很多人看問題是很片麵的。

比如，看到一家店生意不錯，就覺得老板一定賺了大錢，其實很可能這家店隻是剛剛保本，甚至入不敷出。

再比如，看到一個東西五毛錢進價，賣一塊五，就覺得老板有200%的恐怖利潤。

其實，所有的生意，都是有很多沉沒成本的。

為什麼視頻網站一直沒多少，而且大部分都死在半路上了？

就是因為視頻網站的帶寬成本幾乎貴到不可思議，帶寬不是寬帶，不是用戶家裡開的一百兆寬帶，五百兆寬帶，帶寬是服務器單位時間內的數據傳輸總量。

相當於一個小區的供水總管線。

如果小區隻有一千戶，峰值用水是戶均每秒50毫升，那供水管線的每秒承載能力，就不能低於五萬毫升，也就是一秒鐘要供應五十升水。

要是供應能力高於這個數，那沒問題，但如果低於這個數，所有用戶的用水都會受影響，會出現出水少、出水慢、出水不穩定。

這就跟網站卡是一個道理。

有時候，你自己的網速很快，但訪問某個網站或者某個APP的時候，就是卡的要死。

這時候不要以為是自己的網絡、路由器出了問題，極有可能是那邊的供水線超過了承載能力，饒是你家的管線每秒能進一噸水，對方能分到你手裡的隻有每秒一滴，那你也隻能眼巴巴的乾看著。

所以，一家網站如果想提供穩定的服務和體驗，就必須要保證自己的帶寬大於用戶的需求。

如果是一個MB的帶寬，那意味著，服務器一秒鐘能傳輸一個MB的數據。

如果是小說網站，用戶訪問文字為主的頁麵，人均每秒鐘的帶寬占用率，可能也就小小的幾個KB，所以，1個MB的帶寬，就能承載上百人訪問。

但是，如果是視頻網站，一個用戶可能一秒鐘就占掉1MB，一百萬人的話，帶寬需求就在1TB左右，也就是帶寬必須要支持一秒鐘傳輸1024G的數據。

這個費用之高，超乎想象，一個月少說兩三千萬。

換做優酷、愛奇藝這樣的網站，帶寬成本更高。

愛奇藝的財報顯示，從2018年起，他們每年用在帶寬上的成本，就已經超過了二十億人民幣，並且還在不斷增加。

除了二十億人民幣的帶寬成本，背後還要承擔四五十億甚至更多的內容采購、製作成本，再加上運營一個碩大的團隊，可能一年光成本就大幾十上百億。

這上百億的成本，有一大部分都是沉沒成本，就像是跨海大橋，幾十上百米高的橋墩沉在海水中，一般人就忽略了海水下麵的工程成本。

就像不懂互聯網的人，可能根本就看不出愛奇藝這種視頻網站背後巨大的沉沒成本，他們反而會因為會員內容需要付費而跳著腳的罵街，覺得這樣的公司太沒良心，老子在你的平台上看個劇，你還讓老子充會員。

其實，互聯網行業的沉沒成本之高，遠超普通人的想象。

否則的話，王斯聰的Panda怎麼會死？

普通人看Panda的商業模式，可能根本想不到這玩意怎麼可能會虧損？

王斯聰自帶流量，所以廣告費就能省下一大筆；

主播的收入要和平台分成，主播賺五毛的時候，平台至少也賺五毛；

少數頭部大咖需要很高的簽約金，但大部分大咖不但自帶流量，而且能拉動用戶消費，所以平台整體不會虧，或者虧不多。

那為什麼偌大一家公司還會涼涼？

就是因為，帶寬成本一個月就要幾千萬，一年幾個億，每年都在虧損，虧到需要不斷找新的資本投資供血，整個一大出血住ICU的重症患者，一旦沒資本願意投了，就等於是沒了血漿供應，心臟立刻就會停跳。

許逸陽之所以跟同寢室友說這麼多，就是為了讓他們能夠明白這個道理。

千萬，千萬不要因為看到網站廣告可以賣錢，就心裡難受，覺得自己沒帶他們玩、自己賺了大錢。

其實這個鬼東西，想賺錢還早著呢，前期就是不斷的燒錢，一直燒到規模足夠大了為止。

好在眾人都能聽明白這個道理，而且也都有一顆知道感恩的心。

隨後，許逸陽收到了對方發來的餐廳地址，便對幾人說道：“咱們下午下課之後，就去這家餐廳看看吧，實地考察一下，順便嘗嘗他們的口味如何，如果味道不錯、食材不錯、環境也不錯，那我就給他上廣告，如果不怎麼樣，這廣告我就不接了，免得坑了用戶。”

