第九十七章領英的常務會議

……

“老板，這是10月份領英會員注冊情況！”

接過蒂姆·鄧肯手裡的資料看了一下後，郭守雲不由皺了皺眉。

“31萬？”

雖然十月份才剛過半，但這個數字比起九月份同期下降了將近一半。而美國網民人數在十月份卻增長了超過1000萬，這無論如何也說不過去。

“分析原因了嗎？”

蒂姆·鄧肯點頭後道：“我們做過兩千份網上問卷調查，反映出來的問題之一是領英的產品線不夠豐富。目前我們隻有博客和論壇，而且內容偏重於職業化，過於精英化。領英新聞初建，影響力還有限。另外，在職業中介領域，大部分公司和個人還偏向於實體化的中介公司和獵頭。通過網絡尋找工作，對求職者和大部分公司來說都比較陌生。所以，在納斯達克經濟危機高峰期過去後，領英網站的注冊會員數量和活躍度都有了不同程度的下跌。”

“解決方案呢？你們考慮過嗎？”

“考慮過。…針對產品線的問題，我們想在博客、論壇和新聞的基礎上增加以提供在線文檔的‘文庫’網站!”蒂姆·鄧肯繼續道。

“文庫？”

這個詞郭守雲並不陌生，在互聯網步入成熟階段後，以提供在線文檔為主的網站有很多。

“是的。領英是職業社交網站，核心競爭力是用戶體驗。而提升用戶體驗的關鍵要素之一便是在會員職業晉升方麵提供足夠的幫助。而職位的晉升必然會引申出職業技能方麵的培訓和提升。職業技能培訓是學校的工作，而我們領英能夠提供的就是足夠的職業資料。這些資料既包括學習筆記、老師的備課資料，也包括畢業論文、研究論文和分析論文在內的一切有助於提升能力和眼界的知識。”

“…因此，我們想開發一個專注於提供各方麵豐富知識的‘文庫’網站，與高中和大學合作，利用他們豐富的內容，開放給更多需要的網絡用戶。內容以訂閱為主，每份資料的訂閱收入，我們網站和教育機構，或者資料提供的個人進行分成！”

“很不錯的想法。但是有一點，資料一旦增多後，就要想辦法從中選出最優質的內容提供給需要的人。否則良莠不齊的內容隻會影響網站的用戶體驗，降低我們在文庫上的收入。還有，一份資料的價格不能太高。否則一份論文或者調查報告寫下來，要花費十幾美元，甚至更多，這樣的網站沒人會用。”郭守雲考慮了一下後道。

後世，百度文庫、豆丁、道客巴巴之類的網站都屬於‘文庫’類，見的多了，郭守雲自然能夠提出一些長遠的建議。而且，他對於此類網站在美國和歐洲的發展還是比較樂觀的，畢竟相對還處於野蠻生長的華夏，西方社會版權方麵的法律條文，以及公眾的法律意識相對完善和良好。

當然，他並沒有仗著自己的前知就對蒂姆·鄧肯等領英的管理層指手畫腳。給他們留出足夠自由發揮的空間，出現問題後自己再出麵解決。這樣更能調動他們的工作積極性。

“我們也考慮到這個問題。所以暫時定的是入庫文件均價2美分。然後根據訂閱率和好評度，在價格上進行一定的調整！”

郭守雲點頭後繼續道：“除了問價的價格，你們還要解決另外一個問題：即保證用戶搜索之後，出現的文件都是評分最高的優質內容。隻有讓用戶在最短的時間內找到最有價值的內容，才能提升網站的用戶粘性。”

“明白！”點頭後，蒂姆·鄧肯把郭守雲的意見記錄在了自己的工作筆記中。

“網站上線了嗎？”

“暫時還沒有，開發部那邊提供的進度是10月底！”

郭守雲了然的點了點頭，本來他還想提醒一下蒂姆·鄧肯關於線上教育的問題。但想想現在時間還是太早了。現有的互聯網條件也達不到進行互聯網遠程教育的程度，便沒有開口。

“說一下你們‘職業中介’領域的解決方案？”郭守雲道。

“成立單獨的領英人力資源公司，可以分為獵頭和普通的中介兩個不同的部門，展開全麵的線下服務。”蒂姆·鄧肯點頭後道。

“…領英的業務之所以一直開展的很慢，就是因為很多用人公司習慣於線下招聘，對於新生的互聯網本能的帶著防範和警戒，恰好現在又是納斯達克危機期間，更是加重了這一趨勢。我們開展線下實體，就是用這種他們熟悉的方式，先打開市場。這樣一來，不僅能能夠擴展與我們領英合作的第三方用人單位的數量，還能夠帶動更多的用戶在領英注冊！”

