李師傅雖然打仗不太厲害，什麼排兵布陣，幾乎是一概不知，彆看他也打過不少仗，但是這些東西，他幾乎都是交給嶽飛他們去做，他自己從不管這些事，曾幾何時，種師道也跟他說過，你作為樞密使，是不是也該學一些這方麵的知識，但是咱們的李師傅一口拒絕了，理由就是，如果我什麼都會，並且學得比嶽飛他們還要厲害，那還要嶽飛他們乾什麼？

如果我天賦遠遜嶽飛他們，那我學來，最終還不是要將這任務交給嶽飛他們去做，甚至於，我可能會變得更有主見，從而剛愎自用，這反而更加危險，故此，我沒有任何學習的理由。▲∴

種師道聽後，就再也不讓李奇學這些排兵布陣了。

可是打仗不行，玩心理戰術，那李師傅可是一等一的厲害，畢竟是商人出身，商人成天乾的是什麼事，可不是簽合同，也不是全力研發產品，而是揣摩客戶以及競爭對手的心理，產品的好與不好，唯一的憑據，就是客戶需不需要，除此之外，彆無其他，世上就沒有一樣產品，是客戶不需要，反而令人稱道的產品，這是不可能存在的事。

所以，你必須得時時刻刻揣摩當今百姓的心理，觀察他們的生活，了解他們有哪些需要，然後在根據他們的需要去製定產品，而不是先製定產品，再去對外推廣，如此就是賭博，是對於商業這一門藝術的玷汙。

至於競爭對手，那就更加不用說了，擋人發財，就如殺人父母，肯定得挖空心思去了解對手的心理，從而一舉打敗對手，這就是知己知彼。百戰百勝的道理。

正是因為這個原因，李奇非常擅於思考對方在某種時刻的心理，這也是一種習慣，而且幫助他在戰場上取得非常多的奇跡。

就好比他不費一兵一卒占領渾源縣。

就當時的情況而言，宋軍大敗金軍於黃河兩岸，且險些活捉完顏宗望，士氣正高，李奇率領十萬大軍，浩浩蕩蕩奔赴雲州，任誰都會想。這廝肯定要一舉收複整片燕雲地區，完顏宗翰當時就是這麼想的，於是他才選擇避其鋒芒，借以漲水，先挫其銳氣。

但是完顏宗翰萬萬沒有想到，李奇會突然變臉，露出一副小人得誌的模樣，在對岸安營紮寨，修建堡壘。轉攻為守，與金軍對峙，對於雲州，是一點念頭都沒有。這也是完顏宗翰此生第二懊悔的事，這第一懊悔的就是當初沒有在燕山府殺了李奇，這甚至是整個完顏家族最為悔恨的一件事，不說殺。至少不能放李奇離開，不讓哪會出現這麼多事。

完顏宗望兵敗黃河，也是中了李奇的詭計。李奇是做足表情，差點就被酒鬼給殺了，這才請得完顏宗望入套。

所以，玩心理戰術，李奇在當今社會而已，那是一等一的好手。

金軍撤去不到半柱香時間，天空就下起了磅礴大雨，這一場大雨也讓雙方都得到了喘息的機會，雙方都知道對方不會冒著大雨發動進攻，這不是拿自己士兵的性命開玩笑麼。

完顏宗翰的歸來也給宋軍帶來了一好一壞兩個消息，好的自然是西夏後方穩固了，壞的自然是增加攻取雲州的難度。

雲州城內。

完顏宗翰坐在上座，麵色低沉，目光緩緩的左右掃動，一語不發，而他的愛將們則是分坐兩邊，沒有一個抬著頭的，武州丟了，古北口丟了，新州被圍，媯州、居庸關接連向雲州發來告急信，但是雲州做了些什麼呢？自顧不暇，那告急信都快堆滿了高慶裔的臥房，哪裡還好意思抬頭。

過了好一會兒，完顏宗翰才道：“難道你們就沒有話說嗎？”

