第115章找死

成默其實很不喜歡被圍觀，但在學校裡，隻要跟謝旻韞在一起，想要不被人關注是一件不太可能的事情，要知道瀟湘女神謝旻韞可是無數長雅學子們的夢中情人。

空穀幽蘭寂靜冰冷的謝旻韞和那些P的不成人形的網紅以及遙不可及的偶像可不一樣，她不僅美好的像電影小說才會存在的人物，還是長雅學子們視線可以觸及的真實。

就連謝旻韞這個名字都是長雅學生們驕傲的根源之一，大抵上凡是長雅的學生和其他學校的人聊天，都會提及這個令人遐想連篇的名字。

像謝旻韞這樣的女生，和她同校，大概就是會貫穿人生的談資，是女生們會好奇，會嫉妒，會向往的那個女生；是男生們會追憶，會遺憾，會夢想的那個女生。

此時此刻成默才感受到了謝旻韞在長雅有多麼巨大的影響力，周圍那些虎視眈眈的目光以及難以置信的私語都在說明著自己成為了眾矢之的，成默甚至發現了有人在偷拍照片，然而對於這一切他卻無可奈何。

成默看著穿著夏季校服的謝旻韞一隻手撐著下巴一隻手轉著筆，她的視線在彭聃齡版《普通心理學》上移動，稍稍泛黃的書頁那一行行黑色的印刷字體下麵，已經有地方被劃上紅色的重點記號。

圖書館，陽光，塵埃，黑直長，白襯衫，百褶裙以及紅色絲帶的蝴蝶結。

也許在哪裡都找不到比謝旻韞更像是青春校園的紀念物。

謝旻韞將撐著下巴的手放了下來，將《普通心理學》移動到了她和成默的中間，她的表情其實很冰冷，但這自然的不經意的動作卻很撩人。

成默不得不承認謝旻韞是對他意誌力的巨大考驗，他清楚的意識到了和謝旻韞這樣的女生打交道，必須保持百分之兩百的清醒。

“剛才你在食堂的小動作我都看見了，能給我解釋一下嗎？”

兩個人的距離很近，謝旻韞的唇齒間有清新的薄荷味道，讓一向淡定的成默都情不自禁的有些拘謹，當然成默同學是不會承認是謝旻韞的緣故，他一定會覺得是周遭那些叫人發毛的目光引起的不適。

成默不動聲色的將身體縮緊了一些，以保持和謝旻韞足夠的距離，接著他細聲的問：“你是說排隊的時候？還是和田斌交談的時候？”

“都說看看.”

“那我先說說排隊，在排隊之前我先觀察了一下局勢，做了風險收益評估，先問你一個簡單的問題，你認為排隊的時候，是隊伍靠前的人更在乎秩序，還是隊伍靠後的人更在乎秩序？”

謝旻韞凝神想了一下道：“我可以說是中間的人麼？”

“不管你是怎麼想的，我直接說結論，相對來說越排在前麵的人越在乎秩序，因為馬上就要輪到自己了，預期收益非常大，所以更害怕出現秩序突然崩潰的風險，於是渴望大家趕緊排隊，自己好安心上位。”

“所以我走到了最靠前的兩個人旁邊，他們是離核心‘食堂大媽’最近的兩個人.這裡必須提到一個概念是‘社會促進效應’，這個概念翻譯成白話，就是說‘當彆人看著你時，你就會在意彆人的看法，因此發生行為上的變化，而這個看你的人你越在意，你行為的變化程度越明顯’.顯然排在第一位的大高個已經無需在意彆人的看法了，所以我找上了第二個女生，說出了第一句話‘排隊是在你這裡嗎？’.”

成默分析完他行動的原理，然後意猶未儘的說道：“雖然隻是一個簡單的排隊，但其中運用到的是：1，風險收益評估；2，社會促進效應；3，互惠共贏心理；4、社會主觀規範；5、從眾效應.簡單的總結，就是阿基米德說過的那句話：先找到一個堅定的支點，再找到一根能掄死所有人的棍子，接下來不管想要撬動什麼東西，都會省力很多了。”

謝旻韞早就聽的已經沒有辦法在悠然自得的轉筆了，雖然她的表麵很平靜，實際上心裡已經掀起了狂風巨浪，能看懂心理學的書就不容易了，能理解其中的理論就更難，而要將理論聯係實際運用，可以說是大拿了。

謝旻韞覺得自己剛才承受了一萬點的暴擊，因為她和成默的差距並不是幾個子的差距，而是業餘段位與專業段位之間的差距。

雖然謝旻韞已經儘量表現的若無其事了，但成默敏銳的察覺到了謝旻韞的異樣，於是他不露聲色的說道：“當然，你付出了代價，本著職業道德我也不能忽悠你，如果說完全是因為運用心理學的原因那就是裝B，就是給你灌心理學的雞湯，毫無疑問其中也有運氣成分，不能忽略幸存者偏差（注1）.實際上有些道理我也是剛才跟你說話的的時候才想明白的”

這樣的說法顯然更符合實際情況，也讓成默的妖孽程度降低了不少，謝旻韞心裡微微鬆了口氣，偏頭看著成默淩亂頭發掩著的臉頰道：“那你和田斌又談了些什麼？已經成功的引他上鉤了嗎？”

成默道：“和田斌隻是運用了一些比較初級的談判技巧.”

