“拜閻王爺前先拜黑白無常，”“謝老天爺前先謝福德正神。”小朱今天真是中了樂透獎，雖不是真中，可比真中還管用。想想！萬龍商業大樓，何等有名的建築？萬龍公司又是多麼有名的企業？而今整個三層全部交給小朱設計，這是多大的一筆生意啊！且不論賺多少，單單說出去，就讓小朱的設計公司“放光”。何況不會不賺錢，因為大毛已經把底價先告訴了小朱。不！應該說這高中鄰座的老同學，真夠意思，從頭到尾全幫小朱安排好了。連價錢，都為小朱著想。小朱原來開價四百萬，大毛說不行，看來太不值錢，反而讓萬龍公司的人看扁了，硬是叫小朱喊四百四十萬。果然，OK了，而且今天就要跟大毛的老嶽父碰麵。“一切包在我身上！”大毛當然罩得住，高董是他老嶽父，全公司一把罩，什麼事都是高董說了算。高董高高在上，聽誰的？當然聽自己女婿的，要不然也不會把這麼重要的事交給大毛，而且據說大毛的太太也幫忙在老爸麵前作了宣傳。高董說的對，他老了！思想跟不上時代了，還是由年輕人去想，比較有新點子。所以大毛說他一提小朱——這個才由美國回來的老同學，高董就眼睛一亮。接著大毛叫小朱把在美國設計公司的資料、以前的作品，甚至小朱當實習生時接的工程圖，都從紐約用快遞寄來。據說高董看了之後，立刻把幾位主管叫到辦公室，秀給大家看。每個人都叫好，所以隻等今天當麵談過，大概就可以拍板定案了。“真沒有人競爭啊？”行前小朱還不太放心地問大毛，“四百萬其實就夠了，我剛開業，還在打名號，不好要得比同業貴。”“開玩笑！”大毛一巴掌打在小朱肩膀上，“你圳忘了，你可是紐約世界頂尖設計公司出來的，你要的不是台灣價，是紐約價，已經夠便宜了！能賺，還不多賺點？可彆辜負老同學的一番美意。”萬龍公司果然氣派不凡。其實原來的設計已經很不壞，大概為了精益求精，硬是要把三層重做。“我確實考慮再三，才決定動手。”大毛的嶽父，禿頭，濃黑的長壽眉，還留了兩撇小胡子，聲如洪鐘，一看就是豪爽的個性，指指大毛，“都是我這女婿的主意，說我們接待的全是外麵的‘人物’，不但要讓人覺得不落伍，而兒要叫洋人嚇一跳！所以，請到你這位歸來的學人。”接著問了一堆小朱求學的經過。老先生一邊聽，一邊點頭，小胡子一顫一顫，眉毛一揚一揚。聽到後來，竟然好像眼眶濕了。歎口氣：“沒想到你跟我一樣，那麼早就沒了爹，過得那麼苦，唉！”又歎口氣，“你是苦讀出頭，我是苦乾出頭，小夥子，我佩服你！”說完轉身叫秘書請幾個豐管過來，又為小朱作了一番介紹。有位小個兒的豐管，人概是管財務的，拿著小朱的估價單，不吭氣，但是眼睛轉啊轉的，小朱看他好像有話要說，豐動問：“有什麼需要我解釋的嗎？”“不敢不敢！”小個兒囁囁嚅嚅地說，“董事長決定的事，我們當然全力配合……”說到一半，被高董哈哈哈地打斷了：“這位是財務部的王經理，他說你的價錢，好像比·般市麵上的行情貴了一點。”小朱一笑：“是貴了點！高伯伯，這個我知道。這樣吧！”轉身看看人毛，“您是我老同學的嶽父，萬龍是這麼有名的公司，給您設計是我的光榮，又承蒙您這麼抬愛，不用您提，我豐動降價百分之十二！”高董兩道濃眉一下子抬得高高的，嘴巴張了又張，看著四周的人大笑了起來：“夠意思，夠意思！”指指大毛，豎起大拇指，“你這同學真夠意思。