“你們知道麼，在美國有個著名心理學家米爾格倫於20世紀60年代提出的“六度分隔”理論。這個理論又叫小世界現象。簡單說就是“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人”。“你最親近的朋友可能生活圈子和你差不多，你們的生活幾乎完全重合。而那些久不見麵的人，他們可能掌握了很多你並不了解的情況。隻有這些“微弱關係”的存在，信息才能在不同的圈子中流傳。而facebook就要建立起這種“微鏈接”， 遵循六度空間理論，以一種傳遞的模式形成一個一個的私人圈子。”劉健在自家的小院裡對坐在下麵的薑小梓以及衛靈馨，呂飛，史安易四人侃侃而談。“老大，你什麼時候研究起心理學上的問題了，你不要再說著虛晃的理論了，你不是叫我們商討如何建設網站的麼，現在程序代碼，網站構架，應用內容全部都有了，甚至的域名都已經注冊好了，甚至所有的程序，跟網站係統不都是在國內的校內網實驗了一番了麼，而美國這邊我也早就進行過內部測試了，老大你隻要說。要求facebook的網站那一天上線，然後說個日子，然後就一切搞定了，我實在不明白這麼簡單事情還要討論什麼？”劉健為了顯擺一下自己的專業知識，專門將自己昨夜查到的資料，在這個會議上講述一番。那知薑小梓絲毫不給劉健這個麵子，對於劉健這種以理論指導實踐的良苦用心是絲毫的不能理解，甚至還說沒有意義。對與這種敢於挑戰自己權威的家夥，以及不虛心聽講的家夥，劉健是毫不手軟，準備批評之。先是冷哼了一聲，然後說道“對於有些人仗著自己在技術一方麵有所建樹，便不把其它部門的人放在眼裡了，這種思想是非常不好，是應該受到嚴厲的批判的，以科學的理論指導實踐才能夠取得成功，理論是高於實踐的，雖然理論看起來不起做樣，但它便是我們前行的燈塔，是我們堅定不移的方向，六度空間理論便是facebook的指導理論，以後我們設置facebook的內容，也要依循六度空間理論，才能走向成功。”劉健這話說出來，下麵的四個人都麵麵相覷，沒有一個說話。劉健知道這樣下去，以後開會便會成為自己的獨言堂了。剛才說的有些過火了，也有些無厘頭了。於是裝模做樣的咳咳的兩聲，也算是清了一下喉嚨了。然後微笑道“同誌們，不要這個樣子，輝煌的明天還在等著你們開創呢，剛才我說話卻是有點跑題，但我不是為了活躍一些氣氛麼，下麵我們開始進入正題，我來談談我對facebook的設想以及這個階段我們在美國的任務以及總公司對我們的一些要求。”“首先我們必須得有這樣一個概念，facebook是一個社交網站，社交網站就是要提供一個平台，使各種各樣的人能夠通過我們這個平台，能夠進行交流或者展示自己。而作為一個交流平台，就必須擁有內容。而在確定我們網站擁有什麼樣的內容之前，我們必須得對facebook有一個定位，一個成功的明確的定位我們的facebook需要什麼樣的用戶，而這些用戶能夠從facebook得到什麼。”“facebook是花名冊的意思，連我這個英文盲都知道，我想你們這些高才生應該知道。什麼地方要用到花名冊，自然是學校。所以我們facebook的第一步便是在學校開展，而因為注冊的用戶都是同一個學校的。大家對各自都比較熟悉容易展開線下的交流，而因為線下的交流，又能帶動起線上的交流，這是一個良性循環。”…,“第一步facebook注冊的用戶全部都是校內的學生，所以大家容易接受真實資料的注冊，注冊用戶通常都以“真實姓名”的方式登陸，並進行自我的照片、興趣愛好展示等，以取得他人的信任和了解。