一件件裝飾的價格被二人反複討論，定了下來，寫在白紙上。密密麻麻的占了整整兩張A4紙。從上午十一點討論合同方案，到定下所有的裝飾價格，時間已經到了下午四點鐘。

中午飯都是天利的員工從外麵帶來的，苦茶也是換了一輪又一輪，到後來直接就開始喝白開水。

每一個裝飾的價格都關係到未來三年的雙方利潤，錢總更是錙銖必較，一分一厘都跟陸恒咬得緊緊的。也就是陸恒曾經做銷售，對於價格談判十分在行，換了一個人來，說不定就被錢總下套，幾塊錢的差距往往會演變成上萬的利益收成。

彆的不說，就是一瓶標價賣三十八的表板蠟，主要作用是保護汽車內飾，儀表板老化，同時還具有去汙漬，使表麵光亮豔麗如新的作用。聽起來很有用，其實價格並不貴，成本也就在七塊錢一瓶。

但市麵上售賣都是二十左右，4S店裡少了三十不賣。

這個東西對於4S店來說是日消耗品，用處頗大，陸恒就這個進貨價跟錢總熬了很久，最後才達成十塊錢一瓶的共解。

當陸恒寫下方向盤套的價格時，基本上所有裝飾都討論完畢，以後可能會有一些新的汽車裝飾出現，那時再做補充就是。

陸恒用紙擦了擦手心的汗水，將幾頁寫得滿滿的紙遞給錢總，疲累的說道：“錢總你看看，有沒有不對的地方，如果沒有的話，那麼我就讓人錄入到電腦上，然後打印出來附在合同後麵。到時候簽字蓋章，白紙黑字，具有法律效力。”

錢總也是一頭大汗，蒼首區的十一月底氣溫正好，不用開空調，經過一下午激烈的議價，實在是累得很。而且陸恒就跟個人精似的，明明簽了合同後他會拿到十五萬的回扣，卻還是在一些敏感價格上寸步不讓。

看了看，錢總表示沒有意義。

陸恒站起來，伸出手握住了錢總那胖乎乎的大手。

“今天麻煩錢總了，合同打印出來後我會讓蘇總親自跟你談合作事宜，順便把合同簽了，今天就到這兒了。”

錢總解開一顆扣子，鄭重的說道：“陸恒，我也不把你當孩子看，你的能力我是看得出來的。這份價格表是我們一點一滴的摳出來的，對我天利裝飾公司是有利益的，但對蘇總的廣源大眾卻沒有太大利益，我也不知道你會怎麼說服蘇總，我隻想說我非常希望按照這個價格合作。希望你成功，到時候該給你的錢，我會親自打到你的卡上。”

陸恒笑了笑，拿起桌麵上的幾張白紙，打開門對錢總示意不送，然後走出了天利裝飾公司的大門。

錢大川站在樓上，隔著貼了隔熱膜的玻璃窗看著走在大馬路上的陸恒，嘴角扯了扯，然後疲倦的躺倒在柔軟的大沙發上。

當陸恒回到廣源大眾4S店時，正好看見廖帆送一大組客戶出門，足有八個人之多，男那女女，有老有少。

陸恒見了不僅沒有避開，反而迎了上去，對著其中幾個人就喊道：“袁哥，李老師，張姐，你們好啊！”

被叫到的幾個人都紛紛跟陸恒打招呼，為首的袁哥是個頗有官威的中年大叔，對著陸恒說道：“小陸啊，之前就給你說了我要來買車，你怎麼今天不在呢，我們這都要走了，你才回來。”

陸恒咧嘴一笑，見廖帆給他使眼色，問道：“實在對不住哈，今天小陸有點急事需要處理，不過我同事接待你們也一樣嘛！畢竟你們是來看車的，對了袁哥你們車訂好了嗎？”

旁邊的張姐笑道：“訂了，訂了兩台呢。帕薩特和Polo。我和你袁哥訂的。”

