第428章 再次赴京，為三兒子定婚期

1992年對於我國來說，確實是一個至關重要的一年。

隨著老大哥轟然倒塌，再到鄧公南巡講話結束，國內發生了翻天覆地的變化。

首先是打工浪潮來襲，這一年前往改革橋頭堡廣東打工的人真的不要太多。其次是下海潮來襲，體製裡的精英紛紛響應國家的號召，要麽辭職要麽停薪留職下海創業。

在這個改革春風吹滿地的年代，港澳台以及國外的企業也都瞄準了大陸這個超級有潛力的市場。

其中，鄧世榮一直讓人密切關注的方便麵對手統一集團，便在這個時候進入了大陸市場。

前世的康師傅跟統一都是台灣企業，兩家企業在大陸戰了整整三十多年，誰都打不死誰。

這一世，因為鄧世榮率先出手，抄了康師傅的路，讓原本康師傅的創始人，沒有了創建康師傅的契機，這一世原康師傅的創始人會走上哪條路，已經不得而知了。

然而，康師傅是變了，但它的對手統一並沒有變，該來的還是要來。

儘管這個時候，康師傅已經是國內方便麵的絕對霸主，市場占有率超過了95%，在國內是真的找不到一個對手。

可鄧世榮仍然不敢小覷了統一，雖然統一是剛剛進入大陸市場的企業，但人家在台灣方便麵界那也是霸主級的大佬，而不是名不見經傳的那種小人物。

麵對這樣的對手，哪怕鄧世榮有著前世的記憶，也不敢保證一定能夠打倒對方。

當然了，話又說回來，康師傅方便麵現在的優勢，還是非常大的。

率先是市場占有率，那是絕對的霸主，然後是銷售渠道，這個是鄧世榮極為看重的，這幾年來一直孜孜不倦的派人開拓銷售渠道，成果還是非常顯著的。

說句不誇張的，現在鄧氏集團想要推出一款產品，保證一個星期內就可以在全國各地買到它，這銷售渠道那是非常牛逼的。

再加上有前世的記憶在，這一世的統一對上康師傅，那絕對是要被打得頭破血流，這一點自信鄧世榮還是有的。

不過自信歸自信，統一方便麵的實力前世已經驗證過了，確實是再怎麽重視都不為過，所以知道統一進駐大陸市場後，鄧世榮便來到南寧鄧氏集團總部，開了一場高層會議。

人到齊後，鄧世榮沒有廢話，直接把手中的那包方便麵擺到桌上，說道：「各位，我們康師傅方便麵的對手，來了！」

在場的集團高層，基本都知道了消息。

集團副總經理林忠軍說道：「董事長，根據最新的消息，統一集團推出的這款鮮蝦麵，在市場上的銷量非常慘澹，對我們康師傅方便麵的銷量並沒有造成任何影響。」

營銷經理李廣輝露出了自信的笑容，說道：「雖然那統一集團在台灣確實實力強大，但國內是我們康師傅方便麵的地盤，它想在國內挑戰我們的權威，也不是一件容易的事情。」

鄧昌沛道：「我們康師傅方便麵的幾款產品，在國內早就已經深入人心了，提起方便麵就會想到我們康師傅，現在統一推出的方便麵競爭不過我們，那是很正常的事情。」

其他人也都紛紛發言，都對自家產品充滿了信心。

也難怪他們自信，這國內生產方便麵的廠家多得是，各種品牌沒有一百種都有幾十種，但除了之前的華豐方便麵以外，其他方便麵都是不堪一擊，被他們康師傅方便麵打得找不到北。

華豐方便麵的掌舵人原本也挺牛逼的，哪怕麵對康師傅方便麵的壓迫，仍然能占據不少的市場份額，可惜它被外資收購，掌舵人坐了冷板凳後，這方便麵品牌就半廢了。

前世的華豐是今年才被外資收購的，不過這一世由於鄧世榮的影響，產生了蝴蝶效應，外資提前兩年收購了華豐，也正是外資的這個舉動，才讓康師傅方便麵更加快速的壯大，占據95%以上的市場份額。

如今統一方便麵雖然牛逼，但在場的高層對自家方便麵還是迷之自信，尤其是在統一第一款產品失敗之後，眾高層不說完全不把對方放在眼裡，至少不會像之前那樣重視萬分了。

等眾高層都發言了，總經理鄧昌玉才說道：「大家不要輕敵，統一集團推出的這款鮮蝦麵確實是失敗了，但這隻是他們犯下的一個小錯誤，以為風靡台灣的口味，也一樣能受到祖國大陸的喜歡。

等他們意識到兩地口味的差異後，他們就會調整策略，到時再根據祖國大陸的口味推出相應的產品，就不會再像這款鮮蝦麵這樣能夠輕易對付了。」

鄧世榮點頭道：「不錯，統一集團畢竟是台灣的方便麵霸主，同樣的錯誤他們不會犯第二次的，下一款產品的推出，肯定會符合大眾口味，就算沒辦法跟我們的產品相提並論，也一定會搶走我們一部分市場份額的。

