裴如健走後兩天，阿福歡天喜地來找竹子，說有大項目，竹子白了他一眼說：“多大的項目？”“買我們的陶瓷金鹵燈，預估的數字是一千二百萬。”阿福的聲音很興奮。“一千二百萬？！什麼公司，怎麼要這麼多？”C.B.照明的經銷商都喜歡賣C.B.的陶瓷金鹵燈，因為賣得開，也因為質量好。在經銷商代理的所有C.B.照明的產品中，陶瓷金鹵燈是他們最喜歡賣的。但一千二百萬實在是大數目，大得竹子不敢相信。“是什麼公司？”阿福說了個名字，說是在常熟的，竹子皺皺眉：“怎麼不找江蘇的供應商，找到我們這裡來了？”阿福說管他呢，有生意就好。到常熟，接待的是采購主管，給竹子和阿福找了個會議室聊了很久，這家公司同永通光源的性質差不多，本身生產燈具，也做代理，經理拿出本業績的印刷冊，竹子翻了兩頁，看他們做的項目還挺多，而且是常熟市十佳企業。“能讓我見見你們經理嗎？”“經理今天陪老總出去了，也許得很晚才回來。”竹子噢了聲，嘴裡嘟噥兩句，沒再發表什麼意見。對方顯得熱情，阿福沒碰什麼釘子，心情也極為好，他轉頭看竹子今天有點沉默，便好心問她是不是身體不舒服，竹子說沒有。阿福又問竹子：“能不能儘快聯係你們公司同事，給他們安排次培訓？”竹子破天荒沒說什麼，出了那公司，竹子提醒阿福：“你當心點，他們要的不是產品，彆在他們身上花太多時間。”“他們不要產品？”阿福一聽糊塗了，“他們不要產品那要什麼？”“要大公司的培訓機會唄。”竹子道，“你這裡給飛利浦、歐斯朗、C.B.照明這麼多跨國企業做代理，隨便騙一個公司做個培訓，不是三六九的事情嗎？”“他們想從我們的培訓裡得到什麼？”“了解國外的管理模式、經營概念啊，還可以了解我們的產品策略。”竹子說。阿福搖搖頭有點不信的樣子。至此後，凡是去這個公司看，竹子一概推托，過了大約十天，阿福來對竹子說：“馮小姐，果然像你說的，我找人了解了，他們根本沒渠道出這麼多金鹵燈，果然是來騙培訓的。”竹子開始不作聲，可看到阿福老實委屈的神態不禁又樂了，她安慰阿福：“吃一塹長一智，彆人找上門來騙，說明永通的牌子響。”“我也猜到可能是，可是不肯定。”阿福尷尬地說，“馮小姐你是怎麼做判斷的？”竹子瞪了瞪眼：“一千二百萬的生意，不是公司老總來談，而是個小小的采購主管，而且開口不是要價格不是問折扣，光管我們要培訓，這麼簡單的破綻你居然沒看到？”