為什麼彆的技術支持這麼不喜歡銷售？”竹子問。王俊回答，因為很多銷售不MAKEi“銷售們想得太簡單，他們的話不能全信，因為他們腦子裡的概念同我們的概念不一樣。”王俊說，“有時候我們問銷售，標書的內容多不多，銷售說內容不多，其實那是因為標書沒超過幾百頁，所以他們覺得不多。”繡子吐吐舌頭，心道王俊說得對。“銷售又太貪心，他們總希望我們技術支持把所有的工作都做完，把我們當奶媽，但那不可能，我們肯定是計算方案，彆的我們不輕易做。”王俊最後表態說，能遇到有見識不浮誇配合好的銷售不容易。“雖然我理解銷售，但也有幾類銷售，我覺得特彆討厭。”繡子很清楚自己是王俊口中的“有見識不浮誇配合好”的銷售，仗著同王俊的有效合作關係，她接著問哪些銷售是惹人厭的，王俊給了幾類典型的。令人討厭的第一類銷售，照王俊的話說，是那些自以為在公司裡吃得開、很有魅力、但銷售能力和技巧卻很差的銷售，這類銷售大多是新手，又有很大比例是年輕的女性銷售。“當然不是說你。”王俊特意對竹子解釋了句。繡子微笑著點點頭表示明白。王俊便接著說，這類討人厭的銷售的一個很典型的行為就是：無論跑什麼樣的客戶，在項目的什麼階段，同客戶的關係如何，都喜歡帶著個技術支持。“嗬嗬，你該不會碰到過那種銷售吧？”竹子笑眯眯說。“有。”王俊鬱悶道，“曾經有個銷售，半夜十點打電話給我，讓我陪他去個客戶那兒，我一問地點，距離我的住處有三十多公裡，我於是問她怎麼去，結果你猜她怎麼說來著？”“她該不會讓你乘地鐵去吧。”竹子含笑道。“是啊！太對了！”王俊大聲說，“我當時的臉色，那叫個難看。”令人討厭的第二類銷售，他們自以為同技術支持的關係很好，也時常會想起來請技術支持吃飯，但事實上卻從未尊重過技術支持，隻是把技術支持當工具，想起來用了說兩句好話，不要用了丟在一邊。王俊生氣地說銷售的急功近利在這類人身上體現無疑。令人討厭的第三類銷售，是王俊最不喜歡的類型，就是沒能力卻表現得像催命鬼般的銷售。一個方案要一個月才能做好，他們從半個月時就開始天天催，好像欠了他們錢。“我們技術支持雖說是做方案吃飯的，但至少還有張嘴皮子能夠翻，就算方案裡做錯了什麼也好解釋。催命鬼銷售真正苦了的是報價的，技術支持是靈活的工作，報價的卻是死的工作，容不得一點失誤。”“報價也真是苦。有些項目其實一個星期後做完也沒問題，銷售偏偏說必須要今天之內完成，報價知道銷售說的是瞎話卻也不得不趕著做價格出來，因為一旦他們耽誤了，銷售就有理由把責任推在他們身上。”“技術支持和報價的確是我們這類公司裡兩個加班最多的職位。”繡子聯想到Nancy龐的經曆有感而發。