許逸陽覺得，做網站，就像是做培訓，一定要有良心。

一個有良心的培訓機構，賺錢的同時，一定會想儘一切辦法，讓自己的學生學有所得，而一家沒有良心的培訓機構，隻管賺錢，最好是你錢交了人也彆來上課；

一個有良心的網站，做廣告的同時，也要為自己的用戶考慮。

不說一切為他們著想，起碼不能坑之害之。

而一家沒有良心的網站，做廣告也隻管賺錢。

哪怕他明知道一家治癌症的民營醫院，連感冒都未必治得好，但隻要給錢給的多，他依舊會把這家醫院推薦給癌症患者。

哪怕他明知道某個棋牌遊戲是坑錢的，有可能把玩家坑的傾家蕩產，但隻要給的錢多，他也會給這款遊戲做廣告。

但許逸陽絕不會讓自己走上這種唯利是圖的道路。

所以，他覺得，一定要先去這家飯店看看、嘗嘗，如果真的不錯，再推薦給論壇上的用戶。

這個年頭，能舍得花三十塊錢吃自助餐的人本來就不多，如果他們看了廣告去嘗試，多半也是情侶約會、同學聚餐，或者單純想讓自己吃頓好的，不太可能隻是隨隨便便找個地方兌付一頓飯的心態。

如果這家餐廳各方麵都做的很差，那不光是給他們造成了心理落差，還有附加的心理傷害。

……

下午下課之後，七人結伴來到交大附近的老約翰西式自助餐廳，許逸陽還特意帶上了那台像素不高的數碼相機。

從外麵看，餐廳確實很大，裝修也比較上檔次，規模至少能容納百來人同時就餐。

不過現在差不多快六點了，正是晚餐的飯點，不過店裡的生意卻很一般。

許逸陽隔著窗戶數了數，吃飯的還沒有服務員多。

就這個客戶量，這家店一天連房租帶人工帶設備折舊，少說賠一兩千塊。

一位餐廳經理模樣的中年男子，見門口有七個大學生模樣的人，隔著窗戶往裡看，頓時欣喜不已，一路小跑的出來，笑著說：“幾位，要用餐嗎？可以試試我們家的自助餐，奧爾良烤雞翅雞腿、美式炸雞……”

許逸陽笑著說：“不好意思，我們是新世紀論壇的，來找一下劉經理。”

“我就是！你就是許先生吧？”對方急忙笑著招呼了一句，隨後一下子又有些失望，可能是因為意識到他們七個人並不是來吃飯的顧客。

許逸陽微微一笑，說：“沒錯，我就是網站負責人。”

說著，他又道：“其實我們過來是想先嘗一嘗你這裡的食品，如果整體不錯的話，我們就接你的廣告。”

對方當即說道：“來來來裡麵請，今天這頓我請客。”

許逸陽笑道：“不用，我們今天自費。”

進了店，許逸陽先去吧台付錢，那個劉經理作勢要攔，但許逸陽已經把正好的二百一十塊錢遞給了收銀員。

劉經理不好意思的說：“你看你，來店裡哪能還要你們自己掏錢吃飯。”

許逸陽笑道：“如果咱們合作愉快的話，你再請我們吃也是可以的。”

說著，許逸陽又道：“劉經理，你先去忙吧，不用管我們。”

那劉經理急忙道：“那行，取餐區和飲料水果區都在裡麵，你們自便！”

許逸陽幾人選了張大桌，然後他便招呼大家去取餐，讓他感到意外的是，六個人都沒有吃過自助餐，一下子不知道該怎麼走後續的流程。

於是許逸陽便說：“自助餐是隨便吃隨便喝，大家直接過去那邊，看見想吃的就拿盤子裝過來，什麼都可以。”

說著，許逸陽補充一句：“雖然是隨便吃，但是也彆浪費，可以先少拿一點，不夠吃再拿。”

陳猛問：“許哥，就隨便拿就行嗎？”

許逸陽點點頭：“吃啥拿啥！”

“好嘞！”幾個男生一下子竄了出去。

這家餐廳多是美式快餐，各種雞肉類的製品非常齊全，而且還有豬扒、美式烤肉、各種披薩、香腸以及麵包、甜點。

除此之外，水果種類也比較豐富，許逸陽特意每一種都弄了一點，發現還都挺新鮮的。

飲料都是飲料機打出來的，味道和肯德基、麥當勞也沒什麼區彆，不過照瓶裝的比起來淡了一些，也屬正常。

大家各自拿了一些食物，堆在桌子上就顯得十分豐盛，許逸陽特意拍了幾張照片，然後大家才開始風卷殘雲。

把很多種類的食物都嘗了一下之後，許逸陽覺得這家餐廳的味道還是挺不錯的，起碼對得起三十元的價格。

至於生意為什麼不好，可能是因為宣傳不到位，也可能是因為消費者沒看到裡麵具體有什麼種類，隻是單純被價格嚇跑、覺得三十元的價格過於昂貴。

所以，這種時候就需要在有力的渠道上，做一個比較詳細的廣告，一旦消費者明白這三十元能換來什麼之後，他們才會願意去嘗試。

想到這，許逸陽便決定，接下這家餐廳的廣告，也用它來試試手，看看新世紀論壇的轉化能力到底有多強。