[ 譯文]一個人的容貌是其骨骼狀態的餘韻，常常能夠彌補骨骼的缺陷。情態是精神的流韻，常常能夠彌補精神的不足。久久注目，要著重看人的精神；乍一放眼，則要首先看人的情態。凡屬大家--如高官顯宦、碩儒高僧的舉止動作，即使是羞澀之態，也不失為一種佳相；而凡屬小兒舉動，如市井小民的哭哭笑笑、又跳又叫，愈是矯揉造作，反而愈是顯得幼稚粗俗。看人的情態，對於大處當然也要分辨清濁，而對細處則不但要分辯清濁，而且還要分辨主次方可做出取舍。[ 譯文]常見的情態有以下四種：委婉柔弱的弱態，狂放不羈的狂態，怠慢懶散的疏懶態，交際圓滑周到的周旋態。如小鳥依依，情致婉轉，嬌柔親切，這就是弱態；衣著不整，不修邊幅，恃才傲物，目空一切，旁若無人，這就是狂態；想做什麼就做什麼，想怎麼說就怎麼說，不分場合，不論忌宜，這就是疏懶態；把心機深深地掩藏起來，處處察顏觀色，事事趨吉避凶，與人接觸圓滑周到，這就是周旋態。這些情態，都來自於內心的真情實性，不由人任意虛飾造作。委婉柔弱而不曲意諂媚，狂放不羈而不喧嘩取鬨，怠慢懶散卻坦誠純真，交際圓潤卻強乾豪雄，日後都能成為有用之材；反之，即委婉柔弱又曲意諂媚，狂放不羈而又喧嘩取鬨，怠慢懶散卻不坦誠純真，交際圓滑卻不強乾豪雄，日後都會淪為無用的廢物。情態變化不定，難於準確把握，不過隻要看到其大致情形，日後誰會成為有用之材，誰會淪為無用的廢物，也能看出個二三成。[ 譯文]前一章所說的，是在人們生活中經常出現的情態，稱之為"恒態"。除此之外，還有幾種情態，是不經常出現的 ，稱之為"時態"。如正在跟人進行交談時，他卻忽這類人的仁慈純屬"婦人之仁"，不能跟他們推誠交心。然而以上三種情態卻不一定能夠決定一個人終身的命運。如果能夠反以上三種人而求之，那麼就幾乎可以遍交天下之士了。