“韓尚書，一個小小的商標真得有那麼大的價值麼？”

等到一眾商人離去之後，李弘立刻向韓藝請教。

其實韓藝一直都在觀察他，知他心中有許多疑問，但方才卻沒有多言相問，小小年紀，便有能做到如此，實乃不易呀，微微一笑，不答反問道：“殿下，你認為這人與人之間交往最重要的是什麼？”

李弘思索片刻，道：“是甚麼？”

他長年在宮中，身邊儘是太監、女婢，少與人接觸，又豈會知道。

“乃是信任，在這天地之間，言而無信者，不能立足。殿下以為我說得對麼？”

“你說得很對，書上也是這些寫的。”

“而對於商人而言，就更加是如此了。但是人與人之間想要建立起信任是非常緩慢的一個過程，不可能見一麵就信任對方。”韓藝道：“而在買賣之中，又不僅僅是人跟人打交道，更多是人跟商品打交道，我作為商人也沒法跟每個客人進行交流，建立起信任，而客人來到市集主要目的是買東西，也不是想要去商人建立起信任，客人看重的是商品，自然是以商品好壞去看商人的誠信，好比說我去買西瓜，商人算我六斤重，可我回到家，才發現隻有五斤重，那麼我下回還會再去麼？”

李弘搖著小腦袋。

韓藝道：“買賣中的信任，不是人與人的直接來往，中間還有一個交易動作，還有一個商品，或者幾百種商品，商標的意義就是在於將這一切都籠絡在內，客人信不信我沒有關係，我跟許多我們鳳飛樓的老主顧都沒有見過麵，他們信任的鳳飛樓，不管是鳳飛樓的香水，還是鳳飛樓的紙張。

如果將來鳳飛樓又推出什麼新的商品，那麼這些客人一定會第一時間前來購買的，不僅僅如此，假如我鳳飛樓在揚州沒有店麵，但是名氣已經傳過去了，到時我鳳飛樓再去開個店麵，那也有很多人慕名而來。你說這商標的價值大不大？再來，商標其實一個雙刃劍，要建立起有名的商標，是一個非常艱難的過程，但是要破壞的話，隻需旦夕，一旦有什麼錯失，商標將會被人唾棄，翻身也是非常困難的，而作為朝廷而言，自然希望商人都能夠製造出良好產品，這對於朝廷也是非常有利的。”

“你這麼一說，我便明白了。”李弘點著小腦袋，又問道：“那商稅呢？那些商人為什麼這麼害怕繳納商稅，還有，既然你說商稅遲早都要征收的，為什麼不是現在？”

韓藝笑道：“商人為什麼害怕繳納商稅，首先一點，因為以前我大唐沒有什麼商稅，白白多交出一些錢，換誰心裡也不會願意的。其次，過去曆朝曆代征收商稅，都是朝廷說繳多少就繳多少，不會說去考慮到商人是否承受得起，故此商人談及商稅都感到非常害怕。

這也是為什麼現在不繳的原因的，征稅肯定是得罪人的事，每個人在繳納稅收的時候，心裡絕不會開心的，故此征稅是一門非常複雜的學問。那聖賢書上麵，老是說任何朝代的滅亡，不是君主殘暴不仁，昏庸無道，就是奸臣當道，但是殿下你具體去看看，其實關鍵還是在於征稅上麵，苛捐雜稅太多，導致百姓根本負擔不起，但是朝廷又逼迫百姓交稅，這才有了後麵的殘暴不仁。

為什麼我大唐現在能夠四海升平，就是因為從貞觀到如今，稅收從未有過任何變動，故此，殿下一定要記住，當君主輕言征稅時，就是一個國家滅亡的前兆，我現在不征商稅，就是因為我還拿不出一套比較完美的稅法來。”

李弘道：“既然如此的話，那就不要改，這樣不就好了麼？”

韓藝笑道：“如果因為害怕，而止步不前，此非智者所為，如今貿易與日俱增，商人也漸漸增多起來，稅收自然也得做出改變。”

李弘道：“那如何才能想出一套完美的稅法來呢？”

韓藝道：“殿下這個問題問的非常好，我們現在租庸調製是建立在均田製上麵，大臣們是算到了給予百姓多少土地，那麼該繳納多少稅收，這其實並不難算，但這其中也體現出一個道理來，一切的稅收都是建立數據之上的，租庸調製也是算出來的，不是憑空想象出來的。而商稅就比較複雜一點，因為商人的錢是流動的，故此商稅也應該浮動的，你賺得多你就繳納的多，你賺的少，你就繳納的少，但是要訂製一套浮動的稅收是非常難的，如果每年去檢查一次，這得耗費多少人力物力，殿下你應該也接觸過方程式，這商人的收入就是一個X，稅收就是Y，Y應該根據這個X的增加而增加，減少而減少，可問題就在於如何定製這個公式。”

