邊學道沒想到曹總這麼直接,但他不願承認,笑了一下說：“您說的有道理。”

說得好像曹總是在提醒他有個好價錢就把網站出手一樣。

曹總語氣不變,繼續說道：“我知道最近你的網站被其他殺毒軟件攔截的事兒,這應該是今天你坐在這裡的原因吧？”

邊學道說：“隻是原因之一,我很早就想跟天行合作了。”

曹總麵色不變,說：“既然是這樣,你現在就是有求於天行,你不覺得你給出的價位有點低嗎？”

邊學道說：“裡麵還有附加條款,2-可以免費給天行殺毒一個好位置

曹總搖頭說：“你的網站排名確實還不錯,但天行畢竟是國內排名第二的殺毒軟件,我們的口碑和市場占有率在這兒擺著,你給不給一個好位置都影響不大。而你如果不給天行位置,隻會讓用戶感覺你不懂殺毒市場,或者你這個網站存有私心,這對一個有誌當領頭羊的導航網站來說不是好印象。”

唇槍舌劍談了一會兒,麵對曹總這個商場談判老手,老牌審讀邊學道有點招架不住。

他可以把溫從謙和一幫大學同學唬得一愣一愣的,但對上姓曹的就有點跟不上節奏了。

邊學道本來以為自己這次算是突襲,沒想到錢師哥回去又回來,僅僅一個多小時,曹總居然梳理出這麼多信息對他步步緊逼。

邊學道喝完杯裡的茶,給自己續了一杯,然後幫曹總二人也滿杯,說：“天行現在第二不假,可是第二永遠不如第一風光。這個時候任何一點看似微不足道的助力都應該抓住並利用,您說是這個理兒吧？”

曹總絲毫不為所動,繼續道：“如果我沒猜錯,沈陽應該是你此行第一站,跟我談完你立刻就會動身去下一家公司。你選擇天行作為第一個合作對象,肯定有你的考量。你希望用與天行的合作給其他幾家公司一個價位底線和標杆,所以我覺得,對我,你應該拿出更多誠意,當然,我們可以簽兩份合同。”

從進到茶屋,錢師哥就一言不發,隻是喝茶,坐在旁邊聽二人說。

邊學道覺得不能再跟姓曹的糾纏下去了,直接開口詢問：“曹總給個價吧

曹總放下手裡的茶杯,“按你寫的條款裡說的,天行殺毒將2-作為捆綁導航頁推薦給天行用戶,未設置2-用戶每月推薦四次,同時天行殺毒在合同期間不接受其他同類導航頁合作請求,這些我都可以拍板接受,但是……

“價位嘛……我一次要簽三年,合同總額8萬”

一次簽三年,這是邊學道絕對不能接受的。

且不說他在天行拿出8萬,後麵幾家就沒法談了,單說他記憶裡,Tal2是204年下半年賣掉的,距離此時剛好一年。

而未來的殺毒霸主30是205年創立的,免費模式橫掃國內所有殺毒軟件廠商,現在跟天行一次簽三年,簡直毫無意義。

邊學道蹙著眼眉說：“先簽一年,我出3萬。天行總得讓我看看效果再下大單吧？”

曹總笑了：“8萬算大單嗎？哦,對你可能算大單了,但對天行還不入眼。三年,沒商量。”

見邊學道沒有軟化的意思,曹總起身說：“很高興認識你,謝謝你的茶。

任何圈子裡都沒有秘密,尤其是邊學道談的這種事情。

從兩家殺毒軟件開始攻擊2B其他廠商就知道如果不想等死,2-的老板就一定會找他們。

現在邊學道跟天行沒談攏,天行不介意把相關信息傳遞給其他幾家殺毒公司,形成鬆散同盟,讓邊學道四處碰壁,然後再回頭坐下來跟他們重新談,按照他們提出的條件談。

邊學道想到了不會太容易,但沒想到第一站就碰了一鼻子灰,幾乎無法圓融。

原本他還信心滿滿,現在終於認識到,真正的商人,哪怕是殺毒軟件這樣已經很技術類的商人,依然跟報社裡的文字匠、大學裡的單純少年相差極遠…

可是已經出來了,還要走下去。

邊學道收拾情懷,買時間最近的機票,飛往濟南。

在濟南跟邊學道接頭的人明顯不如錢師哥那麼上心,儘管上飛機前邊學道就跟對方通了短信,還是在咖啡屋裡等了兩個多小時,對方才匆匆趕到。

溫從謙給邊學道電話號碼的時候,就沒告訴他這人叫什麼名字,隻是告訴邊學道,跟這人聯係時就說是“波波介紹的。”

