天宇旅行網不但滿足於人們對各地區景點的了解的願望。而且在吃，穿，行，遊，購，娛，等旅遊的種種要求都可以通過天宇旅行網來滿足。而天宇旅行網這麼一家新建的網站知名度不高，首先要作的就是提高知名度。但對於在華夏互聯網擁有舉足輕重的地位的天宇網絡而言，這些都不在話下，甚至有些輕而易舉。最行至有效的推廣方法，自然是在華夏網首頁推廣，不但給予首頁廣告，還讓編輯增加一些天宇旅行網的報道，再在首頁地下增加天宇旅行網的鏈接地址。然後便是最效果的不二法門，捆進圈圈客戶端，再通過彈窗推廣。再然後就是在好123，導航網站上增加鏈接。這個好123是劉健早就叫人做的一個導航網站。目前在網吧得到了很大的推廣，而個人用戶將好123設為首頁的用戶接近20萬。而天宇瀏覽器也是捆綁在圈圈客戶端進行推廣，華夏網的首頁也有廣告鏈接。目前國內裝機量已經超過了10萬用戶，而天宇瀏覽器更是自動收藏了華夏網，現在也開始增加了天宇旅行網的的收藏。在頁麵更是有華夏的電子郵箱的登錄界麵。更是增加了貼心的全國各地地級市的天氣預報，以增強用戶體驗。因為有著如此強大廣告的推廣，天宇旅行網上線當天的點擊量超過了30萬人次，注冊人數當天破千。而天宇旅行網首先開展的業務是酒店預訂，做酒店預訂，在當時沒有配送需要，沒有倉儲，而且還有便於客人支付以及利潤極其豐厚的利潤。在上線當天就簽約了10家酒店，為其提供客房預訂。而且國內的旅遊市場，在去年就已經達到了2391億人民幣，成為了老百姓的第二大支出，甚至超過了汽車。一個旅遊網站不管從設計，到運作，都極為符合電子商務的規律。而且有著天然的優點，無物流的配送，因為那是預訂，無資金的糾紛，因為是由各大酒店進行收費，天宇旅遊網隻是從中抽取提成。天宇旅遊網要做的隻是一個信息的集合。而順著國內旅遊市場的火爆，以及自身業務的發展，加上酒店預訂的高利潤，劉健相信有可能把它做成國內的第一家盈利的網站。那時天宇旅遊網將帶給互聯網一個奇跡也說不定。而在天宇旅遊網上線不過一個星期，天宇網絡的原來內部的同學錄係統單獨獨立了出來，作為校內網獨立上線。將作為一個社交網站，依靠天然的同學之間的關係為紐帶，提供各種在線交流互動，相片分享。在各人的檔案之下可以給好友留言。以及作出評價。這是國內最早的一家sns的社交網站。而99年的2月更是，一下子推出了3個網站，b2b的商機網，電子商務網站，以及b2c的易購，加上c2c的樂購網。天宇的電子商務網站正式完全布局，一起拉開布局。電子商務三個必不可少的環節，物流，資金，信息。那時全球的電子商務網站都是全部包攬，基本都是100%的虧損，因為要支撐起一個商務平台，需要一個極為龐大又強悍的物流體係，這個在國內基本是不現實的。那時歐美流行的b2b模式，是主要為大企業省時間省錢為主要訴求，然後以軟件服務為主，然後以軟件打向社區。但天宇商機網將以服務中小企業為主，通過建立虛擬社區，服務中小企業和供應商。…,而天宇商機網，首先避開了物流以及資金等環節，直接從信息入手。因為這是最容易做到的。商機網隻需提供一個網上平台，通過互聯網將所有的企業都連接起來，然後中小企通過互聯網在商機網上發布供求信息，而商機網就通過交易買賣信息來收取服務費。當然這才隻是起步階段，是無法實現贏利的，但這是在99年，投入到華夏互聯網行業大部分的錢，是大把的而且是無需考察的。在那個時候，大筆的投資，隻要是和互聯網相關的，就變得不需要深思熟慮，不需要精密的調研，不需要商業計劃。要的隻是一個想法，一個看起來值得相信的人用充滿激情的聲調把這個想法大聲說出來，錢就不是問題。有了錢之後該做什麼，就更不是問題，想辦法把錢花出去，花得差不多了，做得好的就上市，投資人賺到錢然後撤出。這就是完美的計劃，所有的人都贏得很輕鬆。當然華夏網就是照著這個想法在運作的，隻是劉健比所有的人都早行動，完美計劃現在正是收尾的階段。而華夏網的上市，基本已成定局。b2c的易購網，那是更加的無法盈利，僅僅隻是一個樣子。易購網采取也是亞馬遜的模式，不過考慮到物流與成本的關係隻提供圖書，音響製品，以及正版軟件。以及在京華地區銷售電器產品。圖書與音響製品是最好實現物流的產品，而在京華地區銷售電器產品因為有天宇電器作為倉儲的後盾，能夠實現配送到家的服務，但也僅此一地而已。