安山，大眾ssss店。因為在之前宏光與鬥士這兩款車上表現出來的銷售能力較強，所以這一次途觀的上市前備貨，正信大眾的市場部給他們安排了一百六十輛的備貨量。此時，已經是途觀上市後的第三天了。雖然途觀在銷量上遠沒有宏光那麼恐怖，但是售價卻是目前大眾上市的三款車輛之中最貴的一款。所以在銷售額和利潤上麵，4s店自然賺也就多一些。經過兩天的銷售之後，首批鋪貨的汽油版途觀已經即將售罄。此時，4s店的經理正準備向正信方麵要貨。正信在聯合工大搞出了新一代的汽車生產線之後，產能已經得到相應的提升，所以這一次上市前的備貨工作做得還是不錯的。並沒有因為產能耽誤火爆的銷售。但是看著銷售統計表上，那連動都沒動的柴油版途觀，經理劉振新可就犯了難。他是懂車的人，從事汽車銷售行業已經有差不多十年的時間了。按照他的理解，這個途觀柴油版本上搭載的發動機不錯，從各項數據上也好，還是從他的實地試駕後得到的感受也好，表現都是蠻好的。但是現在柴油汽車，特彆是家用柴油汽車的市場情況在那放著，愣是賣不出去也是沒辦法的事情。在途觀上市的這幾天裡，下麵的銷售員也是沒少往出推銷。但是問題是顧客根本就不買賬，這誰也沒轍。想到這裡，他伸手招過了一個銷售員。“小玲啊，昨天試駕2.0t柴油版的那連個顧客有成交意向沒有？”銷售員微微搖頭，“經理，根本賣不出去啊。”“你把柴油版本的性能優異性告訴顧客沒有？”“告訴了啊！哪兒能不告訴。相對於汽油發動機省油百分之三十，適合城市擁堵道路的低速路況，柴油發動機低轉速下的扭矩表現，適合一定程度糟糕路況，這些都說了。顧客在試駕過程中也對噪音和振動情況感到滿意，但是一考慮到加油和現在柴油油品的問題，這些顧客就都跑去看汽油版本了，這我也沒辦法啊。”劉振新嘶了口氣，“那既然這樣，我就跟廠家溝通把柴油版本退了。”聽經曆這麼說，小玲狠狠的點了點頭，“退吧退吧！經理，有這個版本放在這還總有顧客想要試駕，但是試駕了之後又不買，這太耽誤我們的時間了。有這功夫，咱領著顧客試駕汽油版本多好。你又不是不知道咱們途觀的汽油版本成交率多高。”劉振新點了點頭，示意小玲忙自己的去，便拿起電話想要撥通正信大眾那邊。但是，這邊兒電話還沒撥過去呢。在他手機上顯示“大眾業務部孫經理”的電話，便剝了過來。他忙接起。“喂！孫經理你好你好！”麵對途觀銷量怎麼樣的問題，他趕緊答道：“很好啊！現在上市三天沒到黑，銷量已經快120台了。我跟著正要給你們打電話補貨呢。”可是麵對柴油版銷量如何的問題，劉振新的臉色就垮了，“這事兒……我也打算跟你們溝通呢。我們這邊兒可是真心真意的往出推銷了，但是柴油版本不好賣啊！不怕您笑話，到現在，我們店連一台都沒賣出去呢。對了孫經理，彆的地區賣的怎麼樣啊？”“啊？也不怎麼好啊。嗨、我就說嘛。現在柴油版本的家用車做的都不咋地，您說正信費這勁乾嘛，還不如多增加一汽油版本的車型了。”“什麼？節油寶？孫經理，咱們4s點可不搞那些歪門邪道的東西。我們這兒這些消耗品除了機油和玻璃水什麼都不賣。”“啊？正信為了應對顧客對柴油版本汽車而做出的應對措施？這……孫經理，不是我說。想要應對這個事兒，你們做節油寶乾嘛……柴油發動機版本滯銷的問題不是不省油，而是油不行好吧？”“嗯？真的？這玩應兒跟柴油混著用有這麼大的功效？那多少錢啊？你知道，如果真的要綁定銷售，這東西可是要算在用車成本裡的。要是太貴了的話，顧客可不一定買賬啊。”“啥！?10l裝的五十九，20l裝的一百零九？您確定這是節油寶的價格？這說不好聽的，比柴油都賤啊！孫經理，你們怕不是被逼瘋了才想出這麼一轍吧？這彆說消費者啊，就我都不信啊！”“真的？孫經理你可彆拿我開涮。達不到效果連油帶車一起退，這可……有點兒嚇人啊！”“那行！那既然你們下這麼大決心，給出這麼大的力度，那就把貨給我鋪過來，我讓下麵好好的往出推一推！”……這樣的電話，不僅僅是安山一個店接到了。在兩個小時之內，大眾全國六百餘家4s店，全都接到了這樣的通知。按照正信方麵的建議，或者說是命令，讓他們製定宣傳，將聽都沒聽說過的正信節油寶產品與柴油版本的途觀綁定銷售。什麼叫綁定銷售呢？就是跟顧客承諾，將節油寶以3:7的比例與現在市麵上的0號柴油混合使用，如果發動機發生積碳或者是發生冬天低溫下發動機無法啟動的情況，大眾公司將針對這樣的柴油版汽車進行退貨！說實話，在這個政策給出來之後，幾乎所有的4s店負責人都驚呆了！正信大眾的代理商，都是經過篩選的。幾乎所有的代理商，都是從事汽車銷售行業五年以上的人。這些人，不說深諳此道，但是對於汽車銷售行業那肯定也是了解頗深的。他們，還從來沒有聽說過哪個車企敢對旗下的汽車做這樣的保證！要知道，放在現在市場上的那些車企裡，彆說是積碳無法啟動無條件給消費者退貨。特麼給你清理一下發動機，換個機油都是看得起你了好吧！這個政策，力度實在是太大！在接到這個通知之後，大眾全國範圍4s店重整旗鼓，對柴油動力版本途觀的新一輪銷售開始了。