用戶在我們facebook上的聯結不是最終目的，為線下建立聯係提供一種潛在的可能才是facebook的真正價值所在。”“就用戶而言，在我們facebook的服務也可以分作三個區域，一是個人區域，如個人名片的展示一樣，年齡、職業、愛好等個人介紹、相冊、博客日誌；二是交際區域，包括好友、團體，鏈接、留言、聊天、討論組等；三是服務區域：音樂、視頻、搜索、新聞等。這下大家應該對facebook有一個清晰的了解，對於facebook以後的工作方向都應該明白了吧？不少字”劉健說完這一長段話之後，長舒了一口氣。一下子說這麼多話，確實非常的有壓力。“這些東西你以前就已經說過了，我們也是這麼做的，我隻是不明白，老大你漂洋過海，不遠萬裡跑到加州來，難道僅僅隻是要辦一個名字叫facebook的網站，何況你在國內辦了那麼多的網站，到現在這麼久都沒一個賺錢的，這個facebook又怎麼賺錢，現在雖然互聯網公司都容易找到投資，但火爆的多是一些綜合類的門戶和電子商務類型的網站，這個社交網站怕是沒什麼盈利的商業模式吧。”薑小梓對劉健全篇廢話忍的是心裡難受。終於等到劉健說完了，於是準備刺他一下。“小梓，這就是你該學習學習的地方了，雖然在技術方麵我不如你，但是就商業模式，以及賺錢的辦法，你是絕對不如我的，說到這劉健故意停頓一下，好打擊打擊薑小梓的氣焰。”說到論腦瓜，論學識，劉健可能不如薑小梓。但論見識，論找商業模式，全球六十億人，怕是沒有一個是劉健的對手。畢竟有著無與倫比的“前人經驗”，無需摸索，無需經驗總結，任何一個商業模式都是十拿九準的。“說到這個賺錢之道，你們認為一個網站最好賺的錢是什麼？”“那自然是賣廣告啦。”坐在下麵的呂飛毫不猶豫的說道。可是還不等劉健回答，薑小梓就站起來說道“facebook主要受眾群體都是學校裡的學生，他們都是年輕人，他們都有一個共同的特點：拒絕廣告。尤其是美國的年輕人，他們大多自信於自己的判斷力，認為所有的廣告都是惡俗的。在心裡藏有對廣告的強烈的抵製情緒。用戶與廣告是天生排斥的，剛才劉總也說了要黏住用戶，所以廣告的這個法子，大概是不適用在facebook身上了。”“小梓，剛才說的不錯，現在的廣告商，在網站廣告方便是更習慣把廣告給那些綜合性的門戶網站。而且網站的廣告確實會導致了一些用戶的反感。但不能因為這樣我們便不賣廣告了。正因為這樣我們更應該找一些顛覆性的廣告模式，使廣告達到隱蔽又有效的作用，從而產生盈利。隻要我們網站本身夠強大，對用戶的黏著度超高的話，到那時我們再賣廣告也不遲。”“那你要怎樣找一些顛覆式的廣告出來呢？”薑小梓得理不饒人。準備趁勝追擊。可他哪知道，對於這一切劉健心中早就胸有成竹。“我相信憑著facebook的魅力，再加上互聯網在美國的普及，facebook的注冊用戶到時肯定會以一個不可思議的速度增加的，而我們facebook的網站對用戶的性彆、年齡、城市、工作場所、收入層次、愛好等都有詳細記載，這些數據就是我最大的資源，我們如果根據用戶的差異投放各自喜好的廣告，收效甚至將大於那些傳統綜合門戶的廣告。這還隻是其中一種，我們還可以和廣告商共同舉辦線上或線下的活動來進行廣告營銷。比如某個節日時，更一些廠家進行節日推廣啊。”…,“況且我們facebook還有一個禮物功能，這些虛擬禮物是幾乎毫無成本的，而我們卻可是設計一些禮物賣給有需要的用戶，也可以將一些商家的產品貼在禮物上，放在禮物列表中，當用戶選定這個禮物後，便會看到禮物信息提供商的logo,再點擊logo便可進入商家的指定頁麵。