夏文傑沉吟片刻，問道：“會銷是什麼？”“是一種營銷手段，白說了，就是圈錢，合法的圈錢。”石浩天深吸口氣，儘量讓自己心平氣和地向夏文傑解釋清楚。“不過，你的公司已經被忠義會霸占了。”夏文傑含笑提醒道。“其實會銷的公司就是個空殼子，真正有價值的是會員，而我們公司的會員都存在我的腦子裡，忠義會是搶不走的。”石浩天敲了敲自己的額頭，兩眼放光地說道。“那你又想從我這裡得到些什麼？”“前期的啟動資金、經營的會所場地、人手、安全保障等等一切的條件。”石浩天急切地說道：“隻要老板你能給我提供這些，我便可以把一塊錢變成十塊，把十塊變成一百、一千、一萬甚至更多。”夏文傑揉著下巴，喃喃說道：“聽起來很誘人，可我又憑什麼相信你能做到這些呢？”他輕描淡寫的一句話，把石浩天滿腔的熱情一下子澆滅，他眼中的光彩迅速散去，臉色也瞬間變得土灰，垂下頭，有氣無力地說道：“本來我以為天道社會和其他的社團不一樣，敢和忠義會對著乾，現在看來是我錯了，抱歉，打擾了。”說完話，他頭也沒抬，轉身就往外走。“等一下。”夏文傑凝視著他，幽幽說道：“不用你，不是因為我懼怕忠義會，懼怕和他們對著乾，而是我不信任誇誇其談的人。紙上談兵人人都會，但要把理論轉化為現實，可就沒有幾個人能作到了。”“為什麼不試試呢？”“哦？”xdw8“做會銷，並不需要投入多少錢，對於天道社而言相信也隻不過是九牛一毛罷了，那為什麼就不敢去試試呢？這不僅是給我機會，更是在給天道社機會。肯毛遂自薦的人，並不代表他沒有真才實學。”石浩天神情激動地說道。他這番話倒是確確實實地打動了夏文傑。後者兩眼跳動的亮得驚人的光彩，在石浩天身上打量了好一會，指指辦公桌對麵的椅子，說道：“坐下吧，來跟我詳細講講你的會銷。”“老板……”張鐵在旁可忍不住了，老板該不會真的要白白送給他錢讓他去做那什麼鬼會銷吧？夏文傑向他擺擺手，打斷他下麵的話，而後笑嗬嗬地看著石浩天。石浩天沉吟片刻，深吸口氣，在夏文傑的對麵坐了下來。會銷並不複雜，就是以會員製的方式進行銷售。商品不限，什麼都可以賣，但大多賣的都是營養品，比如各種保健藥、海參之類，它所麵對的客戶群主要是針對中老年人。因為是會員製，所有購買商品的人都是公司會員，其個人資料在會銷公司會有存檔，而會銷公司在向他們推銷商品的同時，每月會定期的送米、送麵、送油等等，還會定期的組織活動，帶著會員們一同出去唱歌、遊泳、跑溫泉，甚至是在國內外旅遊。當然，這些活動都是不要錢的。但是要記住一句話，羊毛始終都是出在羊身上，會銷公司賣給會員的商品都是利潤翻了好幾倍的，送給會員東西的費用、帶會員出去旅遊的費用，早已從會員的身上賺回來了。一般來說，年輕人是不太會加入會銷模式的公司，能參與進來的基本都是老年人。一是老年人熱衷於買營養品，保健身體，其二，會銷公司的商品是會貴一些，但他們會每周、每月的送生活用品，還會組織活動，會帶著他們出去旅遊，即便商品貴一點，老人們也會覺得很值，說白了，他們花錢不單單是在買商品，更是在買一份溫暖。這就是會銷的圈錢模式。成本五百左右的商品，他們能賣到三千到五千，其中的利潤大到驚人的地步。會銷不是傳銷，它並不違法，但又確確實實地屬於空手套白狼模式的暴利經營。介紹完這些，最後，石浩天正色說道：“在南方，會銷已經很普及了，但在北方這邊做的人很少，我覺得發展的空間和前景都很大，而且事實也證明在北方做會銷確實能賺到錢，不然的話，也就不至於引起忠義會的眼紅了。”夏文傑聽得認真，邊聽也邊在心裡琢磨。等石浩天說完，他又沉思好一會，問道：“前期投入的總費用需要多少？”