第二章 “螺絲六”奮戰記 5(1 / 1)

七個會議 池井戶潤 1366 字 2個月前

那一天,逸郎一早就出門見客戶,回到公司的時候已是下午兩點多。他先去與位於京橋的某家機械製造商碰頭,經江阪一家與住宅相關的機器製造商介紹,又去拜訪了梅田一家電器製造商的供應負責人。雖然洽談了一些新產品采購或增加產量的業務,但結果都落了空。不僅如此,客戶還反過來提出硬性要求,要他考慮一下是否能把即將交貨的那批螺絲再降低一些價格。就算縮減成本,螺絲本來的訂購單價就很低,不是那種合作越久就能越便宜的產品。到頭來,承包商的盈利都被大企業奪走,他們充其量隻會被迫淪為一個轉銷利益的產業構造罷了。為了讓大企業有盈餘,承包商就得赤字。就是因為有這樣的情況,日本的製造業才會從根基開始就沒得挽救,但對著一個負責供應的上班族說這些也無濟於事。逸郎拖著沉重的腳步,順著從車站到公司的道路往回走,突然,他停下了腳步。隻見有個男人正站在路邊,抬頭仰望“螺絲六”的工廠。那個男人大概四十五歲,一副無精打采的樣子。他左手提著陳舊的商務公文包和一個紙袋,右手則拿著從電腦上打印出來的地圖,四處觀察工廠的外觀和周圍的情況。男人的視線突然轉了過來,發現逸郎正以懷疑的眼神看著自己,便頷首打了個招呼:“您好。”“請問有什麼事嗎?”見逸郎出聲詢問,男人一邊從西裝的內袋裡掏出名片一邊問道:“請問您是‘螺絲六’的員工嗎?我是做這個的。”看到遞過來的名片,逸郎忍不住死死地盯住對方的臉。“上一任那位阪戶先生怎麼了?”逸郎把人領到辦公室,隔著桌子與奈奈子並肩坐下,與原島麵對麵。“其實,一課換了負責人。”“換了崗?高升到哪兒啦?”調職了也沒來打個招呼。或許阪戶是覺得和“螺絲六”斷了生意往來,所以也沒必要告知一聲吧。“這次是調到人事部。”“人事部?”逸郎大吃一驚,不由得問了一句。既然那人曾是最年輕的課長,將來肯定能高升的。應該是為了讓他積累一下不同領域的管理經驗才調職的吧。“原來是這麼回事。”見逸郎這麼回應,原島也微微低頭道:“阪戶就任期間似乎給您提了不少無理的要求。實在非常抱歉。”“彆彆彆,沒多大事兒。”原島一道歉,逸郎反倒為難了。看出他的困惑,原島繼續說:“其實今天前來打擾,是想跟您談談能不能繼續合作的事。”這句出乎意料的話,讓逸郎和奈奈子不由自主地對望了一眼。“實在太感謝了!請一定要給我們機會!”剛這麼說完,逸郎就感到擔心了,於是他試著問了一句:“不過,之前交易中止的原委,您清楚嗎?”他可不想再被人隨隨便便地拆台了。“自然是清楚的。我就是翻看了當時的資料,知道我們公司曾與‘螺絲六’有過交易,才上門來拜訪的。”說完,原島從手裡的紙袋中拿出一個小紙箱。箱子裡裝滿了好幾種螺絲。伴隨著某種莫名令人懷念的情愫,逸郎拿起那些螺絲放到眼前。他記得這種螺絲的形狀。這種有著特殊形狀的螺絲,就是之前沒能從阪戶那兒爭取到訂單的那批貨。“您能生產這種螺絲嗎?”原島說出一個意想不到的提議。“是要增產嗎?”逸郎問道。當時“螺絲六”在競價中輸給了不知從哪兒來的某家公司,最後導致與東京建電之間的交易就此中斷。他不知道這種螺絲會運用於哪種成品,不過肯定是銷量不錯,已經超出了那家公司的生產能力吧。然而——“不,不是增產。”原島的回答讓逸郎愣住了。“什麼意思?”“我們打算更換承包商。‘螺絲六’能接手這個螺絲的生產嗎?”“這倒是沒什麼問題……”逸郎回答,但心中又有一種被狐狸捉弄的感覺,“不過,當初我們在競價中輸了。