沒想到,姍姍來遲的,居然是個女的。

女性殺毒軟件工程師,應該算是稀有物種了吧？看在對方是個女人的份上,邊學道沒跟她計較。

女工程師說得很直白,連自己名字都沒介紹,就說她隻負責牽線,不擔保結果,同時她要六千塊好處費。

邊學道第一次覺得,讓女人學理工科真是悲劇,這樣的情商就算能結婚,得什麼樣的男人能喜歡她到老？

不過也有好處,一人付錢,一人辦事,不用假模假式地客氣。

邊學道的精氣神兒一下就不同了,這會兒才體現出一點跟對方公司對等談合作的氣勢。

誰知女工程師接了錢,看了邊學道幾眼,又換了一副表情：“你彆介意,我找這個主管來,也是費了好大勁兒的。這樣,一會兒我就不跟著來了,你自己跟他談。你來濟南在哪兒落腳,晚上我去找你。”

晚上去賓館找我？什麼意思？莫非……

邊學道看著眼前短發、姿色平平,除了個子挺高、身材苗條幾乎沒什麼亮點的女工程師,一時不知道怎麼回答她。

“我剛到就聯係你了,還沒定賓館,今天要是不走的話,我再聯係你吧。

女工程師看邊學道不像說謊,點點頭：“那祝你成功。”

濟南這家殺毒軟件的外聯主管是個3歲出頭的年輕人,叫向斌。這個向斌渾身帶著一股翻身農奴摻雜少年得意的矯情勁兒,看到這個人,邊學道一下就想到了前世的大學室友馮東。

也許是收到了什麼情報,也許是看邊學道比他還嫩,讓他少了平時對方誇他年輕有為的樂趣,向斌表現得既沒誠意又拿大。

邊學道把準備好的相關文件給了他一份,說了聲抱歉,拿著包去了衛生間

回來的時候,邊學道兜裡的錄音筆已經處於錄音狀態。

邊學道的想法很簡單,你跟我犯渾,我就不擇手段。

這人胃口比曹總還大,四年合同100萬,同時他要10萬好處費。

邊學道立刻明白自己的思路和方式似乎出了問題。

本來就該堂堂正正地找這些公司談,結果弄得現在好像自己求他們一樣。邊學道跟向斌說要回去想一想,明天給他答複。

向斌點點頭,握了一下手就走了。

從咖啡屋裡出來,抬頭看了一會兒灰藍的天空,今天邊學道不想繼續奔波了。

打車找了家四星賓館,住了進去。

躺在賓館床上,邊學道反思自己這兩次談判的失誤之處。

態度沒擺正,從見麵開始就低人一等。再者,他高看了這些殺毒軟件的能

這些公司目前各有一定市場占有率不假,但他們都不是未來幾年的30沒有置邊學道於死地的能力。

另外,他的2-是於淨的,自己有跟殺毒公司合作的錢,不如拿出來跟那兩家殺毒公司打官司。

想想幾年後3E刂騰訊、加多寶和王老吉沸反盈天的官司,有時候打官司也是一種宣傳,上報紙都不用花錢。

躺在賓館床上,把電視機調至靜音,邊學道開始整理思路、謀劃步驟。

現在看來,邊學道交給陳建辦的事,才是這次反擊的重點。他之前一直想著以其人之道還治其人之身,從根本上就走偏了。現在他是受害方,用法律反擊維護聲譽,是最直接最有效的方式。

其二,邊學道不確定203年的網絡上有沒有成規模的水軍,但對方在一些論壇使用的中傷手段啟發了邊學道,對方還處於在網絡上散播信息的階段,邊學道有興趣讓對方看看正規水軍的厲害。

水軍,現在找,不說好不好找,找到了也不一定如臂使指。

那就不如自己弄,邊學道一下子就想到了於今。

於今就是有這樣的特質。他可能不是邊學道最親密的朋友,但邊學道有什麼事兒需要幫忙,尤其是一些灰色手段,總是第一時間想到於今,並且每次於今都能於得很好。

於今辦事,從不問違法不？也不問合規矩不？他隻問能賺錢不？

而且於今還有一個特點,就是信邊學道的話,理解吸收能力強。

無論多新鮮的觀點,聽上去多離譜的事兒,邊學道說了,於今一琢磨可行,說於就於,效率高得嚇人。

邊學道知道從20l年底,於今手裡就有一支人馬,遊蕩在網上和全國各地的網吧。於今讓他們賺錢,他們給於今於活,於今既有他們的QQ,也有他們的電話號碼,隻要有錢發,可以說這批整天泡在網上的人簡直是召之即來、來之能戰。

還有比這批人更適合於水軍的麼？

再說,現在邊學道對水軍的要求沒有幾年後那麼高。

邊學道要的不是進行明星炒作那麼高端的水軍,也不是營銷水軍,他要的是整齊劃一瞬間提升話題熱度,和輿論密度,他要用水軍把整件事的始末擺到網上,讓大家看一個綠色得不能再綠色的導航頁怎麼就成了“疑似病毒”

對方既然想到用殺毒軟件弄垮2B邊學道就讓他們看看網絡水軍萬炮齊發,短時間密集轟擊一個話題點的威力。

就算扳不倒兩家殺毒公司,他也要讓2儘皆知。