儘快簽！”小朱真是雀躍地走出萬龍大樓。大毛跟在旁邊，卻顯得有些憂心忡忡：“你一下子降那麼多價，還賺得了嗎？”小朱拍拍大毛：“錢不重要！賺的是信譽，何況那是你嶽父大人，我這輩子第一次見到那麼豪爽的長輩，賠錢我也乾了！”多棒啊！大毛有情——老同學的情。小朱有義——主動降了價。高董爽快——一句話就拍板定案。但如果你這麼想，就錯了！因為這是根據事實改編，真正的結果是：小朱沒拿到這筆生意，大毛又介紹了另一家，而且跟他嶽父透露了小朱作弊。大毛說的都沒錯，因為“做多”、“膨風”，全是大毛出的主意，今天爆出內幕，當然小朱沒得辦。問題是，大毛既然花那麼大心思介紹小朱，眼看成了，又為什麼轉向呢？很簡單！因為小朱涉世不深，先下錯了一步棋。如果你不懂，怎麼想都覺得小朱沒錯，甚至覺得小朱做得漂亮，你就也是“城府不夠深”。從最淺層談起吧！如果你們夫妻去水果攤，你是大男人，不善於還價，也不屑於還價，問完價就掏錢。這時你太太在旁邊說話了：“能不能便宜一點？”那賣水果的想都沒想，立刻回答：“這麼著吧！四百四算三百八。”你先是高興，但接下來會怎麼想？你會不會想：“幸虧我老婆開口，要不然我可吃虧了！”你甚至可能想：“天哪！才還一下價，就降了那麼多，這小子的價錢顯然不實在，說不定我轉身說不買了，他還會降到三百呢！他是欺負我老實。”你老婆又會怎麼想？她會不會批評你：“怎麼連價都不會還，你們男人哪！買東西最好太太跟著。”好！現在高董要怎麼想？那小個兒的財務部經理又要怎麼想？“我們原來以為你小朱由紐約大公司出來，必定計算精準，不二價。原來你彈性那麼大，幸虧我們提一句，否則就讓你坑了！”更糟糕的是，小朱要降價沒事先跟大毛商量。大毛在高董麵前講的是四百四十萬，高董信任他女婿，沒二話。可是公司彆的主管才說半句（其實隻是做做表情），你就減了五十多萬。換做你是高董，你要不要訓大毛，叫他以後精明點，彆讓自己人吃虧？什麼叫義？你跟朋友一起外出深造學習，進同一個學校的研究所，又是同一位指導教授。你們約好一起去見指導教授，結果你沒事先告訴朋友，一見教授，就掏出個禮物送上。你做得對嗎？你讓旁邊的同學怎麼自處？表示你多禮，比你同學會做人？你為什麼不事先跟朋友商量好，合買禮物，說是兩人合送，或“私下”找機會把禮物送給指導教授？連上餐館、去美容院都如此。不要以為給小費是你自己的事，你必須想想旁邊人的感覺。當你送不對的時候，固然討好了服務生，卻可能得罪了一堆其他人，大家會罵你“壞了規矩”。值得嗎？小朱今天的做法，當然得罪了大毛，甚至讓大毛以後在同事間抬不起頭，顯示他太嫩，差點吃了大虧。相反的，如果小朱懂得做人，就算覺得高董是可親可敬的長輩，願意主動降價，也讓大毛去開口，說經他與小朱討論之後，小朱願意再降百分之十二。這樣做，不是把麵子給了大毛嗎？這點朋友間的情義，小朱豈能不懂？說到這兒，還隻是“淺層”，要知道還有深一層的學問呢！有位家，一直紅不起來，總算時來運轉，有一本被某影視製作公司看中，要改拍為連續劇。劇組的負責人問家要多少版權費。家心想，連續劇播出來，自己就紅了，過去寫的也一定能大賣，既然連金庸那樣的大師都可以一塊錢讓渡，我又何必計較？