房間裡休息到晚上七點多，邀功般地要裴如健請客吃健指指酒店一樓的一餐廳，對竹子說就那兒吧。竹子一看，是個叫大馬可的餐廳，她問裴如健是什麼菜係，裴如健說是意大利菜，很正宗的意大利菜，服務員基本都是老外，很少會說中文的。繡子說不要：“乾嘛非得去服務員說鳥語的餐廳？我不去，我寧可去四川北路上吃飯。”裴如健指責道：“做銷售要海納百川，你得會接受所有事務，如果客戶點名想要來這裡，你能不來嗎？”“我怎麼感覺自己像是受。”繡子心說裴如健對，嘴上卻還撒嬌似地抱怨著。“做銷售的本來就是受。”裴如健說完，抓著竹子的手腕子進了大馬可。繡子心裡不情願，她嚷嚷著裴如健公私不分，裴如健卻正色教育竹子：“你忘了我們剛見麵時你是怎麼對我說的？怎麼做了幾單就忘了，小尾巴翹得老高老高的。”繡子說我才沒忘，裴如健便照著竹子當時的口吻：“我們做銷售的沒有休息日，一天二十四小時，一個星期七天，一年三百六十五天都是工作日。”在靠窗位子上坐下，果然上來位外國小姐，說著流利的英語，竹子不甩她，直接把點菜的事情丟給裴如健處理，裴如健麻利地點了酒和前菜，酒是氣泡酒，前菜是凱撒沙拉和蛤，湯是南瓜湯，到主菜時，裴如健征求竹子的意見。問她是不是願意試最有名的野豬肉批薩。繡子想了想，用不遜色於服務員的流利英語問：“除了野豬肉批薩這樣地特色菜，有什麼普通的菜式是你們這兒的得意之作？”服務員回答說烤雞腿：“四個完整的雞小腿，加上香料烤製半個小時完成。”繡子說就要這個。裴如健想要表示反對，竹子卻一本正經指導他：“你要記住。在一個飯店，如果服務員特彆推薦了非飯店主打菜的菜式。比如一個以乾鍋出名地飯店裡，服務員推薦的是醬燒茄子，或者在以水煮魚出名地飯店裡，服務員推薦了咖土豆，那麼毫無疑問該點醬燒茄子或者咖土豆，因為那可能是廚師的專長。”裴如健唯心奉承道：“竹子你真懂。”繡子等的就是這句話。她立馬回敬裴如健在餐廳門口說的話：“做銷售是一天二十四小時一周七天一年五十三周的。做銷售要海納百川，也就是說什麼都要學。怎麼在一家餐廳裡點出好吃的菜滿足客戶也是學問。”裴如健被竹子這一教訓，心裡卻不痛不癢，他心想竹子什麼都好，是有點小脾氣，有時有點任**報複。氣泡酒很快上來了。如同雪碧樣散發著小泡泡地淡黃色液體，滋味比雪碧更豐富，回味比雪碧更持久。同咖啡一樣刺激神經活躍細胞，又像酒樣令人陶醉。繡子剛平靜了下，喝了氣泡酒後又開始興奮，撐著椅子扶手同裴如健高談闊論起來，嘰嘰喳喳像隻黃鶯，裴如健看著她的活潑勁，心裡突然就煩了糊塗：“一個將近一千萬地項目，怎麼就把這樣個初出茅廬的女孩牽扯進來了呢？”他納悶通常在照明或者配電行業裡，有能力有人脈做成大項目的大都是年資豐富的男人，不在這個行業混個四五年不會有成就。竹子做銷售隻兩年，前麵一大半時間還是在發貨跟進和經銷商管理上，給她做成了這麼大個項目，究竟是運氣好，還是真有能力。過了十來分鐘，蛤上來了，一個個小小的貝類，在印條紋地大腕裡堆了滿滿登登的份量十足，竹子歡天喜地吃了幾個，爾後對裴如健說：“不大新鮮，而且有沙子。”裴如健愈加納悶，因為剛還活潑跳躍作小女生狀的竹子，一轉眼像個職業女性那樣對服務員抱怨食物地不合格了。過了七點鐘，客人就一茬茬進來了，竹子瞄了眼發現百分之九十以上是老外，心裡倒也沒怎麼恐慌。吃完了作為餐前菜的一大碗沙拉後，等了很久都不見主菜上來，借著這個時間，竹子給裴如健重溫了下項目的數字，雖然裴如健早就應該知道了項目的數字，但每次親口說出七百萬的產品采購費用和三百萬的安裝費用，竹子就會有亢奮的感覺。她隻是有點擔心地說：“商務協議很複雜啊，特彆是安裝協議。”“這個不用操心。”裴如健得意地說。繡子敏感地追問怎麼操作。裴如健卻賣了個關子，不肯對竹子說。竹子索性就不問了。周圍的每一個位子上都坐滿人，竹子覺得簡直是在酒吧裡，聲音環境隻比菜市場好一點，她對裴如健說的話和裴如健對她說的話都要很大聲才能聽見，最後竹子索性不說光吃。烤雞腿的量雖然大，竹子的飯量也很大，竹子滿意地看到自己同餐廳的SIZE很MATCH，的四分之三，而後炫耀般地告訴裴如健，雞腿果真值得點。繡子專注吃，裴如健也專注吃，他隻吃了主菜的四分之一，倒是把繡子先前不願吃的蛤吃了個精光。過了沒幾天，裴如健打個電話給竹子，神秘兮兮地告訴她：“項目的安裝搞定了。”繡子莫名地問怎麼了。裴如健告訴竹子，他聯係了專業的公司負責安裝，價格大約在八十萬，合同會在稍後簽署。繡子登時有點呆：怎麼居然能這樣操作？“我們不成了中間商？”她躊躇著問裴如健。“是啊，就是中間商。”裴如健回答。“這樣做符合公司規定嗎？”竹子不放心地問。“當然符合。”裴如健回答，“我沒看出這違反IY（誠信）。”繡子仍舊不放心，繼續問：“江蘇遠大會同意嗎？商務談判時，他們不是指定要我們的技術人員參與嗎？”裴如健耐心解釋給竹子聽：“竹子你要學會變通。商務合同裡寫的是要我們的技術人員參與，但沒規定安裝時一定要我們的技術人員在，況且也沒規定技術人員的人數。我們找了額外的安裝公司，可以安排專業培訓人員給他們做LED燈的安裝培訓，並且安排技術人員做實時技術問題處理。”繡子點點頭。裴如健繼續指導說：“照明銷售過程中，安裝本來就是大麻煩，這就是很多的照明銷售都委托給經銷商做的緣故，因為他們會全權負責安裝和大部分的售後，這在照明行業裡是慣例。我們公司的流程太複雜，做個安裝會衍生很多其它費用，不如包給彆的公司，既省錢又省心。”繡子微笑說：“那可是淨賺不賠的生意。”