第二十三章 創業之時君莫笑（二）兩個人，倒車去了批發市場。我即緊張又興奮地跟在他身邊，在人聲鼎沸中瞧著林林種種的衣服，產生了心潮澎湃感。我見趙老板一疊疊往大背包裡塞，自己也有些著急，想拿些貨試試，卻看花了眼，覺得這件不錯，那件也很好。轉身間，又覺得都挺一般。好不容易鼓起勇氣問了價，結果人家直接告訴我八十！嘿！這是批發嗎？我這個鬱悶啊。這時，一直走在我前麵的趙老板回過頭，對我說：“你問的話不對，不能問這件衣服多錢，得問怎麼打包。”我這才曉得，原來進貨也有專業術語來著，真是長學問了。於是又轉了回去，問：“老板，這衣服怎麼打包？”批貨老板看看我，嘿嘿一笑，說：“既然回來了，就說明你有誠意。得，給你七十得了。”我覺得這個批貨老板在砸我，於是將頭轉向趙老板，請他出馬。趙老板扛著大布袋子兩步擠了過來，粗著嗓子就問：“這個，多錢打包？”批貨老板瞧了瞧我，又瞧了瞧男老板，這才吐口道：“二十。”我有些不解，求知若渴地問：“為什麼差價這麼多啊？”批貨老板沒時間搭理我，趙老板倒是回了句：“你手上沒拿大包，她以為你是零售，不是打包批貨。”我茅塞頓開。卻苦於沒有大布包，隻能跟在趙老板身後繼續研究行情。我覺得，趙老板是個大眾眼光，所選的衣服都是進價在十五到三十之間地流行款式。雖然看著還行，但質量並不好，都是樣子貨。儘管不禁穿，但卻是低收入女人的最愛。怪不得他的生意最好。果然是粗中有細呢。好奇地東張西望中，趙老板突然停了腳步。皺了皺眉，問：“你不進貨？”我將手一攤：“沒帶大布包。”趙老板又將眉毛皺到一起，不耐煩道：“你沒瞧見，沒帶包的人都拎著大方便口袋嗎？你進貨，老板就會給你大方便袋。”我雖被他訓斥得臉上有些掛不住，但同時也覺得趙老板人不錯，儘管他煩。卻是在認真幫我。於是對他笑了笑，真誠道：“謝謝你。”趙老板被太陽曬成黝黑的大臉變得不自然，也衝我笑了笑，說：“甭客氣了，趕快吧。過了九點後，就不是批發了。”我這一看時間，都快八點了！於是忙著張羅起來，猶如裝點了彈簧的小狗般。將腦袋從左搖到右，又上點到下，將頸項肌肉做到最大程度的拉伸。如此這番下來，也進了九百多元地貨，提拉著兩大袋子的衣物，有種向著勝利衝刺地感覺！趙老板扛著一大布包。我拎著兩個大袋子，在上班的高峰期過去後，才坐上了車，趕了回去。下車後，我非常熱情地拉著他一同進了家飯館，點了兩個菜和一瓶白酒，聊表一下心意。趙老板見我這麼客氣，也就沒好拒絕，給自己倒上一酒盅的白酒，吱溜一口咽下。吧嗒一下嘴。喉嚨裡發出舒爽的感歎聲。吃吃喝喝後，趙老板變得熱略起來。以前輩的姿態提點道：“彆看咱都是做小本生意的，但夜市可不是誰都能乾得了地！看你一個老娘們家家也不容易，以後有個啥困難，就和我說吧。既然你是跟著我入行的，在這條夜色街上，我自然會罩著你。”我連連稱是，不停地給他倒酒，謙虛得差點兒成標準典範。酒足飯飽後，他喝紅了臉，站起身，又背上大布包，走了。我結了賬，拎著自己地戰利品，美滋滋地回了家。到了晚上，我扛著在舊貨市場裡購置的衣服架子，拎著大塑料口袋，搶先占了一個好位置，然後等著生意上門。不多時，還沒等第一個顧客上門，管理這條街道的有關人員就找上了我，讓我每個月交三百元的擺地攤兒費，外加一百元的電字兒照明錢。我覺得錢也不算太多，還能夠承受得起，於是很痛快地將錢交了，隻圖個消停兒。接下來，我便處於極度的緊張中，但凡有人來翻看我的衣服，我的手腳就不知道要往哪裡放，這嘴更是不知道要怎麼講，就怕顧客不滿意，轉身離去。然而，也不知道是因為我地進貨眼光好，還是因為有何然的幫襯，總之在這個嘈雜的夜市當中，我終於成交了第一筆生意，興奮得都想大聲尖叫！讓全世界知道！接下來，不時有人來翻看我的衣服堆，也有直接將衣服套在身上試穿的，更有比量半天也不買的，還有商量好價格後就走人地。客人千奇百怪，讓我在產生心理落差的同時，應變能力也迅速提高到一個檔次上。不過，要說這做生意，我還真不如何然。彆看他年紀小，但絕對是奸商的料！就在剛才，有位年約五六十歲的女顧客，她來翻找出一件紅色小衫，後又覺得不太好意思穿得這麼豔麗，有些不舍地放了回去。就在她轉身走開前，何然拿著那件紅色小衫遞了出去，說：“阿姨，你皮膚這麼白，穿紅色一定看，試試吧。”結果，那位何然口中的阿姨還真就隔著自己的衣服，直接試穿了一下。效果我就不說了，但她卻將衣服買走了。隻因為何然仰著小臉，滿眼真誠地說：“阿姨，你穿紅色真好看。”生意成交後，我變得無限感慨。看來，無論多大年齡的女人，果然都靠哄的。於是，這一晚上，就聽見何然說著各種各樣的軟語。例如：阿姨，你穿這件衣服好顯瘦哦。再例如：叔叔，你就讓阿姨穿這衣服吧，多適合她啊。繼續例如：這件衣服可是時尚雜誌裡的，正品要賣九百六，這裡隻需要九十六，多劃算啊。您要賣得快點兒，我家就進了這一件，可沒有其它了。結果，當交易成功後，何然又從大塑料袋裡掏出來一件，接著賣獨一無二地衣服。我算了明白，何謂是騙死人不償命！