李弘聽得似懂非懂，皺著小眉頭。

韓藝笑道：“殿下是不是聽得不是很懂？”

李弘一怔，尷尬的點了下頭。

“這就對了！”韓藝道：“殿下，其實這些事本不應該是你現在學的，我之所以說給你聽，也隻是想你有一個印象，也許在將來的某一天，你遇到一些事，就會陡然明白過來。殿下，你如今年紀還小，不要去想著立刻十八般武藝樣樣精通，有句話是怎麼說來著，活到老，學到老，你永遠都學不完的，因此你不需要給自己什麼壓力，多聽多想就行了，不一定要想明白，想不明白就不要去想，今後自然就會明白的。”

李弘欣喜的點點頭道：“這我聽明白了。”

韓藝笑道：“殿下你難得來西市一趟，要不，我帶你出去逛逛。”

“好啊！”

李弘頓時欣喜不已。

這才是一個小孩該有的神色。韓藝暗道一句，然後便帶著李弘出門去了。

來到外麵，李弘又找回了兒童的天真無邪，纏著韓藝問東問西的，仿佛對於一切都感到非常好奇。

“咦？那裡怎麼那麼多人，我們也去看看吧。”李弘突然指向一個東南角的一個小角落。

韓藝定眼看去，隻見一大群人圍在那裡，心道，那不是錢大方他們麼？他們站在那裡乾什麼？於是道：“走，我們過去看看。”

“老錢。”

韓藝直接來到錢大方身後。

“哎呦，草民見過殿下，韓尚書。”

錢大方回頭一看，見是韓藝、李弘，急忙拱手一禮。

韓藝道：“你們站在這裡乾什麼？”

錢大方訕訕道：“難道裡麵不是韓尚書你的店？”

韓藝錯愕道：“你什麼意思？”

錢大方麵露困惑之色，嘀咕道：“不是你的，那真是奇怪了。”

韓藝越聽越糊塗了，“你到底在說什麼？”

錢大方哦了一聲，道：“這裡新開了一家小店，說是專門幫忙設計商標的。”

李弘好奇道：“這商標還要設計？”

錢大方搖搖頭道：“我也不清楚。”說著，他卻看向韓藝。

韓藝啞然失笑，道：“過去看看吧。”

站在這裡的都是一些剛剛出市署出來的大富商，但是他們更多的圍觀，或者詢問，但也僅此而已，因為他們剛剛從市署出來，如此這個商標是非弄不可，剛好看到這裡有設計商標的，就過來看看，他們先前還認為這是韓藝的店。

這些富商見到韓藝與李弘來了，紛紛讓出一條道來。

隻見裡麵是一個非常小的店麵，開著一個窗口，透著窗口發現裡麵坐著一男一女，男得三十歲左右，女的估計隻有二十五六，看上去應該是夫婦來的。

“韓尚書，草民參見韓尚書。”

那男人似乎認識韓藝，見得韓藝來到窗口，急忙行得一禮，可又發現站在屋內行禮有些怪異，又準備出去。

“不用勞煩了！”韓藝抬手阻止了他，道：“我來這裡是想讓你幫我鳳飛樓設計一個商標的。”

“啊？”

這對夫婦皆是一臉錯愕的看著韓藝。

韓藝看了看那招子，“沒錯啊！你這上麵寫著清清楚楚，幫人設計商標的。”

那男人訕訕道：“草民哪敢在韓尚書麵前班門弄斧。”

韓藝道：“你此話怎講？”

那男人道：“其實草民也受到通熊店的啟發，才開了這小店，韓尚書哪裡需要小人來幫你設計。”

韓藝笑嗬嗬道：“你這人也真是有趣，你打開門做買賣，我來買東西，你管我是誰，我給錢就行了唄。對了，你這裡是什麼價格？”

那男人額頭上滿是汗粒，吞咽一口道：“回---回稟韓尚書的話，我這商標分三種，普通的隻要一百文，上等的需要一貫錢，如果還要特彆的要求，就需要三貫錢。一般需要支付一成的定金，三日之後再來領。”

