“好了，快彆蹦了，雨芬，小心弄壞了你賠不起。”祁素雲拿出大姐範，衝著已經有點癲了的謝雨芬招手，示意她停下，把項鏈摘下來。

沒錯，至少在她們看來，這個就是項鏈，而且應該很貴很貴。

“其實本來送給你也沒關係，但是現在還不行，現在我還要拿它做生意。”江澈在旁笑著說了一句。

“送也行？這也能送？”

“生意麼，這個很貴吧，哪有幾個人買得起呀？”

三個姑娘都一樣在想，但是跟另外兩個人不一樣，唐玥多知道一件事，她覺得現在說出來應該沒關係了，因為江澈自己都已經不避這個意思。

“小澈就是我說那個一個月賺了好幾萬的那個人。”她說了一句結構有些複雜的話。

“……”

祁素雲和謝雨芬短暫地錯愕了一下，她們之前聽唐玥說起有這麼一個人，腦海中條件反射，理所當然的就認為那是一個中年人，手握大哥大，腋下夾皮包的那種。

可是眼前分明就是個清爽乾淨的小男孩。

“就算那樣，這麼貴的東西，也不好亂送的，雨芬也不許要，太貴了，明白嗎？”祁素雲表情嚴肅地勸誡著，看江澈的眼神有些警惕。

江澈說：“這個東西我打算賣10塊。”

“……多少？”

是，對於麵前這三個姑娘，尤其對唐玥來說，十塊不是可以輕看的小錢。

但是相對這條構成複雜，所用材料頗多，而且有幾種亮晶晶，看起來就很貴的項鏈來說，10塊這個價格，便宜得難以想象，無法理解。

“我是說，這個，我打算賣10塊，因為它的成本，扣除人工，是3塊1毛。”江澈放緩語速，保證表達清晰，補充了一句。

“怎麼可能？你看這個、這個……”謝雨芬抓著胸前的鏈子，指著上麵的水晶石、綠鬆石、彩石。

“都是假的，人工的，比如水晶石，其實是玻璃做的。這些東西，有的是我低價買的，有些是我找了個城郊小作坊批量切割打孔的，製作量有點大，工藝簡單，所以價錢壓得很低。”江澈解釋。

“那，小澈你是要賣假貨麼？”唐玥問話時語氣有些擔心，但是問完當即覺得哪裡不對，江澈要是準備賣假貨，以假亂真蒙人，怎麼可能隻賣十塊？

江澈喝了口茶，搖頭道：“也不能說是假貨，因為我會公開說明，這些看起來很貴的材料，其實都是簡單的人造工藝，所以，才這麼便宜。”

“公開？那知道是假的了，誰還會買啊？”祁素雲心說這樣還不如賣假貨呢，被蒙那是沒辦法，可是誰會故意去買假貨？

江澈笑著抬手指了一下她的劉海，然後道：“素雲姐，你的發夾是真的假的呀？”

“嗯？”祁素雲愣一下反問說，“發夾哪有真的假的呀？”

江澈點了點頭，又向謝雨芬道：“小謝你的發箍是真的還是假的？”

“發箍也沒有什麼真假吧？”謝雨芬的反應總是最直接。

“對，所以這個，叫它飾衣鏈吧，它既不是項鏈，也不是珠寶。它就是一種配飾，就像發夾、發箍一樣，大家根本不用去在乎它的材質真假，好看，能搭配就好。它的作用，就是為了給女孩們的衣服加上生動的點綴，變得更好看，就像發夾為你們的頭發做的事情一樣。”

一通話畢，三位姑娘都是一副若有所思的神情，一下沒轉過彎來。

其實江澈的這種思考邏輯，最大的依據並不是他說的發夾、發箍，但是作為依據的那件東西，現在一樣還沒出現。

再過幾年，男生，加少部分女生，會流行一件日後看來很土的飾品——牛仔褲胯部位置，斜掛一條鐵鏈子。

沒有人會計較它是不是真的，是不是金的或銀的，因為它就是鐵的，就是一件配飾。

那條鐵鏈子的流行，加上一樣是幾年後會出現的一波覆蓋麵很大的手繩編織熱潮，才是江澈選擇做這次嘗試的事實依據。

終於，三位姑娘可能大概想通了。

“你是想雇我們幫你做這個嗎？”唐玥推理了一下，試探著問道。

“先不急，”江澈說著又取出三張圖紙，放在桌上，逐一指著道：

“這個是手繩編織，戴在手腕上的，成本4毛，我打算賣兩塊；這個是飾衣鏈，但是用料比剛剛那條少很多，也很簡單，你們看就是掛繩上左右兩邊對稱各六顆小珠子，下麵一個葉子造型的小木片，成本不超過1塊3毛，我打算賣5塊；另外這個，這個是第二貴的，成本4塊3，會賣15塊。”

“那第一貴的呢？”謝雨芬好奇問了一句。

江澈笑著又取出一張圖紙，並從背包裡取出相應的材料放上去，笑著道：“這個看上去很華麗吧？它成本是7塊4毛，我打算賣88塊。”

“88塊？”姑娘們張著嘴，“為什麼這個這麼貴啊？”

“因為我們得給少數隻買貴的，不買對的的有錢人，提供一個選擇。”

