子在歎息著銷售求職難的時候，喬飛翔也在念叨著要小區銷售經理怎麼就那麼難。他在兩個月裡前前後後照著HR的安排麵試了不下二十個人，結果沒一個能達成雙方滿意的。喬飛翔總結了下，發覺招不到合適的人，問題主要在兩個方麵。第一個問題是職位的要求高。上海區的小區銷售經理職位，擔負的責任是華東區其它地區的好幾倍，用句好理解的話就是，上海區的銷售能做江蘇的項目、浙江的項目、安徽的項目，而江蘇、浙江、安徽的銷售隻能做各自區裡的項目。而曆任上海小區銷售經理做得都不好，過去三年裡整換了三個人，沒一個達到指標的。喬飛翔做華東區銷售經理兩年多，目送了三位銷售經理的離開。喬飛翔很清楚，雖然他自己每年都完成指標，但隻要上海這塊一天不做好，他就一天沒算完成任務。看到嚴峻現實的喬飛翔索性就把心一橫，決意招個能力超過普通水準的，他刻意把標準擺得高高的，在他列給招聘經理的條件裡，不僅要求應聘者有激情、有能力、能帶團隊、還要求應聘者既懂配電又帶照明背景，照明銷售的背景尤佳，若是沒有，照明產品線的背景也行。之所以在配電銷售經理這個職位上還要求有照明背景，因為A.B.電氣總鎖定在高端市場上，現在的配電高端市場上出現了個新名詞叫“TOTAL.裡不僅有配電、還有照明、安防等多種設備。A|:括照明、安防、能源在內的一係列產品。但如何把他們整合到一個包裡，那地確是個大難題。通過這些硬指標的，還得要過喬飛翔親自主持的壓力麵試，能通過壓力麵試的，過去兩個月裡。二十個人裡隻有三個。而這三個人之所以最終沒法談攏，是因為第二個問題。第二個問題就是這個職位的薪水低。上海區銷售經理地薪水本來不低。無奈三年內走了三個人，每次都是非正常的合同中止，每次都要求在年度計劃外招人，平白增加了招聘成本。A;>.的。於是人力資源部隻能給招聘經理訂了個死規則：凡是非正常職位空缺，REPLAT的薪水必須比前任的薪水低。所以。兩年前的上海區經理地薪水比三年前那位低一千塊，一年前的上海區經理地薪水又比兩年前低一千塊。按照這個規則，新招的上海區經理的薪水還必須比一年前的那位低。雖說銷售有獎金，但A.B.電氣的獎金是在工資基礎上計算地，工資少了意味著獎金也少。通過喬飛翔壓力麵試的，都不是普通的角色。雖說A.B.電氣是個大公司，在全球財富五百強上排前十，但有哪個有能力做銷售經理地人會甘心自己的工資才六千？於是。喬飛翔通過的三個人，到了招聘經理那就打了回來，理由是SALARY不MATCH。第一次這樣，喬飛翔忍了；第二次這樣，喬飛翔紅了紅臉也沒說什麼，到了第三個應聘者因為薪水的理由被打回來，喬飛翔終究還是因惱生怒了，招聘經理不吃喬飛翔這套，他的BAND和喬飛翔一樣，而且又不在一條彙報線上，沒必要看喬飛翔的臉色。看在喬飛翔是老外的麵子上，招聘經理沒明裡嘲笑喬飛翔，隻是在心裡罵喬飛翔傻：“活該！誰讓你三年換三個經理的。還把要求訂得這麼高。”喬飛翔是地道的美國人，生在美國長在美國，六年前來上海，他的英文名是Gee.r，，.+.飛。他喜歡看三國，覺得自己像是劉備——隻要得到個諸葛亮，就大事可成了。但事實上，喬飛翔顯然距離劉備還很遠，至少劉備從一開始就有兩個好兄弟作為左膀右臂，而他沒有，所以他對招聘經理沒轍。對於招聘經理的反應，喬飛翔隻能連用了三個“我很失望”表達自己的感情，而對於招不到合適的人填補空缺的問題，喬飛翔隻好暗自合計，假如過了這個月還招不到合適的人，他就隻能把現在上海區的銷售何永雷提上來做經理了，雖然他從沒覺得何永雷是個合格的小區經理，但至少，何永雷能接受一個月才六千五的薪水，而且他熟悉A.B.電氣的情況。繡子是他今天麵試的第二個，也是至今為止麵試的三十多人裡唯一的女性，當竹子精乾得體地坐下來時，喬飛翔就給了她一個不錯的印象分。初步聊了幾句，喬飛翔了解到竹子曾經擔任過配電和照明的產品經理助理，雖然是助理，但竹子能完整講述產品經理的工作職責，而且思路清晰，說明她過去做的都是產品經理的工作，喬飛翔於是認為竹子的產品知識過關。他接著考察竹子的銷售能力，主要是看竹子對銷售工作的理解。竹子過去有多個方麵的銷售工作經曆，管過經銷商、也做過項目直投，對銷售的理解比相同年限的銷售更多也更深。更讓喬飛翔眼前一亮的是，竹子有配電和照明的雙重背景，她做過配電產品經理、做過照明產品經理、又做過照明銷售，正是符合A.B.電氣“TOTAL.話，隻能是她沒做過配電銷售這個環節。喬飛翔認為在這方麵上問題不大，一來他招的是小區銷售經理而非銷售，不一定非得在銷售工作上展現獨一無二的能力，二來他相信以A.B.電氣的氛圍，沒過多久新入職的經理就能領悟配電行業的很多內情。初步情況了解後，喬飛翔對竹子的滿意度又上升了不少，他隨即給出了壓力問題，試圖不僅僅看出竹子的應變能力，更從她的沒準備的回答裡，看到她的性格特點。“在你的前一份工作中，你遇到的最大困難是什麼，你是怎麼應對這些困難的？”他怕竹子一上來應付不了這類問題，特意給了個緩衝時間：“GIVYOURTY)S.（給你三十秒）”繡子素來不畏懼這類壓力問題，她用喬飛翔額外給的三十秒深思熟慮後給了答案。“在前一份工作裡，我的出現很給那些年長的同事壓力，這是我在前一份工作中遇到的最大的困難。”她不卑不亢地說。