“關門大賤售，愈關愈旺；”“跳樓大拍賣，愈跳愈發。”“人哪！已經八百三十六階了。”小珍說。“是啊！幸虧我們常爬山，不然還得了？”小芳彎著腰，直揉大腿，“就算如此，我看我這兩條腿也快廢了。”抬頭大叫一聲，“還好，前麵有賣水果的，我快渴死了！”長長的塑料棚，擺了四個攤子，濕的乾的都賣。有李子、榛子、核桃、山楂、香菇，還有一種小小毛毛的東西。“這是獼猴桃，就是奇異果啦！”老太婆的金牙，直閃人眼睛。“奇異果？”小珍拿起一個，回頭看小芳，“她說這是奇異果耶！”“怎麼這麼小？”“小？”老太婆揚起一額頭皺紋看小芳，“小，才是好東西！這是野生的，最生津解渴啦！”聽到解渴，小芳就心動了：“多少錢？”“一斤三十。”“什麼？三卜？太貴了！能不能便宜點？”“不能！這東西不容易有，您這是走運碰上，一毛錢也不能少。”老太婆居然頭一低，自顧自地敲核桃吃了。小芳想了想，正要掏錢，卻見小珍在最尾那家攤子前麵招手：“你快過來！現在就過來！”小芳隻好快步過去。“這家便官。”小珍迎過來，小聲說，“我比了，一樣的東西，一家比一家便宜，這家一斤才十八。”“一樣嗎？”“一樣！”“怎麼會差那麼多？”小芳往山下看，“下麵會不會更便宜。”“不會啦！這一路都沒有啦！我的一定最便宜，你問誰都比不過我，而且包甜。”沒想到被那攤販老頭兒聽見了，伸手遞過一個獼猴桃。小芳先嘗嘗，又遞半個給小珍：“真甜呢！”接著掏錢，“買一斤吧！”便見老頭兒彎腰下去窸窸窣窣地找塑料袋。“多少錢一斤？”突然又有個漢子喘籲籲地“三十！”老頭兒連頭都沒抬，硬生生地說。“這麼貴？”那人看看手裡的獼猴桃，又看看小珍，“甜不甜？”“甜！”小珍連著點了三下頭。那漢子還拿不定主意，等了半天，把獼猴桃放回攤子，往前走，就像小珍剛才一樣，一攤一攤問。看漢子走開了，小珍對老頭一笑：“你為什麼賣他那麼貴？你說錯了吧？”“沒錯！”老頭拿著秤一邊稱，一邊看著二人，笑笑，“看你們漂亮，算你們特彆便宜！”“真夠意思。”小芳手一指，“這樣吧！看你夠意思，我們再買兩斤。”下山，在車站旁邊的小飯館吃了碗麵，天邊已經紅了。二人坐在夕陽下等車。遠遠看見一個高高的黑影，從山路下來，是那個漢子，還記得，彼此打了個招呼。漢子也坐下來等車，看看小芳手裡沉甸甸的獼猴桃，咧嘴嗬嗬笑了：“你們買那麼多？你們買貴啦！”接著揚揚自己手裡的半袋，“我就知道那家貴，所以到旁邊幾個攤子問，一樣的東西，你們猜，我買到多少錢一斤？”小芳和小珍不知怎麼答。漢子又嗬嗬笑了：“我在最後一個攤子買的，一斤才十八塊。一口氣買了兩斤，一路吃，隻剩下這一點兒了！”那老頭真因為小珍和小芳長得漂亮，所以彆人賣三十塊錢一斤的東西，才算她們十八塊嗎？（接著來的大漢，就沒那麼好了。）還是其中另有蹊蹺？這是根據我的親身經曆改編的。我當時好奇，偷偷在旁邊觀察，發現妙極了！那一排，共四個攤子，凡是從山上下來的，問第一個攤子，都特彆貴，而且不降價。但是一路問、一路降，到最後一個攤子必定最便宜。可是相反的，如果有人從山下上來，向他遇到的第一個攤子問，那價錢又改了，改成特貴。所以會“比價”的人絕不會在第一個攤子買。但我發現，隻要去問價錢的人，到頭來多半會買。為什麼？因為他發現可以撿到便宜。