場麵安靜了下來，三個姑娘都默默在用她們不算強大的數學基礎計算著……算不出來，但是很顯然，好多倍，好賺錢……

“所以，你們要入股嗎？”江澈一臉的人畜無害，微笑著問道。

“入……股，我們？”三個姑娘都有點兒不知所措。

“對，入股知道吧，投錢，成為合夥人，然後賺了錢我們按比例分成。”江澈表情一絲不亂，更不急。

三個姑娘猶豫了一會兒，都在想著，這生意行麼，應該行，可是憑什麼是我們？

唐玥的腦海中甚至一瞬間閃過一個念頭：他是為了幫我麼？

然而似乎並不是，因為當謝雨芬問：“要是虧了呢？”

江澈的答案平靜而堅定，“虧了也一樣，按比例虧。”

其實她們三個加起來投不到一千塊，江澈很清楚，這點錢由他來負擔完全沒問題，而且就算這次真的嘗試失敗，虧，他也不認為會虧這麼多。

但是……這是規則。

“對不起，我知道你們的錢可能得來不易，也不多，但，這是規則，既然要出來接觸社會，你們就必須懂得和遵守的規則。你們已經出來了……這是生意。我把話先說明白，方便你們做決定。”

江澈又補了一句，有點無情，但是事實就是這樣。

她們既然要出來麵對社會，就必須了解和遵守這個社會的規則，不然隻會羊入虎口。除此之外江澈還有一重考慮：這樣，才能保證她們更聽從指揮，更儘心儘力。

江澈還不是一個會見了姑娘就沒原則的人，小姐姐再漂亮也一樣，生意，首先得有生意的樣子。

她們所能獲得的，唯一依據就是她們所能提供和創造的。

江澈找上她們，是有一部分原因因為她們下崗，生活艱難，但更主要的，是他真的需要她們的合作，而且是最適合的人選。

這是江澈製定計劃書當時仔細考慮的結果。

沒等太久，結果出來了，還是沒心沒肺的謝雨芬最先做決定，小姑娘心想著，就當他是為了討好我小玥姐……便宜我了。

“我投，四百。”她把錢從腰裡頭拔出來，拍在桌上，一臉的決然。

祁素雲左看一眼，又看一眼，想了想，勸說道：“這可是你爸媽的棺材本，不行還要開豆腐房呢……收回去，最多兩百。”

“那……兩百行麼？”謝雨芬懇切又擔心的看著江澈。

“行。”江澈把錢收了。

“那我，我也兩百。”祁素雲轉過身，也不知從哪兒掏的錢，江澈接過來的時候，還是燙的。

到唐玥了。

江澈微笑了一下，表情平靜沒說話。

廠花姑娘把四張來自江澈的百元鈔取出來，散開，兩手捏著，不斷思索，看她的神情動作，就跟坐在賭桌邊準備下注一樣。

猛地一咬牙，四張百元鈔往桌麵一壓：“我……我，全部。”

東西就擺在眼前，錯不了，成本利潤都知道，機會難得，而且她是這裡對江澈認知最多的人，她還了解江媽呢，江媽人多好？所以，小姐姐梭哈了。

“好。”從唐玥手底下，江澈直接把錢順著桌麵抽了過來。

一種莫名的第六感，唐玥覺得江澈動作有點急，而且，似乎變換了一下笑容，雖然很快就恢複了。

……

江澈本人出了6500，錢和已經花費的單據樣樣分明給姑娘們驗看。

這麼多本錢，大生意啊，一式四份，合同簽好，按手印，姑娘們傻不愣登熱情高漲。

江澈站起來，把除了材料之外的東西收好。

“合同已經簽好了”，他說，“對了，小玥姐你會跳舞吧？”

唐玥愣了一下，點頭，“可是我隻會跳男步……我都是和雨芬跳的，我跳男步。”

隻跟謝雨芬跳麼？

這年頭學校工廠都一樣，跳舞很流行，唐玥的情況，江澈想了想，不難理解，她去跳舞場估計會很麻煩，所以就隻能私下和謝雨芬跳了。

“那這樣，你這兩天除了做飾衣鏈，抽空練一下女步好麼？伸手臂下腰，轉圈什麼的那種。”

“嗯……啊？為什麼呀？”唐玥想不通了，做生意，乾嘛突然要練跳舞？

“因為等到這批東西做完，你大概需要在周六晚上，連續在十幾個學校、文化宮的跳舞場出現，戴著我們的飾衣鏈，我希望你能跳一下舞……可以和小謝跳。”

“……我，我不去。”唐玥一下站起來了，表情驚慌而堅決。

“那東西賣不掉，虧了，你朋友的錢，還有你的四百塊就沒了，鐲子就贖不回去了……”江澈嘴角一翹，道，“小玥姐你不會去找我媽告狀吧？”

這一下，不算完全明白，但至少三個姑娘都弄懂了一件事，為什麼江澈明明可以雇傭，卻要拉她們入股，而且剛剛收錢簽合同似乎有點急，尤其是當唐玥“梭哈”的時候，他好像笑了一下。

原來他早就算計好的。

把小玥姐當廣告明星。

“隻是跳舞而已，平常大家都跳的，再說了，你可以隻和小謝跳。還有，到時也不止你一個人戴咱們的飾衣鏈，小謝會戴，各個學校也都有一兩個女孩子會戴。”

江澈弱弱地解釋了一句，走到門口轉身說：

“現在你們看能不能來得及，把剩下十幾個樣子研究下，每種做一件樣品出來，下午我會過來送材料，然後帶小玥姐去買套衣服，到時候穿。”

江澈走了。

唐玥坐在桌邊，又氣，又有點兒哭笑不得，這樣的一個江澈，是她沒見過，也怎麼都料想不到的。

“這混蛋，太會騙了”，謝雨芬義憤填膺地嘀咕一句，“這樣下去遲早被他騙到失身。”

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