按照兩年前慕尼黑展會上馮嘯辰與盧拉姆商定的合作方式，加貝國用鐵礦石向中國交換礦山機械以及其他工業裝備，利用這些工業裝備建立起了火電廠、鋼鐵廠、機械廠、化肥廠等等，這些工廠目前都已經投產，運行情況良好。有了這些工廠，加貝國的電力供應充足了，常用的小型機械能夠自己製造，農業生產需要化肥不再短缺，而這促進了糧食產量的提高，整個國家的經濟進入了一種良性循環的狀態。

這一次，馮嘯辰他們把加貝國的工業園當成了中國的工業展廳，在與各國工業部長洽談了初步意向之後，便帶領他們去參觀這些已經建立起來的企業，讓他們親眼看到中國裝備的使用情況。

非洲在傳統上是歐洲的後院，各國使用的工業裝備絕大多數都是歐洲生產的，隻是近年來增加了一些日本產的設備。對於中國設備，大多數非洲的官員都比較陌生，心裡也多少存著一些疑慮，總覺得中國也是一個發展中國家，技術水平能好到哪去呢？馮嘯辰把這些工業部長帶到車間裡，讓他們自己去與非洲本地的工人交談，聽聽工人們對於中國設備的評價，這無疑是能夠增強這些官員們的信心的。

盧拉姆對於中國人在加貝國搞設備推銷的事情，多少是有些不情不願的。搭上中國這條線，對於加貝國來說是一個很大的機會，盧拉姆曾經幻想過擴大加貝國的工業產能，把生產出來的鋼鐵、機械、化肥等銷往周邊國家，以賺取超額利潤。如果其他國家也與中國建立了合作關係，能夠獲得同樣的設備，生產出同樣的產品，那麼加貝國的優勢就不存在了。

不過，盧拉姆心裡再不樂意，也無法向中國人明說。他知道，站在中國人的立場上，肯定是想在非洲多發展一些客戶的，絕對不會隻與加貝一個國家合作。加貝全靠著與中國的合作才有了今天，而且未來仍然需要中國裝備工業的支持，在這種情況下，盧拉姆怎麼可能去得罪中國人呢？

唉，他們要看就看吧，畢竟我們是最早和中國人合作的，其他國家就算開始與中國合作，也比我們至少晚了兩年，我們也算是有優勢了。盧拉姆這樣安慰著自己，然後便安排手下的官員去給各家企業打招呼，讓他們對馮嘯辰以及馮嘯辰帶去的客人務必要殷勤接待，不得有所怠慢。

“這樣一家機械廠，能夠生產20多種最常用的機械，滿足工農業生產的日常需要。如果由中國提供全部設備，再加上基建，采用交鑰匙的方式，隻需要2800萬美元。現在簽合同的話，還可以附送30名技術工人的半年免費培訓哦。”

馮嘯辰帶著一乾黑人官員走在加貝通用機械廠的車間裡，滔滔不絕地向官員們做著介紹。自從當上裝備公司的總經理之後，馮嘯辰已經很長時間沒有客串過銷售代表的角色了。這一次來非洲，他不合適帶更多的人陪同，遇到這種情況隻能親自出馬。話又說回來，他帶領的這一乾黑人官員來頭也都不小，名片上都是這個部長那個大臣的，馮嘯辰為他們當一回解說員，也對得起他們的頭銜了。

有些大一點的非洲國家，也有幾千萬人口，相當於中國的一個省，工業部長就相當於省裡的經貿委主任，馮嘯辰與他們應當是級彆相仿的吧？

馮嘯辰這一次帶領參觀的是來自於塞裡爾國的一個工業代表團，帶隊的是塞裡爾國的工業部長弗蘭肯。塞裡爾國是非洲中部的一個窮國，工業幾乎是空白，全國隻有少數幾家食品廠和一家修理廠，屬於連一根鐵釘都要從國外進口的純農業國，人均GDP是排在非洲各國的倒數幾位的。

塞裡爾早先是法國的殖民地，在60年代隨著非洲的獨立運動而擺脫法國統治，成立了一個共和國。獨立以來，塞裡爾的曆屆領導人都孜孜以求地希望找到一條經濟振興的道路，但卻始終未能如願。看到加貝國依靠礦產資源發了家，塞裡爾國的總統和國會眾議員們都無法淡定了，給弗蘭肯下了死命令，要求他務必到加貝國去取經，學習他們發展工業的成功經驗，把塞裡爾國的經濟搞上去。