真便宜嗎？不一定！但是最起碼跟三十塊比起來，十八塊簡直是匪夷所思的便宜。當然，也有不比價的凱子。“多少錢一斤？”“三十塊！”馬上掏出三十塊買了。（天哪！這筆交易比十八塊的，不是多賺一倍嗎？）還有一種情況，是有人先在第一攤買了三十元一斤的，後來發現最後一攤才十八元，不平極了，居然“加倍買”，再買幾斤。這在股市中的術語，叫做“加碼攤平”——高檔時，買貴了，被套牢了，等到低檔又大買（甚至借錢加倍買進），心想“反彈”沒兩天，就能反賠為賺。問題是，誰知道那是低檔？誰保證低檔下麵還會不會有更低檔？做生意！做生意！生意要“做”！彆以為這麼幾個小攤子很簡單，其實當中的道理很深，我隻是透過平常的例子來討論罷了。也彆認為我發神經，居然會偷偷在小攤旁邊觀察。要知道，連那國際知名的經濟學家張五常都曾經親自在大年夜，站在香港的街頭賣小橘子樹，來驗證經濟學上的理論——據張五常在他的作品《賣橘者言》中說，他以每盆四十元進貨兩百盆，從年宵晚上八點鐘，在香港行人眾多的地方出售。張五常不是一個人賣喲！與前麵故事中的一樣，他另外找了三個朋友一起“做”，張五常寫得好：“同樣的貨品，同樣的成本，以不問價格出售，叫做價格分歧（Price Discrimination）。這是經濟學上一個熱門題目。要在同時用不同的價格將橘子出售，我們四個人就要獨立作戰，儘量將顧客分開。若要將橘子出售，就要使顧客相信自己所付的是‘特價’。但若沒有價格分歧，生意是很難不蝕本的。”張五常親身在街頭證明了這理論。“他們”一邊賣，一邊漲價、降價，隨著時間、人潮、天氣情況，高的時候一盆八十元，低的時候三十元也可以，居然不過三個多小時，兩百盆全賣完了。你說他的價錢變化，不是比小珍小芳碰上的水果攤還過分嗎？買東西的人都知道“貨問三家不吃虧”。賣東西的人難道不懂嗎？於是許多商家就為你製造了“三家”。當你自以為聰明的時候，豈知你比來比去，都是孫悟空翻筋鬥，翻不出如來佛的手掌心。於是我們可以假設，前麵故事裡的四個攤子，可能像張五常賣橘，是一個後台老板，也可能雖然是四家，但早串通好了，搞不好到頭來利潤均分。如果他們不合作，一家叫三十，下一家叫二十五，另一家叫十八，又一家叫十五，彼此殺來殺去，恐怕最後一斤八塊錢也脫手了。到頭來，沒有一家能活。相反的，當他們聯合的時候，有些凱子花三十元高價買了，還有些隻比了兩家價錢，花了二十五元；至於那些一路比、一路殺的，則花了十八元。是不是到頭來，非但價錢賣得高，而且賣得多？因為有些人在無法比價，不能“貨問三家”的情況下是不敢買的。加上還有那些覺得前一攤吃了虧，而“加碼攤平”的，當然賣得多。看了這一章，各位要了解，當你去你家旁邊的某種商店買東西，固然可能因為附近沒有相同的店家，而被他“吃定了”，但也彆以為你到那“專業街”，有一堆相同店家的專區買，就一定劃算。因為很可能那裡麵有許多家是同一老板；再不然，他們看似競爭，跳樓大拍賣，其實台麵下早有默契——不能真跳樓！從另一個角度想，如果你做生意，跟彆人競爭、彼此傾軋得不是你死就是我活，對嗎？到頭來，你賠了，偷工減料了，甚至大家都垮了。誰倒黴？商家倒黴，連顧客也倒黴啊！這當中學問大了，請看下一章。