陸恒先是恭喜了一下，然後皺著臉看向那被陸恒叫做李老師的人，問道：“李老師，你不是也要買車嗎，怎麼沒訂車啊？”

李老師還沒回答，袁哥就擺手說道：“老李，不是不訂車，是你們沒車啊！”

“什麼車？”陸恒問道。

“捷達！”李老師說道。

陸恒皺眉，捷達。大眾在中國是分為兩個品牌的，一個是上海大眾，以針對國人的審美為主，對大眾汽車的外觀都有一些微調。另外一個就是一汽大眾了，他們造車更多的是注重德係車的傳統，對外觀改動不大。

廣源大眾代理的是上海大眾，而捷達是屬於一汽大眾的品牌，並不屬於上海大眾，所以店裡沒貨是很正常的。

拉過廖帆，陸恒問道：“李老師對捷達給出的價位是多少？”

廖帆看了看李老師，報出了一個數。

陸恒想了想，然後對李老師一群人說道：“大家來一趟也不輕鬆，肯定都是擠時間出來的，既然來了我們肯定要為大家服務到位。這樣，你們先跟我進去坐一會兒，喝杯茶。”

袁哥問道：“坐也坐了一天，茶也喝了一下午，最主要的是老李的捷達，如果沒車的話，我們可沒興趣待下去了。”

陸恒笑道：“袁哥，你放心。我既然叫你們進去，我就有辦法給李老師一個交代。不就是一台捷達嗎，是中配的吧，我有辦法給李老師訂到。”

“新車？”

“保證新車，出廠日期在今年之內。”

“那我們就進去坐一會兒吧！”

.......

當這組八人團隊的客戶離開廣源大眾4S店時，大家早都下班了，蘇倫離開時本來想找陸恒談話。見陸恒正忙著，想到自己也要去接人，也沒打擾陸恒。

所以當陸恒和廖凡坐在公司門口的台階上抽煙時，店裡麵已經沒有了任何人。

陸恒把手裡的合同塞進廖凡懷裡，疲倦的揉著腦袋，今天一天都在跟錢總鬥智鬥勇，不僅口乾，心累，頭也疼啊！

回到店裡還與這群自己上周接待的客戶談了一個半小時，最後才敲定了合同，收下了一萬塊定金。

“陸恒，你真有渠道搞來捷達新車？”廖帆神色振奮的說道。

廖帆當然高興，因為陸恒今天把自己的這一大組客戶交給他來接了，在他努力下也確實成交了兩台車，雖然價格不怎麼樣。後來陸恒談下來的這台捷達，仍然是掛在他頭上。

這樣算起來，他今天就完成了三台車，隻要明天還訂兩台車，他就能完成蘇總提出的五台任務。至於那額外的兩千塊獎勵，他倒是看在其次了。

自從聽了陸恒那一席話之後，他就知道自己的定位了。那就是彆看錢多錢少，先把業績做出來，讓蘇總看到自己的能力價值，之後錢自然會多起來。

陸恒點頭，靠在台階上，也沒說話，就聽著廖帆自己自言自語。

主要還是說今天他與這些客戶接觸的內容，什麼對車子的挑剔，對價格的不滿意，在乎售後，想要禮品之類的。

當時間靠近六點鐘的時候，陸恒扔掉了手裡的煙頭，站起身來。

“廖帆，把你的街跑借我用一周可以嗎？”

街跑說的是廖帆那天開去見陸恒那輛摩托車，造型拉風，動力強勁，價格最少也要八九千。

廖帆愣了一下，然後問道：“你拿我的寶寶去乾嘛？”

寶寶！

陸恒一陣惡寒，居然有這麼個名字。

“你彆管這麼多，我肯定不是殺人放火，你隻說借還是不借。”

要是平常，廖帆可不舍得，可今天陸恒可是把屬於自己的三個準客戶交給他了，這份人情不可謂不大。

他艱難而又不舍的點下了頭，心中懺悔，寶寶不是爸爸不愛你，實在是拿人手軟啊！

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