第六百七十三章 打扮(1 / 1)

重生之2006 雨去欲續 1048 字 18天前

“室長,最近跟風我們做外賣平台的人越來越多了,這生意好像不好做了啊!”

肖建國愁眉苦臉的走過來,一邊抱怨,眼中都有血絲。

陸恒跟邊江打了招呼,然後笑著看向他,攤手道:“說說,具體是怎麼回事?”

肖建國咕嚕咕嚕喝了一口水,絲毫不在意他的形象,向陸恒吐苦水。

“我們的餓了麼運行了也有一個多月,效益越來越好,前不久吳明明不還說嗎,我們都可以加大規模,招聘人手了。當然,室長你說了,現在還不是最好的時機。但就是這樣,大學城周圍也有一些人看到了這其中的商機,要麼是學生,要麼是社會人士,都在往這塊鑽研。就上周,一家和我們類似的外賣公司也開了起來,明目張膽的在各大高校發傳單,搶我們的生意呢。”

陸恒若有所思的敲著桌子,對於這個情況,他也有些措手不及。

沒想到跟風的人這麼多,看到肖建國他們賺到了錢,立馬就投入了這個行業。

肖建國繼續說道:“我們的投入成本就十幾萬,門檻低,所以那些人很輕鬆的就入了門。我擔心啊,接下來,還會有更多的外賣公司成立,室長,你說怎麼辦?”

陸恒雙眼眯起,目中露出思索之色,肖建國也眼巴巴的看著他。

雖然陸恒不管餓了麼的具體管理,但大的方向上,他還是會提一些意見的。

前段時間的宣傳工作,就得益於陸恒的提點,讓餓了麼在附近知名度越來越高。

片刻後,陸恒緩緩說道:“他們的規模你清楚嗎,譬如人手、加盟商家,經營範圍,這些東西?”

肖建國一愣,隨後撓了撓頭,尷尬道:“這個倒是不太清楚,就覺得他們的外賣人員比我們多很多,從一開始就想把我們擠出這個市場。”

陸恒無語,所謂知己知彼,百戰不殆,連對方的規模都不了解,自己也無從判斷啊!

邊江拿了些吃食過來,聽到這話題,不由一笑。

一屁股坐下後,對陸恒說道:“我倒是知道一些,在建國他們臨街開的那家名叫快又好外賣,大約有個三四十人的規模,針對的經營範圍和建國他們一樣。至於加盟商家,倒是不多,畢竟剛開,沒什麼名氣,隻能接附近一些小餐館的生意。”

肖建國感激的看了一眼邊江,然後就巴巴的看著陸恒。

他最近著實被這事煩死了,也想了一些應對措施,譬如加大宣傳力度,或者讓送餐人員服務更到位一些,但都無濟於事,對方發展得也是如火如荼啊!

陸恒聽完邊江的話後,想了想,針對性的說道:“他們既然敢一開始就確定好經營範圍,那肯定是做足了調查,直接照搬了我們這一套模式。”

肖建國點頭,敬佩的看著陸恒,“確實如此,連買的電瓶車都是一模一樣,我都懷疑他們是摸著我們的路去訂的車。”

陸恒搖頭一笑,“他們倒是做得很謹慎,不過卻是忘了一點,往往第一個吃螃蟹的人,獲得的好處才是最多的。模仿,終究隻是末流。”

肖建國眼睛一亮,期待的看著陸恒。

“如邊江所說,他們的外賣團隊規模在三四十左右,幾乎是餓了麼的一倍,從一開始打的就是把餓了麼擠出這個行當。但是他們忘了一個東西,這個市場就那麼大,或許還有百分之七八十都沒有開發出來,但這個開發進度是不可能加快很多的。這有一個循序漸進的過程,大學生的接受程度,社會環境的變革等等。

而在一開始就把攤子鋪得那麼大,他們就必須得做好麵對盈利不足,持續貼補的準備。但是,很明顯,他們並沒有做好!”

說到後麵,陸恒聳聳肩,像是對那些跟風商家的不屑一顧。

“怎麼講?”肖建國不解。

陸恒笑著解釋道:“從一開始,我們的人手就是定在二十人,那是因為這個市場現在能夠接受的就這麼點程度。他們那麼多人拿來乾嘛?擺著看?還有,接下來再過一個月,各大高校紛紛放假,他們能有單子接?這些東西,他們考慮過嗎?更多的人手意味著更大的人力成本,這也是當初明明說要增加人手的時候,我讓他彆急的原因。相信明明也跟你提了接下來的發展方向,我們的目標是在大學放假前,逐步滲透高檔寫字樓,與那些白領、高管們打好關係,他們就是我們暑假的單子來源。

而這種寫字樓,對於送外賣的一般都有嚴格限定,不可能讓太多外來人員進進出出。隻要我們搶到頭籌,基本就沒彆人的事了。一到暑假,就是跟風的那些人吃苦頭的時候了。”

肖建國低下頭,微微思考了一番,臉上露出興奮的神情。

“室長,你這樣說,我心裡就踏實了。這幾天我為這事都搞得心煩意亂了,明兒我就接著去跑那些寫字樓,爭取多搞定一些單子。”

“你就打算這樣去?”陸恒看著肖建國問道。

肖建國看了看自己,綠色運動服,紅色球鞋,在球場上是很亮眼的存在。

“有什麼不妥嗎?”他疑惑道。

陸恒笑了笑,勸道:“上個月的利潤結餘都出來了吧,你就拿你該得的那一份去買一些裝備,起碼得弄出個人模狗樣來。不然穿著這身學生裝上門,彆人都不願意和你坐下來談。還有,頭發也去理一下,儘量以清爽乾淨為主。人靠衣裝的道理,你應該會懂。”

肖建國一愣,看了看陸恒卡其色休閒褲、白色短體恤,再看看邊江,一身純白的休閒襯衫,再和自己一對比,差距一下就顯現出來了。

他摸了摸後腦勺,嘿嘿一笑,也不反駁。

心裡卻是已經下了決心,這兩天有空,就出去拾綴一下自己。

彆管兜裡有沒有錢,起碼讓自己要穿得看起來很有錢。

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(未完待續。)

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