而當用戶給好友成功送出商家的禮物之後，他的頁麵上就會出現禮物及贈送者。同時，在他收到的禮物中，會顯示贈送者給他的禮物及祝福語。如果每個人有30個好友，隻要30多萬人便可使1000萬人次的人參與到商家品牌傳播攻勢中!並且這些禮物會長時間保留在個人頁麵的“新鮮事”和“禮物”中。這將給商家帶來多大的效益，當然這也會給我們的facebook帶來顯著的收益。”“在上麵的這些活動中，我們facebook還將推出一款“偷菜”的網頁遊戲，在這個遊戲中我們將出售一些功能道具，隻要百分之一到2%的用戶購買我們的道具，那也將是一個天文數字般的收入。我們還可以設置一些虛擬物品，用戶可以根據自己的喜好，更換虛擬角色的造型，如發型、服飾、表情、場景等。在與其他虛擬角色交往的過程中，還可以使用各種虛擬商品，如鮮花、禮品等。而這些發型、服飾和禮品，都是需要付費購買的。”“我們的facebook如果有大量用戶定製的是某一個新聞網站的新聞、或者是一些購物網站、下載網站等，都無疑會給它們帶來巨大的流量，而流量或者是銷售是這些網站的命脈。我們facebook給他們提供了接入，收取費用或是分成肯定是必須的。有了這些盈利的模式，還怕網站賺不到錢麼，總之盈利的模式是千千萬萬的，隻看人們去怎麼發現了。機會也是無所不在的，當然機會也是給有準備的人，我們做facebook，便是開始做這個準備。我預計3個月時間就能使facebook的注冊用戶增加到100萬，從一百萬開始之後那將是一個海納百川的時代了。”這是規劃，也是設想，按照曆史上原本的facebook發展曆程，從04年創立到10年，不到6年時間，就從零開始，成為了一個價值300億美元的互聯網公司，facebook的創始人馬克.紮克伯格，更是憑著擁有facebook24%的股份，成為《福布斯》評選出十位最年輕的億萬富翁，的馬克-紮克伯格以69億美元的身價排在首位，他也因此成為世界上最年輕的億萬富翁。facebook成功並無太多的門檻，以及技術難關，勝在創意。從最開始以幾萬美元起步，僅限於哈佛的本科部學生注冊，到開放至波士頓周圍的大學，然後是美國全境，然後是全世界。facebook走過的是一條奇跡之旅，被人稱讚為繼google之後出現的最偉大創意。穀歌的起步緣於互聯網搜索的核心技術，是一家純粹的技術公司，facebook卻因為創意，就技術而言，在國內天宇網絡已經有近千人的技術團隊了，無非是網站架構跟設計，這些對天宇而言毫無困難。至於資金問題，華夏網即將上市，所以劉健毫不擔心缺乏資金。所以本著先易後難的順序，劉健第一步辦的便是facebook。但第一個想做的卻是穀歌，隻不過穀歌作為搜索係統早就在斯坦福的校園運行兩年了。後來作為世界上最大的互聯網公司google，市值超過700億美元的google，自然是讓人垂涎三尺，何況作為一個先知先覺的穿越者劉健。要問那時投資回報率最高的公司，自然非google莫屬，，回報率破千上萬都不在是神話，而成為現實的可能。…,這便是真真的一本萬利，你扔進去1塊錢，出來的是1萬，扔進去一個億，出來至少也有上千億。劉健想的最好的辦法，當然是拿著華夏網上市融資而來的錢跑到，拉裡?佩奇和謝爾蓋?布林的兩人麵前，然後對他們說我非常的看好你們，我們要投資你們的公司。什麼財務報表，商業構想，未來前景，統統都不需要，隻要你們叫拉裡?佩奇和謝爾蓋?布林就行，你們的公司叫google。