而且，不怕對手出新品來跟我們競爭，怕就怕對方不講武德，直接抄襲我們的產品，比如說來個統一紅燒牛肉麵，統一香辣牛肉麵之類的，那就麻煩了。」

林忠軍愕然道：「董事長，這不至於吧，對方好歹也是一家大集團啊，會做這麽下作的事？」

鄧世榮道：「俗話說商場如戰場，隻要能夠打敗對手，能夠賺錢，抄襲又算得了什麽？反正這種抄襲又沒有什麽成本，除了道德上有些說不過去，在法律上我們也奈何不了人家。」

「如果對方真的不顧臉麵這樣搞的話，那就有點惡心了！」

「是惡心，但不得不說這樣做的話，對我們的方便麵銷量一定會造成不小的影響。」

「是啊，要是連包裝都抄襲我們的話，一定會吸引到一部分消費者的，到時就算不是我們的對手，也會影響我們的銷量。」

「這可怎麽辦？難道就眼睜睜的看著對方抄襲？」

「……」

聽到大家的議論，鄧世榮補充道：「這還不是最惡心的，最惡心的是抄襲了我們，然後再降價銷售，這樣一來，我們要是不跟著降價的話，那銷量被對方反超都是有可能的。」

這話一出，大家都有點坐不住了。

「要是對方真這樣做，那可如何是好，難道也跟著降價銷售？」

「我們方便麵現在的利潤倒是可以，可如果降價銷售的話，那利潤就會大幅降低，這可不是好事啊！」

「倒也不用太過擔心，我們康師傅方便麵的銷售渠道，是我們用了好幾年的時間才一點一點的建立起來的，而統一集團初來乍到，銷售渠道完全沒辦法跟我們比。

還有就是知名度，我們康師傅方便麵在國內早就家喻戶曉，而統一集團在台灣雖然名氣大，但在國內是完全沒辦法跟我們比的，在價格同等的情況下，統一集團肯定不是我們的對手。」

「確實是這樣，如果對方降價，那咱們就跟著降價，看看誰怕誰？」

「……」

鄧世榮伸手敲了敲桌子，等大家看過來了，才開口道：「打價格戰，是迫不得已才會做的，我不主張打價格戰，這樣誰也得不到什麽好處，大概率是兩敗俱傷，但萬一真的不可避免，那咱們就換個方式去跟對方戰鬥。」

「換個方式去跟對方戰鬥？」

鄧昌玉一臉期待的問道：「董事長，你是不是有好的主意了？」

鄧世榮道：「不算是什麽好主意，就是如果對方降價的話，那咱們的銷售價格不變，但是一桶方便麵可以送一根火腿腸，用火腿腸來抵消對方的降價。」

鄧昌沛道：「董事長，萬一對方在降價的基礎上，也跟著送火腿腸呢？」

鄧世榮道：「咱們現在就先成立一家火腿腸加工廠，到時如果對方在降價的基礎上也送火腿腸，那咱們就送兩根，這樣哪怕方便麵不賺錢，我們也可以在火腿腸上把錢給賺了。」

林忠軍忍不住讚道：「董事長這個辦法好，這方便麵的利潤雖然不錯，可如果對方降價後，還敢跟著送兩根火腿腸，那肯定是賠本賺吆喝了。而如果對方不跟的話，那咱們不僅可以賺方便麵的錢，還可以賺火腿腸的錢，加起來的利潤就算比不上現在，那也算是有得賺，這樣拚下去占便宜的肯定是我們。」

李廣輝也跟著讚道：「董事長真是深謀遠慮，現在提前布局，到時肯定能打對方一個措手不及。」

鄧世榮笑道：「現在這些都隻是設想，對方到底會怎麽出招，我們誰都不知道，反正先做出一些布局，然後再靜觀其變，大家有什麽想法也都說出來，集思廣益，多準備幾個應對方案，這樣等對方出招了，咱們再見招拆招就是了。」

於是，接下來大家便踴躍發言，提出各種各樣的建議。

這場會議一直開了兩個多小時才結束，鄧世榮對於統一集團重視歸重視，但也知道對方推出的第一款產品失敗後，肯定要經過市場調查，不會那麽快推出第二款產品。

而且，現在的統一也是要臉的，第二款第三款甚至第四款產品，應該都是自己原創的口味，直到搞不出可以跟康師傅方便麵競爭的產品，才會走抄襲的路子。

畢竟，有機會能正當擊敗對手的話，誰也不想使這種下作手段。

……

定下應對統一集團的策略後，鄧世榮便坐上了飛往京城的飛機。

這次來京城有兩個目的，一個是留給三兒子的那座四合院已經裝修完畢，他過來驗收；另一個是他已經請大師為三兒子和準三兒媳擇好了吉日，這次來是把聘禮給女方家送去，為他們兩人定下婚期。

&-->>