盧拉姆應王偉龍、劉旺他們的要求，向各國政府發出前來參加設備交接儀式的邀請，弗蘭肯便帶著一乾手下趕過來了。他與馮嘯辰進行了一次接觸，發現這位來自於中國的裝備公司總經理非常和善，並不因為塞裡爾是一個窮國而歧視自己。他向馮嘯辰討教有關發展經濟的問題，馮嘯辰侃侃而談，給他描繪了一條既輝煌又具有可操作性的道路，聽得弗蘭肯熱血賁張，恨不得馬上就回去向總統彙報，然後便與中國人簽約引進設備。

塞裡爾與加貝國有一些相似之處，那就是雖然貧困，但境內礦產資源豐富，而且開發程度不高，潛力極其可觀。此外，塞裡爾國有2000多萬人口，而且大多數是青壯年，勞動力資源也不容小覷。當然，塞裡爾也有一些不利條件，最關鍵的一條就是它地處非洲內陸，並不靠海，因此運輸條件遠不及加貝國，這個問題差不多也是製約塞裡爾國發展的瓶頸。

馮嘯辰給塞裡爾國開出了一個藥方，簡單說就是“要想富先修路”。他建議塞裡爾國與鄰國合作修建一條通往太平洋岸邊港口的鐵路，以便塞裡爾的礦產品能夠運出來銷往海外，以換取發展經濟所需要的資金。修鐵路需要大量的投資，馮嘯辰提出，塞裡爾國可以用自己的銅礦作為抵押，向國外貸款。鑒於西方國家可能不願意提供這樣的貸款，中國可以擔任這個貸款方，並且可以派出工程隊伍，幫助塞裡爾建成這條鐵路。

“有了鐵路，你們的銅礦、錫礦、鎢礦都可以運出來，換成寶貴的外彙。利用這些外彙，你們可以采購機器設備，建立起自己的工業體係。在鐵路沿線，你們可以建立起一些加工貿易開發區，利用你們豐富的勞動力資源，發展勞動密集型產業，這也是中國經濟發展過程中的成功經驗。”馮嘯辰這樣對弗蘭肯說。

“可是，我們的百姓能夠變成技術工人嗎？你要知道，我們是一個非常落後的國家，我們國內的文盲率高達50%，即使是那些接受過12年教育的人，很多人也僅限於能夠書寫自己的名字而已。”弗蘭肯擔心地向馮嘯辰說。

馮嘯辰笑道：“弗蘭肯部長，你要知道，一個國家實現工業化並不是一件簡單的事情，它可能需要花費三十年甚至五十年的時間，這可能是兩代人到三代人。你們從現在開始加強教育，那麼到鐵路建成，礦山得到充分開采的時候，現在培養的這些孩子正好達到了就業年齡，他們將會一代有理想、有知識、有文化、有紀律的四有新人。”

“可是，我們現在要做的事情怎麼辦呢？”弗蘭肯問。

馮嘯辰說：“目前要做的，是對銅礦進行小規模的開采，另外建立起一些小型的工業項目，這當然也需要一些有文化的技術工人。在這個問題上，我們中國願意為你們提供最大限度的幫助，包括為你們培訓一些熟練技工，讓他們至少擁有基本的操作能力，就像你現在看到的這些加貝國工人一樣。要知道，他們在到中國去參加培訓之前，文化水平也是非常低的。”

“那可太好了！”弗蘭肯欣慰地說，接著又詫異地問道：“馮先生，你剛才說這家工廠是完全由中國幫助加貝建設起來的，可我為什麼沒有在車間裡看到任何一位中國的工程師呢？”

馮嘯辰說：“就這家工廠而言，在建好之後的一段時間內，我們是派出了工程師在現場進行指導的。但當工廠的生產進入正軌之後，我們就認為沒有必要讓工程師再長期駐在廠裡了。因為雇傭一名專職的駐廠工程師，費用是很高的，這筆費用會讓我們的客戶蒙受額外的支出。”

“可是，如果工廠的設備發生了故障，該怎麼辦呢？加貝國的工人自己能夠處理這些故障嗎？”弗蘭肯問道。他想起自己國內的幾家食品廠，使用的是從歐洲進口的設備。那些設備其實非常簡單，但每次發生故障之後，本國的工人是完全沒有能力維修的，隻能萬裡迢迢地請歐洲人來處理，每一次的花費都非常可觀。

“我們考慮到了這個問題。在過去兩年中，我們在非洲建立了三個售後服務中心，是對全非洲進行及時響應的。如果你們的設備在使用中出現了問題，可以隨時向售後服務中心尋求支持，他們會通過電話為你們提供指導，必要的時候可以派出人員到工廠去解決問題。”

“原來是這樣，那可太好了！”

“我們的宗旨是為客戶提供最方便最貼心而且最物美價廉的服務，這一點請弗蘭肯部長相信。”

“非常相信，我認為中國的產品和服務都是最優秀的。”

“那麼，就讓我們預祝合作愉快吧。”

“合作愉快！”