但劉健最怕聽到的就是，“對不起，我們已經融到資金，現階段無需在融資了。”那是劉健能夠想到的，這個世界上最悲劇的答案。劉健跑美國來也是有重大的動作計劃的，其中最重要的一步動作，便是去找到拉裡?佩奇和謝爾蓋?布林兩人，說服他們倆接受自己的投資，那劉健就覺得萬事大吉了。這大概是世界上第一個手裡拿著大把的錢，而生怕彆人不接受自己投資的投資者了。不是等著投資者找上門來，提上商業計劃書，然後再考察考察一番，才決定投還是不投。向google這樣的公司，除了最初期之外難以融資之外，但後來都是好多投資者找上門來，希望能夠投資google。世界上最著名的兩家風投kpcb和紅杉木更是第一次合作投資一個項目。最後google不負眾望，給2家風投帶來了成千上萬倍的收益。劉健當然希望被他們這兩家風投給占了先。所以建設facebook的計劃早在國內就已經想好，也已經做了出來。所有的一切都準備好了，隻需把國內的校內網進行英語化，然後facebook就可以上線了。另外的準備可也不止這麼些，美國最新實現盈利的互聯網商業公司，是ebay。ebay從1996年創立，他從一開始就是盈利的，因為開店，商品上架，以及交易，所有的環節ebay都是收費的，所以他是最先盈利的互聯網公司。99年一年便實現了利潤1900多萬美元。而那時的雅虎跟亞馬遜兩家公司卻是在每年數億數十億美元的虧損。ebay當時的利潤接近2千萬美元，幾乎可以說的上神話了。但電子商務卻不可避免的遇到一個問題，就是資金支付問題，以及賣家發了貨買家不給錢，或是買家給了錢賣家不發貨。電子商務業務的拓展，還有一個自身最主要的問題，那就是交易安全問題。做網站，容易做的是提供內容，提供信息，最難實現的是促成交易。世界上每年的商業交易額在數十萬億美元，其中現金占了將近一半，信用卡占四分之一。隨著網上交易的發展，現金和支票交易顯然不現實，隻能使用信用卡，ebay自然也是如此。交易模式是買家直接通過信用卡付款給賣家，這樣容易造成信用卡信息泄漏。於是不可避免的發生信用卡在網上使用經常發生被盜事件（比如商家是釣魚的奸商，一旦獲得買家信用卡信息，就會濫用其信用卡），安全性有問題。因此，需要一種方便的網上支付方式。於是有一家美國公司站了出來，推出了網上支付工具——paypal，它在1999年11月開始運行。paypal的支付方式為： 一個paypal賬戶持有人輸入收款方的e?mail地址和支付金額，並選擇一個付款賬戶（信用卡、銀行賬戶或paypal賬戶，paypal賬戶包括那些沒有在paypal登記信用卡或銀行卡賬戶的用戶，paypal為他們開通並管理一個虛擬賬戶）。如果用戶要從paypal賬戶提款，就必須在自己的paypal戶頭提交一個銀行轉賬操作，才能將錢轉到指定的銀行賬戶。paypal的用戶檢驗方式為： 收到e?mail的同時也收到款。實際上，郵件係統隻是一個通知係統，完全獨立於現金的流動。paypal從根本上來說，僅僅是一套係統，一套軟件，一個網站。並沒有什麼高深的技術含量，最重要的是，paypal的運行時間是1999年11月，而現在不過99年的2月，而更加讓人驚喜的是，劉健早就在國內早就已經叫人開發出了這套係統。但為了保密，沒有在國內運行，因為如果被一個美國人看到，跑到自己國家，隻須幾天功夫，美國的paypal的就會提前出世了。而劉健計劃，這個創新者，跟模式開創者，怎麼也應該落到自己天宇公司的頭上。所以天宇公司版的paypal在美國也是即將上線運行。。，