“王總，照我們公司的慣例，沒有一個銷售是會專門做超市直供這塊的，你怎麼到現在為止，都隻把我卡在沃爾瑪超市這單單的一塊業務呢？”竹子儘量用平和的語氣說。竹子的說法是有憑據的，在C.B.照明，之所以沒有銷售專門做超市直供而隻是在做彆的業務的時候兼職，主要因為兩個原因。一是因為C.B.的HEADT（人手）少，所有大區經理都把手下的銷售用得很足，沒一個經理會奢侈地派一個人專門管超市；二是因為C.B.照明在超市這塊的生意向來不好，牌子沒有飛利浦、歐斯朗和通用照明的響亮，所以整個亞太沒一個銷售能單單靠做超市直供完成自己的指標，也沒一個銷售會滿足於隻做超市直供這一小塊的生意。“為什麼就單單給你一塊業務？”王榮華在心裡暗笑，“那是因為你太老實太傻不懂得反抗啊。”一想到竹子老老實實做了七個月超市直供，王榮華就忍不住好心情。對沃爾瑪的直供本來是王榮華親自負責的，這塊生意不大，但又不能不做，他做得不勝其煩，每天有無數的細節問題。相對於彆的客戶，超市訂單的特點是特彆細碎，一筆訂單也許隻有幾十件一百件，但全國一百零三家超市，每個月都有將近一百個小訂單，能不折磨人嗎？本來招了個實習生來做票據管理和訂單管理，可這個實習生做得無聊，竟然也辭職了。恰巧這時候竹子來了，於是王榮華抱著試一試的心態把超市直供的工作交給她，準備等到竹子做得煩了提反對意見了，再給她安排跑彆的客戶。他沒料到竹子一上來就踏踏實實做了半年多沒一點怨言，而事實上，過去有不少銷售，做超市直供做了一兩個月，就鬨著撒手不管了。有能力的資深銷售們，還有哪個會願意去顧及超市直供這塊累贅呢？旁的訂單，一次發貨幾萬件幾十萬件，至少也有上千件，超市的訂單一次卻隻有幾十件幾百件，做十個百個才相當於普通一個訂單。不僅在訂單發貨上繁瑣，月末的對帳上，負責超市的銷售經理也會被一筆筆小的應收賬累得嘔血。竹子竟然還做得樂在其中。對於竹子這樣的老黃牛，王榮華能不偷著樂嗎？王榮華巴不得竹子永遠彆提換職責的事情，隻要她不提，王榮華便也藏著掖著，瞞她一輩子。即使是竹子提了，王榮華仍舊想再拖著，他表麵上安撫竹子：“竹子你彆急，我這半個月很忙，沒空給你安排。你稍微等等，替我把沃爾瑪再管管，等我空了，看看哪個銷售有空，讓他帶著你跑跑業務，你看好嗎？超市這塊你還是彆放，這塊重要啊。”“可我打聽下來，無論是我們大區的還是彆的大區的，隻要是負責超市直供的，都能加配個實習生的。”竹子的準備顯然比王榮華想象的充分。“實習生恐怕不行…”王榮華應付這類資源索取的經驗也遠遠超過竹子，“我們團隊的HEADT滿了，不能再加實習生了啊。”“那怎麼行啊。”竹子立馬變臉色，“超市直供的工作既繁瑣又不出效益，屬於VALUE－ADDED（附加價值）最低的一類，用實習生代替正式員工是節約資源，把有效的資源省下來做更有意義的事情，王總你要給我向人力資源要求一下啊。”王榮華敷衍地說好。竹子又提出想儘快跟著彆的銷售跑業務，或者哪怕單獨跑業務，或者是做經銷商也好，反正她之前有過跑業務的經驗，對流程和方法不生疏。王榮華也一口答應，說有空了給竹子安排。“老板的話可信嗎？”竹子對此很持懷疑態度，她覺得就像大多數銷售在接受公司內部問卷調查時都會說謊，把本來因為銷售能力不夠而丟失的項目歸咎到產品問題、價格問題、供貨等問題上那樣。到了中午那塊時間，王榮華告訴竹子：“請你吃飯吧，就當犒勞你的工作。”竹子想想倒也當之無愧，便問王榮華去哪裡吃飯。“去渝信吧。”竹子對渝信久仰大名，知道這是S市新崛起的家川菜飯店，做的是正宗川菜。