接著成默又跟謝旻韞分析了他如何跟田斌在處於劣勢的情況下來談判的，首先拖慢節奏，其次搶奪話語主導權，接著展現威懾力，鎮住對手，最後使用紅白臉策略，不僅成功取得了巨大心理優勢還贏得了對手的尊重。

關於談判這種話術，謝旻韞到是能夠和成默你來我往的聊上一些，畢竟對於謝旻韞這種喜歡辯論的人來說，談判和辯論有不少相似之處，隻是謝旻韞之前全靠著記憶力和智商來碾壓對手，但在和成默的交流之後，發現成默最大的優點就是能有條有理的將知識係統化，讓邏輯線索更為清晰。

很多東西謝旻韞原來隻是知道，並沒有在腦子裡形成完整的框架和結構，但在和成默交流之後，有種毛塞頓開的恍然大悟感

成默和謝旻韞聊的愉快的時候，圖書館管理員突然出現，拿著雞毛毯子在兩個人中間敲了敲桌子，一臉嚴肅的道：“你們兩個，說話聲音小點，已經嚴重影響到其他同學了.剛才已經有不少人舉報你們了，還要肆無忌憚就給我出去.”

謝旻韞回頭看了看一臉皺紋的圖書管理員，輕輕的推開椅子，站了起來將書收進背包裡，隨後挎在肩上，接著有些迫不及待的扯了扯成默寬大的秋季校服的衣袖，“走我們去百花湖。”

因為扯成默衣袖的動作是在桌子底下，很容易叫人誤解成牽手，此刻看到這幅場景的男生們，心已經碎成了渣，一個個都在心裡開始哀嚎：“我的女神居然要和這個豆芽菜去百花湖？艸！那可是情侶才去的地方啊！是那個煞筆舉報的！站出來，看我不打死他！”

“為什麼會變成這樣？是我先的，明明是我先的”躲在書架後的始作俑者顏亦童正掐著付遠卓的手，滿臉都是痛心疾首的表情。

“副作用！你說我要是讓成默看我的真麵目，他會不會選我”

付遠卓看著成默和謝旻韞從他們不遠處走過，深思熟慮了片刻之後，歎息了一聲，十分沉重的說道：“我不知道成默會選誰，但我還是會選旻韞學姐.”

“憑什麼？”顏亦童一臉怒容的看著付遠卓，不過這一次沒有踢他。

“要是打扮正常點，論顏值當然和旻韞學姐不相上下”

“哼！知道就好。”顏亦童麵露不屑。

然而付遠卓退後幾步和顏亦童拉遠距離才笑著說道：“但顏值差不多的情況下，當然選胸大的啊！”

說完付遠卓掉頭就跑。

“付遠卓，你給我站住！”

此時顏亦童腦子裡卻是：成默如果你也像付遠卓這樣想，那你一定是想死了！

成默也是男人，他一定也是這樣想的！所以，成默一定要死！

不過，得先把付遠卓打死。

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注1：幸存者偏差（Survivorshipbias）——另譯為“生存者偏差”或“存活者偏差”，駁斥的是一種常見的邏輯謬誤（“謬誤”而不是“偏差”），這個被駁斥的邏輯謬誤指的是隻能看到經過某種篩選而產生的結果，而沒有意識到篩選的過程，因此忽略了被篩選掉的關鍵信息。這東西的彆名有很多，比如“沉默的數據”、“死人不會說話”等等。

幸存者偏差意思是指，當取得資訊的渠道，僅來自於幸存者時（因為死人不會說話），此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。

此規律也適用於金融和商業領域。存活下來的企業往往被視為“傳奇”，它們的做法被爭相效仿。而其實有些也許隻是因為偶然原因幸存下來了而已。

在日常生活中，最明顯的例子就是“我親戚吃這個藥好了”或者“我一個朋友去找了這個老中醫”等等。不管你的親戚和朋友和你關係如何好，如何值得信任和尊重，在客觀規律麵前他們都是等同的。疾病和醫藥不會因為你的喜好而照顧或者偏袒你的親朋。

如何應對呢？最明顯的辦法當然是讓“死人”說話。雙盲實驗設計和詳細全麵客觀的數據紀錄都是應對“幸存者偏差”的良方。所謂“兼聽則明”也是這個道理，拋掉對個案的迷信，全麵係統的了解才能克服這個偏差。