

她不是一個善於交際的人，像談價格這種事為什麼不讓林躍去做，反而自告奮勇想出一把力呢。最大的原因就是昨天跟小區裡的人聊天得知門頭房房東就住她家前麵那個單元樓，拐幾個彎的話兩家還沾點朋友關係。

有這層關係在，自然很容易知道房東的家庭情況，買房買車娶媳婦帶孩子？房東就一個兒子，已經結婚六年，而且兩口子工作不錯，房子都買了三套了，家裡還雇了個保姆專門接送孩子上下學，在江海市絕對稱得上中產階級。

她不想讓利直說就是，畢竟生意往來討價還價人之常情，關鍵是一個小區的人你撒什麼慌？

人呐，果然是越有錢的主兒越摳門，反倒是那些讀過書的窮人願意堅守善良。

“蘇晗。”

林躍走進門頭房，打量一眼落滿灰塵的房間，走到姑娘身邊。

她微笑說道：“你來了……”

“嗯。”林躍說完話看向房東：“王阿姨對吧，我是林躍，之前給你打過電話。”

王彩琴上上下下仔仔細細打量他一陣：“你是她男朋友？”

林躍說道：“對，我是他男朋友。”

王彩琴笑嗬嗬說道：“真好。”

林躍朝王彩琴歉然一笑，拉著蘇晗的手來到外麵人行道上：“怎麼回事？”

蘇晗沒有瞞他，把自己的想法和談價經過跟他講了一遍，語氣頗為不滿。

林躍知道她十分不爽房東撒謊的行為，何況她的要求也不高啊，一個月三萬二的房租，租客希望抹掉零頭不過分吧？更何況雙方住同一小區，關係總比陌生人要親密一點吧。

林躍拍拍她的手：“你在這等著，我去跟她談。”

“我跟她一個小區的都不肯照顧一下，換成你更沒戲了。”蘇晗搖搖頭，歎了口氣：“她如果不同意降價，你彆跟人急，大不了換一個租金便宜點的門麵。”

林躍感覺有些好笑，她剛剛說起房東還滿腹怨氣，嫌對方不夠誠實，如今又擔心自己會為房東不肯讓利生悶氣。

“來，吃塊糖，壓壓心裡的情緒。”林躍把一袋朱古力塞她手裡，邁步走進房間。

蘇晗撕開包裝袋，捏了兩粒巧克力豆含在嘴裡，感覺好受多了。

與此同時，林躍來到門頭房後麵的小院，王彩琴正在用腳整理地上的廢舊紙箱和鋁罐，想把它們聚成一堆。

隔壁院子傳來嗡嗡的響聲，聽起來是大功率抽油煙機在工作。

“王阿姨。”

“你們小兩口商量的怎麼樣了？”

林躍把【討價還價LV2】、【師奶殺手LV2】全打開，微笑說道：“還是希望你能稍微降下房租，你看這小院裡的草，都這麼高了，房間裡的灰塵也積了不少，這棟門頭房……起碼空置一個多月了吧。”

王彩琴沉默不語。

“當然，房子是你的，租或不租外人管不著，但是早出租一天早收一天錢不是？以目前實體店舉步維艱的經濟形勢，這要空置半年，那得損失多少錢啊，我要是房東，一定會考慮少收點租金，在自己、租客、市場這個網絡形成一個良性的循環，免得後麵經濟垮掉，房子想租都租不掉。”

王彩琴想起之前賣童裝的租客的遭遇：“有道理。”

“這樣，我給你抹掉零頭，房租一個月三萬，怎麼樣？”

一個月三萬，一年就是三十六萬，比不讓利少收兩萬四千塊，但就像林躍說的，多一個月空置期，比少收兩萬四千塊損失更大。

這筆賬她算得很明白。

林躍笑笑，對於房東的退步不置可否。

“我過來的時候注意了一下旁邊的商鋪類型，周邊餐飲店買賣最火爆。真搞不懂上一位租客為什麼會來這賣童裝。左邊是酒樓，右邊是快餐，前麵人行道放著兩個垃圾桶，這會大大降低路人的印象分好不好？要我說，還是乾餐飲業的人承租這棟門麵房比較好，不過開飯店……糟蹋房子啊。”