雖說我會儘量壓縮成本,就是不知道我報出的價格是不是你們想要的?”“按貴公司當時那個報價就可以了。”原島的回答實在讓人料想不到。“不過我希望這批貨能從這個月就排上生產線。因為情況緊急。”“這個月開始?”原島的身後能看到工廠內部的情況,逸郎往那兒瞥了一眼,問道:“是要批量生產吧?要多大的批量?”原島從身邊的商務公文包裡拿出一遝相當有厚度的資料,從中抽出一張,遞到桌子這邊來:“就按這個數量,可以嗎?”逸郎忍不住倒抽了一口氣,好一會兒都無法從那個印刷數字上挪開視線。“這麼多……?”“是不是很勉強?”聽到原島這麼問,逸郎的手在自己麵前擺了擺:“不,倒也不勉強。”可不能一時疏忽就忘乎所以。他一個勁兒地告訴自己要冷靜,然後開口詢問:“能問一下嗎,為什麼要這麼趕?”“我們與目前負責采購的承包商在方針上有異議,所以決定緊急更換承包商。”“方針?”逸郎仍舊麵無表情地說,“要是方便的話,能請教一下是什麼方針嗎?”“應該算是關於成本和質量的問題吧。”原島回答道,“這些事多說也無益了。我個人非常相信‘螺絲六’的產品質量,這一點還請您了解。”這番話,總覺得半信半疑啊。“這樣啊。”逸郎雙手抱著胳膊稍作思考,然後問道:“這算是競價,對吧?”和往常一樣。嘴上說什麼要注重質量,一旦不合成本,這句話就不管用了。這個世道可沒有那麼天真的事,怎麼可能讓他那麼輕而易舉地拿到訂單。然而,此時的原島擺出極其嚴肅的表情,慢慢地搖了搖頭:“不,不是競價。”“不競價……?”逸郎難以置信地嘀咕了一句。原島帶著迫不得已的語氣,說道:“我們沒有時間了。這個單子能不能接手,請您現在回複一下吧。或者告知一聲什麼時候能完成也行。拜托您了。”“好吧。請您稍等一下。”逸郎站起身,從牆邊的文件櫃上拿出生產管理表,翻開當月的那一頁,當場研究起來。雖然也不是做不了,不過前提條件是讓現在空閒的車床二十四小時不停歇地運作。即便如此,人手還是有些不足,沒辦法三班輪替。就算是兩班,以現在的員工來排班,也有困難。做不了嗎?逸郎心裡是這麼想的,但當他合上生產管理表,與原島四目相對之時,卻脫口而出:“請讓我們接手這個單子。”之前一直板著臉的原島,終於首次露出了笑臉。“畢竟您似乎挺為難的,這種時候就應該互幫互助嘛。”逸郎說道:“說好了,等我們有困難時,也請幫襯一把吧。”“這是當然了。不好意思,我給公司那邊打個電話,這件事得彙報一下。”或許他真的很急吧,原島起身的動作撞翻了裝螺絲的箱子,螺絲應聲撒了一地,整個地板仿佛都是由螺絲鋪就的。散落一地的螺絲實在太好看了,讓逸郎內心的煩悶一下子煙消雲散。奈奈子趕緊離開座位去撿螺絲。“原島先生,螺絲我來收拾。您去打電話吧。”“勞煩了。”原島微微低頭道謝,接著出了辦公室,用手機打了一通電話,應該是在談工作吧。逸郎一邊留神聽原島那些片言隻語,一邊幫奈奈子撿螺絲。“太好了,社長。真是天無絕人之路。”“也可以說,昨天的敵人就是今天的朋友。”待兩人閒聊著收拾完一地螺絲,原島也回來了。“我剛剛讓公司那邊用傳真發一份到這個月底為止的詳細收貨安排,還請您確認一下。另外,這份是規格明細書,和當時那份一樣。”原島從公文包拿出一份厚厚的資料,交給了逸郎。“我們會儘全力完成的。”說著,逸郎向原島深深鞠躬行了一禮。“多謝關照!”

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