“五十萬左右，如果有場地又有足夠人手的話，十萬就夠了。”石浩天強壓心頭的激動，小心翼翼地說道。“需要多大的場地？”“當然是越大越好，越氣派越好，想讓人家買我們的東西，就必須得先讓人家信任我們，信服我們，相信我們是一家賣正規商品的有實力的大公司，場地是公司的門麵，彆的方麵都可以省，唯獨這方麵是省不得的。”石浩天一口氣地說道。夏文傑點點頭，他不敢說自己的閱曆有多豐富，但也能分辨得出來哪些人是耍嘴皮子的，哪些人是有真本事的，在他看來，石浩天這個人當屬後者。他輕輕敲打著額頭，目光直勾勾地落在石浩天的身上。石浩天被他看得渾身不自在，在他亮晶晶的目光下，他掌心冒汗，兩隻手都不知道該往哪個地方擺好了。不知過了多久，夏文傑突然開口問道：“為什麼？”“什……什麼為什麼？”石浩天被他突如其來的一句話問愣了。“為什麼要選擇天道社。”夏文傑一字一頓地補充道：“我要聽實話。”石浩天暗暗咧嘴，在夏文傑的注視下，好像他的目光能直接看穿自己的心。他抓抓頭發，又舔了舔嘴唇，小聲說道：“我……我不僅找過天道社，也找過彆的幫派，可是他們都不信任我，都把我當成個瘋子，所以……”“所以你才迫不得已，來到西郊這邊，找上我們，對吧？”夏文傑笑嗬嗬地幫他把話說完。但凡還有彆的幫派肯收留他，想必他都不會來毫無名氣又地處偏僻的天道社。“我很佩服老板敢和忠義會對著乾，這是真心的，這點我可以發誓。”石浩天抬起雙指正色說道。夏文傑笑了笑，說道：“發誓倒不必了，你隻需告訴我，你需要多長時間能讓我看到利潤，一個月下來，你能幫社團賺到多少錢？”石浩天忙道：“第一個月肯定是賺不到多少錢的，但我可以保證，三個月內，必定盈利。”夏文傑仰麵而笑，站起身形，向外走去。“老板？”石浩天不明白他什麼意思，也跟著站起身，茫然地看著他。走到房門口，他頓住腳步，說道：“你有句話說得沒錯，為什麼不試試呢，給彼此一個機會。”頓了下，他回頭對張鐵說道：“他需要的資金，提供給他，需要人手可以從社團內征調，總之，幫他把會銷做起來，如果能做得好，這也不失為一條生財之道。”“明白了。”張鐵點點頭。嘴上說明白了，他心裡還是難以理解，老板怎麼就這麼容易相信石浩天了呢，他有什麼？他什麼都沒有，全憑一張嘴，如果這樣的人都能賺到錢，那就沒天理了。在天道社的出資出力下，石浩天在天道社的地盤內租下一塊不小的場地，並且是怎麼奢華怎麼來裝修，花錢猶如流水一般，這在張鐵和阿木格、沈衝看來，他這簡直像是在花冤家的錢。在場地裝修的同時，石浩天開始訂貨，他進的是海參，成本是每斤二百多塊錢，但他一分錢都沒有付，自己便和廠家商談妥了，海參放在他這裡寄賣，什麼時候賣掉了，再什麼時候把貨款打給廠家。等場地全部裝修好後，營業的執照也順利辦了下來，營業的場所就命名為天道海參會所（後更名為天道會所）。剛開始時，天道海參會所確實不怎麼賺錢，上門的會員很少，肯拿出錢來預購商品的會員更少，每天都在跑房租，等於就是在乾賠錢。張鐵和阿木格對於石浩天也是嗤之以鼻，認為老板這次在他身上的投資是大錯特錯，最後肯定是血本無歸。但是到了第二個月，天道海參會所的生意開始有起色，至少不像以前那樣冷冷清清的，會所裡陸續有顧客登門。這時候，會所也沒有盈利，隻能說支出和收入持平。但進入到第三個月，天道海參會所的銷售額開始呈現出井噴式的增長。也直到這個時候，石浩天開始剔除天道社的人，自己招收專業的銷售人員。在第三個月的裡，天道海參會所的盈利達到了二十萬。由賠錢到持平，再到最後的盈利，在短短的三個月內就完成了，這很不可思議，也讓當初抱著石浩天笑話心理的張鐵和阿木格大跌眼鏡。