一旁商人嘀嘀咕咕起來，大概就一個意思，這麼貴，你們夫婦怎麼不去搶劫。

韓藝道：“那我來一個上等的吧，但是我現在要，你能否立刻幫我畫出來。”

那男人點點頭道：“能的，能的。”

說著，他夫人立刻走過來幫他磨墨，他拿著毛筆在一張白紙上畫了幾筆，但是每一筆後，他都會換一隻筆，然後交給你韓藝，道：“韓尚書，畫好了。”

“這麼快？”

大家紛紛圍過來看，咋一看，的確一隻鳥，五種顏色，攏共也就五筆。

錢大方道：“你這廝還真是膽大包天，韓尚書你也敢糊弄。”

那男人一邊抹汗，一邊道：“我---我沒有糊弄韓尚書。”

“你這話得都是一些什麼東西，小孩都能畫出來。”抱打不平的錢大方是非常激動啊！

韓藝道：“老錢，你畫出來給我看看。”

錢大方一愣，不解的看著韓藝。

韓藝卻不搭理他，朝著窗內道：“你以前就琢磨過？”

那男人立刻道：“實不相瞞，草民父親乃是一個畫師，草民自幼跟隨父親學藝，後來草民看到通熊店的招子，覺得那畫非常有趣，而且用於招子之上也是非常合適的，於是草民就在家潛心研究，前幾日又聽聞朝廷要商人注冊商標，於是草民與內子就尋思著來市集開個店，專門設計這商標，而草民平時在練習的時候，就是拿鳳飛樓為素材。”

“原來如此！”韓藝笑著點點頭，道：“行，待會我會讓人送錢給你。”

“多謝韓尚書，多謝韓尚書。”那男人頓時欣喜不已。

錢大方他們都看傻眼了，這就值一貫錢，這錢未免也太好賺了。

“韓尚書，不知這裡麵有什麼玄機？”

“是呀，韓尚書，這我等真是看不明白。”

一乾富商都圍了過來。

李弘也仰著小腦袋在紙張看瞅了半天，納悶道：“這畫挺簡單的，沒有什麼獨到之處啊！”

韓藝笑道：“殿下，這可不簡單，你用一百筆畫一幅山水畫和用五筆畫一幅山水畫，誰更加難？其實最簡單的畫，反而是最難畫的。這畫雖然簡單，但是一看就看出是一直展翅高飛的鳥，這對於買賣而言本也有吉祥之意，並且簡單明了好記，而且我們鳳飛樓文化多樣，不拘於一格，看上去應該五彩斑斕的。另外，我們鳳飛樓最有名氣的買賣也剛好是五種，話劇、金行、酒、香水、以及紙墨印刷。”說著，他彎身下來，朝著那男子問道：“這位大哥，我沒有說錯吧。”

那男子忙道：“沒錯，沒錯，韓尚書真是厲害，一眼就看出來了。”

李弘道：“想不到這麼簡單的幾筆中竟然藏著這麼多意思。”

韓藝笑道：“這就是商標，商標一定要簡單明了，且不失美感，這樣客人才能一眼就記住，如果太複雜了，誰能夠記住，甚至於客人看了都頭疼，而且還要讓人從中看到店家的文化和精神，因此這幾筆一貫錢其實都少了。”

陶土道：“原來這裡麵有這麼多學問，我還以為寫個名字上去就行了。”

錢大方問道：“韓小哥，你真的打算用這個做商標。”

韓藝點點頭，道：“沒事的話，我先走了。”說著，他又朝著那男子招招手道：“謝謝了。”

“韓尚書慢走，韓尚書慢走。”

那男人一個勁的彎腰，眼中閃爍著激動的淚花，可想而知，一旦鳳飛樓采用了他的商標，那他還愁沒有買賣做麼。

離開人群之後，李弘問道：“韓尚書，方才那人真的有你說的那麼厲害麼？”

韓藝笑道：“殿下，比我說的可要厲害多了，那人是一個天才，如果他努力一點，幾年之後，他將成為長安首屈一指的富商。”

李弘O著嘴，就道：“就憑這幾筆畫？”

韓藝點點頭道：“就憑這幾筆，在設計方麵，靠得是腦子，而不是多少。這也是賢者六學推崇的，賢者居之，你年紀多大，你是男是女，是貴是賤都不重要，重要的是你有才能。而且殿下，這也反應出我大唐是多麼的偉大，一個真正強大的國家，是能夠在最短的日子滿足國家與百姓的需求，你看這商標的消息才出來幾日，就有人設計商標了。”

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