天宇電器在98年的最後一月實現了900萬的銷售額，99年的一月因為春節的關係，更是銷售額飆**到了1500萬。開張3個月銷售額達到了3千萬，純利潤將近500萬，於是京華3環線上的馬甸橋旁一個近5千平米的大賣場又在籌備開張了，這也是一個交通便利，人潮湧動的黃金地帶，場地租金不過每年4百萬，又是比旁邊的地方便宜了一半，當然這樣的能力隻有劉光輝才能夠具備。更是花了100萬的租金，租了一個巨大的倉庫，有幾萬個平方。天宇電器的倉儲才正式建立，而貨物除了從經銷商那裡賒賬之外，也開始了與廠家直接聯係，模式也是一樣，先提貨，3個月後銷售完成之後再付款。這樣下來天宇電器的倉庫裡便堆了數千萬的存貨，以供兩大賣場銷售。而總投入不過600萬的天宇電器，在3個月時間便賺了500萬。而且目前手裡的流動資金都是數百萬之多，隻不過負債也有數千萬之多。正是因為有了京華倉儲的資源跟配合。b2c的易購網才敢在網上銷售電器產品。因為所有的網上訂單，都可以算作預訂，這樣賣場的場地租金便可以省掉，而倉儲更是可以實現與消費者直接連接。節約了大量的資源。c2c的樂購網，照搬的是ebay的商業模式。ebay也是拋去了物流資金等環節，直接搭建一個平台，共大家在上麵實現交易。ebay采取的商業模式是，注冊收費，開店收費，商品上架也需要繳費，就是在網站上展示自己的上品。當交易完成後也要收取提成，一般在5%左右上下調整。和所有大公司在創業的同時也順便創造一個神話不同的是，ebay創立的時候，順便創造的是一個溫情脈脈的童話。1995年，當時奧米迪亞正在為創立之初的generalmagic工作，同時他還在設計網站，想要幫助他的女朋友即現在的太太帕姆.衛斯理與其他pez糖盒愛好者交換收藏。這件事現在已經成為一段佳話。不過這是一個事後創造的浪漫的企業史的開端，雖然迄今為止，美國ebay公司大廳裡鑲在牆上的展示牌都顯示出對pez糖盒的敬意。…,奧米迪亞說，當時他和帕姆在歐洲度假的時候，帕姆買了一些pez糖盒，回來後她開始在拍賣網上出售、交易這些東西。奧米迪亞說他看見了“收集者對普通物品的巨大熱情”。事實上，奧米迪亞解釋說他當時一直在想，網絡可以開辟一個完美的平台，在這裡人人都平等交易，由平台來定價。他對拍賣並沒有特彆的喜好，但他覺得那是一種很好的實現物品固有價值的“市場機製”。ebay最初出現在網上是在1995年9月，然後就迅速發展壯大。1997年，ebay轉變為一家真正的公司：它得到了風險投資，正式定名為ebayebay的發展速度之快是令人瞠目結舌的，用惠特曼的話說就是，坐著火箭發展。2004年ebay的年收入達到33億美元，增長速度比戴爾、微軟和思科都要快，那一年ebay的“網絡帝國”在全球擁有有13500萬用戶，人數相當於德國和法國的人口總和。ebay的商業模式在美國證明是成功的，在華夏沒有成功，隻是因為有一些攪局者。攪局者因為害怕ebay進軍自己的b2b業務而進行的防守，最好的防守就是進攻，在彆人的戰場上戰鬥就算失敗了，也不要緊。因為不是在自己的家裡。於是後來華夏最大的c2c成立了，但它的成立首先就違背了企業是以盈利為目的的原則，它的成立僅僅是一個企業戰略的一個布局。它所有的服務都是免費的，賣家開店免費、交易免費……所有的都免費，免費看上去很美。但也有一些麻煩，免費讓係統充斥了泡沫繁榮，充斥了重複與垃圾商品，大量浪費了係統資源。這使得買家的瀏覽變得如同海底撈針。而因為商品上架免費，使得賣家可以毫無顧忌的將商品任意標價放在網站上，甚至重複的放在網站上，使得買家的搜索變的如同海底撈針。劉健沒有阻止彆人進軍b2b的需求，因為目前最早的b2b就是自己，既然最早，自然也是最大的。自然樂購網的建立就是以盈利為目的的。但考慮的國內的國情，ebay的成功商業模式也是無法照搬的。劉健對ebay的商業模式進行了一些調整，也便更加增進用戶的體驗。樂購網開店是免費的，但為了防止賣家重複的上架一件商品，商品上架是要繳費的，一件商品根據商品的價值，從幾毛錢到數十塊錢不等。