郭守雲了然的點了點頭。其實蒂姆·鄧肯的思路就是後世‘互聯網+’的概念。當然，現在這個概念還有些超前，但並不完全是新東西。隻是一直沒人總結這個概念而已。不過，蒂姆·鄧肯能夠想到這個方法，倒是讓郭守雲對他有些刮目相看。畢竟不是所有人都能夠突破‘鳥籠邏輯’的束縛，把互聯網和實體經濟結合起來。

“你能想到這些我很高興。至於資金的問題我會想辦法。另外，一開始我們不要把步子邁得太大，不防先在舊金山開展線下實體店服務，看看效果如何。積累一下經驗後，再考慮全國擴張的問題，這樣也能節省一部分資金，同時儘可能的降低風險。”郭守雲道。

“明白!”蒂姆·鄧肯點了點頭。

“鄧科，現在公司賬上還有多少資金？”

鄧科·凡爾納，曾經在美國銀行工作過的他剛剛成為領英的首席財務官。之前這個職務一直是蒂姆·鄧肯兼任。雖然他做得確實不錯，但到底不是專業人士，隨著公司壯大，他已經不適合這個職位。而且，CEO兼任CFO本來就是郭守雲缺乏合適人才下的權宜之計。

“還有578.4萬美元，月支出125.3萬，收入15.7萬！”

“這些錢能讓領英支撐到年底嗎？”

“如果線下實體店不進行大規模擴張的話，可以！”

郭守雲了然的點了點頭。現在領英的支出65%是人員工資，近五百號人的工資可不是一個小數目，這也是領英所有支出中增長最快的。其次就是服務器的投入，占到了總投入的30%，之前這個比例還要高，但隨著領英注冊人數的下降，擴張速度減慢了。至於物業費，雜七雜八的企業運營費用倒是一直增長不快，占比也不多。

“弗蘭克，你是做人力資源的，以前也是億康先達的高層，現在有沒有興趣把領英人力資源線下實體弄起來？”

郭守雲的目光看向坐在左側第二位，身穿黑色西裝，麵帶微笑的中年人。

弗蘭克·阿內爾眼底閃過一抹思索，“Boss，領英人力資源公司是以事業部的形式運作，還是成立單獨的子公司？”

“你覺得呢？”

“我覺得可以把普通的職業中介業務，以直屬總公司的事業部形式運作，這樣可以節約成本。然後把獵頭的業務獨立出來成立單獨的子公司，因為中高級職業人員的職業信息價值非常高，利潤豐厚。而且，獵頭和普通中介的服務形式、經營方式都有區彆，混為一談的話，不利於塑造各自的品牌價值。”

郭守雲了然的點了點頭，略所思所後環視眾人，“你們覺得呢？”

“我支持弗蘭克的觀點，職業中介側重的是簡單的人才供給，收費既可以麵向個人，也會麵向集體，注重的是量，對於推薦結果不承擔責任。而獵頭服務的對象通常是各行業高端人才，高學曆、高等級和高收入是他的顯著特點。對於獵頭公司推薦的候選人，在進入崗位之後，會進行跟蹤，幫助候選人分析問題，協助候選人很快的適應工作環境，如果在試用期內辭退的話，獵頭公司也要承擔相應的補償責任等等。雙方的服務水平存在本質的差異，應該區彆對待。”鄧科·凡爾納首先開口道。

“如果區彆對待的話，那麼領英和領英獵頭就要采取兩種不同的發展方案。獵頭不用說，自然是以大公司集中的城市群為主。但領英的發展呢，是以分區製？還是在每個州設立分公司？”蒂姆·喬治道。

“我建議分區製度，把幾個州合並成一個區，設立領英分公司，招募一定數量的銷售人員。對於小規模的招聘，我們隻提供人選。如果是人數超過50位的大規模人才招聘，我們可以派出銷售人員進行一定的現場協調。同時，這些銷售人員，除了進行線下的招聘服務之外，也可以在領英文庫、新聞等內容有線下業務需要的時候，作為聯絡的樞紐。”弗蘭克·阿內爾認真道。

大家各自發言後，目光再次集中到了郭守雲身上，作為董事長，這種事關企業前途的大事，到最後還是他來拿主意。事實上，聽完他們的建議後，郭守雲心裡也已經有了決定。