於是家有樣學樣：“一塊錢吧！意思意思！”劇組的人居然不以為然，說：“怎能不要錢呢？最少您應該要一集兩萬，三十集，一共六十萬。先拿下來再說。”接著投資拍攝的大老板請他吃飯。去之前，劇組負責人又叮囑他：“碰到大老板，你可要堅持一集兩萬，千萬不能說不要錢。”他還是不懂。對方終於臉一拉：“哥兒們！你怎這麼不上道呢？今天你不要，可以！我們這一大劇組的人，隻靠薪水是不夠的，你怎不拿來補貼我們呢？”看完故事，你懂了吧！小朱那筆生意沒成，可能因為高董起了疑心，或大毛心裡不爽，更可能因為小朱剛從美國歸來，不懂行規，大毛又隻用暗示，沒挑明了說：“你小朱用什麼來謝我？”於是全砸了！再說個發生在我身上的故事——有位朋友的太太請我吃飯，介紹我認識她回來探親的侄子，說她侄子早想收藏我的畫。事先她已經問了我的行情、價碼，轉告了她侄子。可是見麵之後，因為像小朱與高董一樣相談甚歡，叉看在朋友的麵上，我說：“這樣吧！就當做你是跟書廊買的，打八折給你。交個朋友！”飯吃完了，我才到家，就接到朋友太太的電話，在那頭冷冷地說：“你算他八折，還有幾成用來謝我？”我一怔，問：“那不是你侄子嗎？”“就算是侄子，該拿的傭金也得拿啊！”再說個故事給你聽——有位學者被某單位請回來，作個大工程的評估。評估出來，立刻通過了。又請那學者提出工程進度和策劃案。學者受的是西方教育，除了案子寫得清清楚楚，而且附加一條：必須采用同一係統的產品，並且交給同一個施工單位施工，免得造成以前某些工程因為使用的廠牌不同、施工單位分散，而銜接不良，甚至“係統不相容”的問題。學者說的一點都沒錯。問題是案子一天兩天、一年兩年拖下來，始終沒通過，最後胎死腹中。學者十分沮喪地離開了。臨行，有個“圈內”的朋友，感慨地在學者耳邊說了句話：“隻怪您規定用同一廠牌、同一施工單位，否則大家分著做，早成了啊！”可不是嘛！你想想，為什麼有些高速公路，隔一段一個樣子，連“隔音牆”都不統一，甚至路麵顏色都不一樣？如果非統一、非一樣不可，恐怕那高速公路也遲遲不能開工。聽我說了這麼多，你懂了嗎？一個地方有一個地方的土地神，每個工程後麵，也常有不同的“保護神”。你能“一神獨大”，不“雨露均沾”嗎？對不起！我隻能點到為止。我不是教你詐，隻是在這個詐的社會，你不能不懂行裡的“規矩”和“倫理”。許多約定俗成的事，你如果不“跟”，就可能淪為“圈外人”。甚至如前麵故事中的小朱，連怎麼死的都不知道。如果小朱早看了這篇文章，事後把五十萬交到大毛手裡：“四百四十萬，我拿得不心安。而且你幫我這麼多忙，跑那麼多路，整個工程下來又有那麼多地方需要關照，我就不一筆一筆跟你算了。我知道這五十萬一定不夠，但交給您這老同學，就算大毛廉潔，他也可以拿了之後，還給公司說這是陋規，有五十萬回扣，全部還給公司。那麼做，多有麵子，大毛的老嶽父又會多麼對他刮目相看！當然，大毛也可以自己吃下，儘力為小朱護航。拿人的手短。小朱一定做得特彆順。等一下！沒說完！還有個更耐人尋味的結局——大毛拿到五十萬，立刻回公司，偷偷交給高董，鎖進保險箱。彆以為頂上的人不會貪。有多少高層主管，為公司做吃虧的買賣，最後掏空公司啊！