但考慮到有些人並不是專業賣家，或許是因為家裡有什麼閒置的東西，想要拿到網上麵進行銷售，所以在開店免費的同時，樂購網每個月贈送每個賣家3次免費將商品上架的服務。但要收取交易費用，費用也是根據商品的價值，交易提成在百分之零點幾到5%左右。在c2c網站上，賣家跟買家必然需要交流，這又是一個推廣圈圈的場所。所以的買家頁麵聯係上都是圈圈的圖標。這3個網站自然是能夠在互聯網大潮退去後，生存下來的網站，是屬於那20%的精英分子之一，曆史證明是能夠成功的。3家網站的推廣如出一轍，華夏網增加鏈接，好123導航頁麵也添加3家網站的鏈接。在圈圈上隻是綁定了樂購網。但這3家電子商務之間都相互有鏈接。由於考慮網站成本，商品一律是文本敘述，連圖片展示都沒有。因為這些網站注定無法短時間盈利，劉健是有打算吸收一些風投的，不然以自身的資金實力雖能支撐下去，但得不償失，浪費了其他許多賺錢的機會。…,99年的春節剛過不久，京華一家新的公司又掛排了，天宇傳媒旗下的全資子公司天宇影視公司成立了，同時香港的天宇經紀公司也在天宇影視設立辦事處。那時劉健已經從自己電腦中拷貝了大量的歌詞與曲子，以將軍為筆名全部送到了天宇經紀公司。一個天才級的流行樂壇的詞曲大家橫空出世了。那時天宇經紀公司簽下了劉健入主一來的第一位新人，周傑倫。劉健特意挑選東風破，雙截棍，青花瓷等歌曲，要駱青寒給那個周傑倫看。然後說我們公司覺得他非常的有潛力，要幫他出唱片，拍電影。那時周傑倫屬於沒有出頭的小子，一家影視公司跑來找自己簽約那時天大的好事，一口答應了。天宇經紀公司駐京華的公司，在劉健的指導下，去找周迅啊，範冰冰等一些現在不紅，以後大紅的明星們。而天宇影視的人員招聘，找的極為有趣。劉健看到天宇有一個作者叫司馬青雲，寫了一本影視圈內的，劉健覺得這家夥應該是個行內人。於是叫天宇的編輯，找到了那個司馬青雲。得知那個司馬青雲原是京華電影學院畢業的，後來在某地方電視台做導演。但因為懷著一顆要拍電影的夢想，於是踏上了京華。但沒有門路，於是成了北漂一族。由於生活沒有著落，上網看到了天宇，發現上麵有許許多多的人在寫，聽說還有錢拿。甚至那個《佛本是道》跟《誅仙》兩部作品都有好幾千的訂閱，已經收入上萬了。而且天宇是天宇網絡旗下的網站，實力雄厚。而天宇的多是精品，有些他也看了叫絕。司馬青雲在天宇看了一個月的後，也萌生了自己寫的想法。由於司馬青雲這個名字非常的適合做筆名，於是便以司馬青雲為筆名，在天宇發表了一本《軟玉溫香》的，沒想到成績非常的不錯，點擊一下子便突破了百萬，訂閱也突破了一千，在京華維持生活也夠用了。但司馬青雲沒有想到還有更大的好事落在身上，天宇的編輯告訴他，說他們的總公司，要成立一家影視公司，問他原不願意加入。司馬青雲跑到京華的來的夢想就是拍電影，那裡還有什麼猶豫的。但司馬青雲找到了天宇影視公司後，發現他的工作就是聯係以前的一些同學，打聽一些電影圈內的事物，然後邀請彆人加盟公司，或者彙報一些事情就足夠了。但有一天司馬青雲聽到總公司將有一位劉總下來視察工作。司馬青雲做了許多準備，希望能夠在上級領導來臨後，表現一番。但卻得到通知，說劉總因為華夏網將要赴美上市，分不開身來於是沒有來了。但司馬青雲卻分配到了一項任務，就是招募編劇，也可以招募槍手。至於乾什麼，公司沒有說明。華夏網的上市過程，終於到了路演這一道程序了。領頭的是宋東睿，以及張正平華夏網的核心成員都有參加，路演團隊有十幾個人。劉健雖然也一起過去，但卻不會全程參加路演，他另有要事。在劉健一行人集合去機場的時候，路上碰到了一個小插曲。公司周圍的大街上看到無數的廣告牌，告訴大家隻要在它的網站上買東西，保證一小時之內送到您的手上。劉健感到好奇，發現那是一個名叫e國一小時的b2c網絡公司。竟然有這麼牛b的公司，劉健後來竟然從來都沒有聽說過。也很好奇，於是坐到電腦麵前，訂一罐3?5元的可樂；看看是真是假，半個小時之後，一個帽子上印著這家公司logo的小夥子氣喘籲籲跑上樓，將一罐罐體上帶著水汽的可樂交到大學生的手上。劉健不經感歎，這就是電子商務。正如那家網站宣傳說，看，多麼方便。劉健雖拿到了這麼一罐可樂，他們公司做到了1小時到貨，但不禁讓人開始擔心，這樣的公司能夠支撐多久？要多麼大的資金，才能維持如此巨大的貨品倉儲和配送隊伍的開支？。，