高慶裔立刻站了出來，道：“下官無能，辜負了都統的期望，願受責罰。”他是老大，自然得站出來承當，可不跟蔡攸等輩一樣，功就自己領，過就手下當。

完顏宗翰如今正在氣頭上，也顧不得你是誰，怒喝道：“你們不是無能，要是無能的話，那要怪也隻能怪我用兵不善，不會帶兵，你們是愚蠢，而且極其愚蠢。”

完顏昌作為完顏宗翰的堂叔，而且名聲在外，但是被完顏宗翰訓的還是無話可說，他最怕的就是完顏宗翰和完顏宗望這兩個侄兒，因為他們兩個權力最大，當初二人合謀將朝中那些親宋派的老臣子全部趕下台，然後統兵南下，既然是皇室，那麼就不是講長幼有序，講究的是權力。

完顏宗翰繼續訓斥道：“自太祖起兵以來，何曾這麼被動挨打過，太祖曾言，我們女真人一旦騎上戰馬，就隻有一個目的，那就是消滅敵人，可是你們何曾見過誰防守也能消滅敵人的，想要消滅敵人，唯有進攻，不斷的進攻，想儘一切辦法進攻，如此才能殲滅敵人，這也是我們女真人的精神所在。

可是，你看看你們，打的都是什麼狗屁不通的東西，要是太祖還在，也會被你們活活給氣死，現在宗望、希尹他們定是在笑話我帶兵無能，這才過了多少年，你們竟然連自己的立足之本都給忘記了，照此下去，我大金彆說稱霸天下，恐怕連自保的都嫌不夠。”

完顏昌道：“宗翰，你先消消氣，南朝突然背盟，並且對我們發動進攻，他們的兵力倍於我們，我們準備不足，一時被打一個措手不及，事發突然，情有可原。”

完顏宗翰見完顏昌開口了，語氣稍微緩和了幾分，道：“叔父，你這話可就錯了，措手不及，那隻是一時，可是這都過去這麼多天了，敵軍主力兵臨雲州不說，新州之圍未解，媯州、儒州目前還在垂死掙紮，這就不是措手不及，而是實力不如對方，不，應該說腦子不如對方。”

完顏昌聽完顏宗翰這語氣，似乎他們真的犯下大錯。但是想一想，除了台實貿然出擊給予宋軍偷襲，各方將士都非常拚命，做足了本分，但是事實這支宋軍遠遠強於十年前的宋軍，不是那麼容易殲滅的，於是道：“宋軍早就屯兵邊界，同時進攻各州縣，我們的兵力又遠遜對方，這才陷入困境。”

完顏宗翰皺眉道：“我常常告誡你們。兩軍對陣，你永遠要做敵人最不想你去做的事情，而不是敵人最希望你做的事情，分兵本就犯了兵家大忌，南朝統帥不可能不知，但是他為什麼敢這麼做，那就是他吃準你們一定會拚命守住城池，如此一來，你們就必須與他們圍繞城池打陣地戰。但是陣地戰非我軍擅長，彆說敵軍兵力勝於我軍，縱使旗鼓相當，一旦落於陣地戰。我們也不一定取勝。”

一乾將士聽得迷迷糊糊，敢情我們堅守城池也錯了啊？

高慶裔納悶道：“那依都統的意思，我們該當如何？”

完顏宗翰急切道：“當然是主動放棄新、武、儒、媯四州，囤積把守各個要道。敵人想要我們與他們在城下打，我們偏偏不讓他們如意，以雲州為大本營。利用雲州堅固的城牆，牽製敵軍主力，然後集中兵力逐個擊破，敵軍戰線之長，遍布燕雲，隨便打擊任何一點，都可以取得完勝，破敵之策，如此簡單，為何你們想不到？”

在坐的大將們個個都是呆若木雞，這話聽著似乎有點道理，似乎又有點賭氣的味道，就算再給他們一次機會，他們也不會敢想主動放棄這山後四州。

高慶裔道：“可是---可是這四州可是我們好容不易才奪回來的，怎能輕易送出。”

