曉說他還有問題，竹子不帶責怪地笑說你的問題怎麼個。李曉不好意思地說沒辦法，不知怎麼想到了，既然想到了就隻能問。其時竹子和李曉已經坐在了出租車裡，竹子習慣性叫李曉坐在司機背後的位子上，她坐在副駕駛座後的位子上。竹子看看時間，對李曉說：“給你兩個問題的機會，問完後今天就到此為止。”李曉立刻問：“做銷售該不該給客戶送錢？”繡子馬上反問：“你有沒有看見我給客戶送錢？”李曉說沒有。繡子抓緊時間想了想，之前格子襯衫對她說過給客戶送錢的問題，格子襯衫說的是，送錢是浮躁的社會的一個表現，所以送錢是必然，送錢的銷售不可恥。繡子卻企圖用另一種方法給李曉說明問題。她於是接著問李曉：“為什麼我沒給客戶送過錢？”“因為你不需要給客戶送錢，還沒到時候。”李曉想了想回答。繡子追問：“那什麼是給客戶送錢的時候？”李曉舉了兩個場景，他認為，給客戶送錢通常是在項目瓶頸打不開局麵時，或者當項目進行到關鍵時候需要推波助瀾時，或者是當競爭對手送了錢而本方不得不送時。繡子聽後立刻擺出迷茫的表情：“我有點不明白，在你說的這些場景下，就算送了錢，一定有用嗎？因為你能送錢，競爭對手也能送錢，客戶接受競爭對手的錢又接受你的錢，那他究竟幫誰？”李曉老老實實回答：“不一定有用。”“既然如此，為什麼送錢？”竹子的樣子顯得很高傲。這一下，李曉反倒變得很迷茫，竹子心說他還是不夠火候，隻能誘導說：“世界上的事情，是不是都能有個解決方法？”李曉點點頭說是：“應該都有，隻不過分想不到和想得到。”“那如果一個麻煩不能用錢解決，是不是一定會有除去錢之外的解決方法？”竹子繼續誘導。“沒錯。”李曉說。“那就好，從剛才的提問和回答，很清楚的是，有些問題能用錢解決，有些問題不能用錢解決，不能用錢解決的問題，我們都能想出彆的辦法解決，也就是說，能用錢解決的問題是小問題，不能用錢解決的大問題，我們能找到彆的解決方法。”竹子很高興自己能從一個***裡繞出來，高昂地總結道，“所以你要記住，錢能解決的問題，都不是大問題。”“那為什麼做銷售總會涉及錢的問題？”李曉變得迷茫。“因為那些銷售懶，懶得用彆的方法，選擇了最簡便的捷徑咯。”繡子笑道。“可是，我們公司不是有誠信協議嗎？”李曉有點怯弱地問。“怎麼了？”竹子說。“經銷商協議規定了不能給客戶送錢，可是有的環節不得不用錢，那怎麼辦呢？”“誰讓你送錢啊，我們當然不能給客戶錢。”竹子穩穩地壓低聲音說，“可我們有經銷商啊。”她把這個答案留給李曉回去後慢慢消化，很快又問道：“你今天的最後一個問題是什麼？”李曉不好意思了半天，對竹子說：“我就是拿捏不準，陪客戶去夜總會究竟好不好？”