伸個懶腰，我拿出手機給於經理打過去，接下來才是重頭戲。於經理在文興金融碰壁之後對這次的投資很重視，給他打電話的時候他竟然已經在樓下等我了，搞得我有些不好意思。見到他之後我指了一下東邊的飯店，“中午隨便吃點就行，這裡吧。”於經理心裡惦記著投資的事，自然也不會在乎吃什麼。點了一個包間，外加四道菜，菜還沒上，於經理就搶著把帳結了。“方組長，咱倆打交道也不是頭一次了，我有話就跟您直說了。”我點點頭，“嗯，有什麼事就直說吧，咱都是實在人，不用玩虛的。”“嗯，還是我昨天晚上跟您說的那個意思，今天上午我們總經理親自給所有經理開會，確定了貴公司才能給我們超市的發展帶來最大的助力，所以我今天中午過來就是要跟您詳細談一談投資的事，不知道方組長您之前做的那個投資案，能不能給我看一下？”“當然可以，我昨天不是說了嗎？不管你們和文興金融談到什麼程度，我都期待著我們的合作。剛好，我手機裡有一份投資案的電子版，我發給你。”說著，我拿出手機給他發了過去。這次發給他的投資案和我第一次做的投資案是不一樣的，主要體現在估值從兩千三百五十七萬降到了兩千二百五十七萬，足足少了一百萬。這也是根據我實地考察之後所能給出的最客觀的估值，畢竟彙隆超市的發展前景非常好，但目前還存在了許多問題。於經理很認真地把投資案看完，笑著說道：“方組長，不知道您對我們超市的估值，是怎麼算出來的？”我嗬嗬一笑，“於經理是想說文興金融的估值達到了兩千四百萬，為什麼到了我這裡隻有兩千二百多萬，是不是？其實這個問題很簡單，文興金融之所以給出這麼高的估值是因為他會在和貴公司展開深入合作時提出各種各樣貴公司無法滿足的條件，所以貴公司才會放棄文興金融，我想這也是為什麼於經理會在昨天晚上給我打電話的原因。”“方組長果然厲害，什麼都瞞不過您。”於經理絲毫沒有被我拆穿的尷尬，反而順手捧了我一下，“昨天晚上我們和文興金融的交流確實遇到了一些分歧，但並不是不可調和的。至少文興金融還在我們備選範圍之內。所以我也希望方組長能夠解釋一下為什麼估值會差出來這麼多。”我放下手機，耐心解釋道：“很簡單，因為我在聯係你的前一天，就已經對貴超市進行了一次實地的暗查，發現了很多問題，就比如商品不新鮮，甚至有變質的情況，員工工作狀態不佳，顧客對貴超市有意見卻不知道找誰投訴等等，當然，這些問題在我第二天再去的時候全都消失了。真正能評價一家公司如何的，不是麵子工程，而是這家公司平時的狀態，所以我更相信我實地暗查的結果。”“除了這個，還有一個很重要的原因。端午節時，貴超市給所有員工定製了辦理購物卡的任務，而且是強製性的，雖然在最後效果確實不錯，三百萬的購物卡銷售很搶眼，但這些購物卡大部分在一個月之內消費掉了，這對貴超市造成了嚴重的影響。雖然表麵上看平均日銷售達到了十五萬，但並沒有多少資金回流，估計那個時候貴超市的日子不好過吧？暫且不說貴超市這麼做會不會引起員工的反彈，在我這裡，這些麵子工程不僅不會給你們加分，還會減分，所以我認為我給出的估值是非常客觀的。”