“對方就是吃準你們這種心理。”完顏宗翰重重一歎，道：“先生，你怎如此糊塗，這城池永遠都會在那裡，又不會消失，即便我們今日舍棄，他日還可以再奪回來，而且，我讓你們守，你們就一定能夠守住嗎？明知守不住，為何還要為此付出慘重的代價，隻要我們能夠消滅敵軍主力部隊，彆說這四州，整個燕雲，甚至於整個南朝都是我們的。

中原有句話說得好，魚和熊掌不可兼得，為將者同樣也是如此，如果你想在守住城池的情況下，同時還要殲滅敵人，那除非敵軍隻是一群草包，而城池與敵軍主力相比，自然是以殲滅敵人為先，你們其中不少人都曾跟隨過太祖征戰，何曾見過太祖有過哪怕一回是以城池為目標發動進攻的，即便是以城池為目標，那也是為了殲滅城內的敵軍。

而且，一旦我們讓出四州，敵軍必將分兵駐守，如此我們便可集中兵力攻打其中任何一州，敵軍必派兵來救，那麼我們就可以在半道上殲滅敵人，這才是我們擅長的，這四州就是埋葬敵軍的墳地，一旦進去，就難以出來了，而我們放棄四州後，就可以縱橫燕雲，憑借我們的優勢，不斷的采取攻勢作戰，滅敵於野外。”

此時，眾將士臉色的委屈之色已經變成了慚愧之色，低頭不語。

完顏昌道：“宗翰，事已至此，再說也不能重頭來過了，我們當下應該趕緊商量應敵之策。”

完顏宗翰之所以這麼憤怒，是因為這一路上他都憋著一口氣，如今發泄過了，也消氣了，道：“首先，一定要守住雲州，四州可以舍棄，雲州不能丟，因為雲州是我們在燕雲的大本營，補給方麵全得依賴雲州，但是我們不需要再野外與敵軍作戰，那麼我們就能依靠雲州防衛，用最少的兵力牽製敵軍的主力，而且我們城內有數十萬百姓，讓他們去野外作戰，是很難的，但是可以讓他們上城牆作戰，如此我們就可以抽調出更多的兵力去消滅敵人，而如今天下大雨，南朝車隊肯定不會冒雨行軍，這對於我們而言，是一件好事，我們得立刻派人前去拓寬護城河，加固城門，以此為雲州的第一道防線。

至於對方的車營，我方才也留神過，可用投石車對抗。”

完顏昌趕緊道：“當初我們也是這麼想的，但是卻被敵軍那火炮一舉擊潰。”

完顏宗翰立刻道：“但這不是我們放棄那幾百架投石車的理由，我就不相信敵軍火炮已經強大到這種地步，隻要我們分散安置，敵軍不可能讓我們一炮都發不出。叔父，先生，這雲州城就拜托你們了，隻要你們能夠堅持半個月，敵軍的進攻一定會緩解，若是護城河守不住，那就堅守城牆，隻要雲州不丟，勝利就一定會屬於我們的。

其次，明確戰略目標，那就是滅敵為先，我們一切的攻勢作戰，都將會圍繞敵軍主力而進行，這我親自前去，另外，再命儒州、媯州的守將棄城集中兵力救出新州主力，然後與我會合，放棄四州不是失敗，而是我們大舉反攻的時候。

最後，雖然目前我們連戰連敗，但是你們勿用喪氣，因為我們的取勝機會實在是太多了，西夏若亡，我們必勝，援軍若到，我們必勝，若是兩點我們都做到了，那麼南朝必亡，與之相反的是，南朝必須要做到麵麵俱到，方能取勝，所以此戰必將是我們笑到最後。

不過，在此之前，你們必須忘記這二十年間得得到的一切，你們要記住，我們女真人是從一無所有到如今的幅員千裡，我希望你們能夠重拾當年跟隨太祖征戰的精神，要懷以必勝的決心去與敵人作戰，要把握一切機會消滅敵人，容許被敵人進攻，就是我們女真人的恥辱，思前顧後，隻會讓自己變得束手束腳。”

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