京東物流的粱總很想換。

但京東物流沒有雲櫃業務，他們的快遞物流是由大區倉儲直接發貨到市級中轉點。

再由中轉點往下派送到縣級，然後快遞員派送到用戶手中。

派送生鮮時，都是快遞車攜帶保溫箱來儲存。

遇到客戶沒在家，隻能帶回去下次再派送。有時候天氣熱，送到用戶手中都已經解凍了。

生鮮這塊的問題一直是老大難。

心動歸心動，但順風的王總和申嗵許總他們不想換。

他們幾家龍頭物流企業成立豐巢至今，雲櫃業務已經成為一塊雞肋，丟是不可能丟的，隻能勉強維持。

現在的雲櫃又不是不能用……

想到這兒，龍頭中的龍頭，順風王總準備找一些這種智能雲櫃的弊端，來證明他們沒辦法進行更換。

“葉總～我們對這種全新的智能雲櫃非常看好。”

“但您也要理解，目前華夏市場上有數十家雲櫃公司。截止去年數據，雲櫃項目投放數量為兩百二十萬個。”

“這兩百二十萬個雲櫃，已經基本覆蓋了華夏接近七十萬數量的小區與社區街道。”

“現在問題是傳統雲櫃的投入成本，已經掏空了我們物流行業和雲櫃企業的雲櫃預算，大家都在爭相壓縮雲櫃的成本價。”

“大家也都在等著智能雲櫃把前期投入的成本給賺回來，所以在收費和超時費上，吃相一家一比家難看……”

“葉總，不知您這款帶冷藏功能的雲櫃生產定價多少？”

“還有這種開放式存儲櫃，如何解決用戶可能出現的錯拿或故意偷取快遞的可能？”

順風王總說的有些委婉。

如今大家都對雲櫃項目不看好了，但不看好也已經晚了。

大家該投入的投放成本已經都投入了，隻能分出一些心思去維護運營，等待雲櫃收回成本的那天。

並且現在他們這些物流行業龍頭，也不大樂意去搞雲櫃了。

都是一些後進場的雲櫃公司在搞。

讓我們對現有雲櫃進行更換，那肯定是拿不出錢的。

但看在您的麵子上，後續一些既定的雲櫃投放計劃，他們可以咬牙投放一些巨獸工業推出的智能雲櫃。

另外他們還可以影響影響那些雲櫃公司，讓他們也采購一批。

當然這些數量都不會太多，純粹是人情生意。

看見這些老總們有些支支吾吾，又是談成本，又是談盈利。

葉青當然明白，他們其實有些抵觸這種快遞雲櫃項目。

不同的商業環境，看待問題角度也當然不同。

就像他們一直在糾結智能雲櫃的維護率，製造成本，與盈利。

這些在葉青看來，其實真的很沒必要，也不用去考慮。

這麼說有點凡爾賽。

可話又說回來，他們糾結的那問題，真的很容易很容易解決，技術含量太低端了。

如果不是為了配合智能機器人的產業鏈，巨獸工業根本不會把目光注視到雲櫃項目上。

算了算了，開大招吧。

“你們先前的雲櫃建設成本是多少？”

順風王總不假思索道：“一個標準雲櫃的采購成本八千，算上雲櫃入場費和建設費用，大約一萬五一個雲櫃。”

“才一萬五？”

“才……才？”順風王總有些沒反應過來，全國的雲櫃投入成本如今已經達到三百三十億，這是多麼天文的數字。

葉青露出不過如此的笑容，“你們的雲櫃采購價八千，那如果更換我們推出的新式雲櫃，隻需要在原有的基座上移除舊櫃，安裝新櫃就行。”

“費用純粹就是運輸和人工費用。”

順風王總有些跟不上葉總的思路，“應……應該是的吧。”

“那換一個合作計劃吧。”

葉青推翻了之前的合作想法，之前他認為這些老總們會對智能雲櫃項目很看好。

沒成想他們都已經有放棄雲櫃業務打算。

“全國有二百二十萬個已經建設好的智能雲櫃。”

“那這樣，我們一起合作成立一家新的智能雲櫃公司。”

“各位前輩們不用擔負新式智能雲櫃的安裝建設成本，所有成本由巨獸工業擔負。”

“前輩們隻需保障新式雲櫃的日常維護，和快遞投放量。做到每投入一個雲櫃，就把一個雲櫃用快遞包裹給投放滿。”

“這期間，新式雲櫃的一切技術問題都由我們解決。”

“另外舊有雲櫃，如果願意更換成新式雲櫃，可以根據對應的雲櫃數量，來最後折算成股權。”

“如果覺得舊雲櫃還能繼續盈利那也沒關係，我們巨獸工業出錢在小區裡建設新的，各位前輩們隻需要保障快遞投送量。”

“這隻是初步合作方案，更詳細的我會讓辦公室儘量擬定，股權分配方案我也交給合作部門去談。”

為什麼有種兒戲的感覺？

在座的數十位物流業老總，論規模，他們肩負起了整個華夏75%的包裹物流。

去年光中嗵一家，就運輸投遞了170億件。

怎麼到巨獸工業這裡，似乎連個認真對待都輪不到？

聽說他們在雲櫃上運營的不好，不願意出資更換雲櫃，就考慮都不考慮的，要巨獸工業全額出資？

中嗵侯總有些緊張地問：“葉總，巨獸工業可以投放多少雲櫃數量？”

葉青在心裡思索了一下新式快遞雲櫃的製造成本和製造流程，回答道：“兩百萬個起步。”

“後續如果市場反應良好，數量可以根據需求無限追加。”

他們一個雲櫃采購價就高達八千，但這種實在沒有任何技術含量的雲櫃，如果巨獸工業來量產。

不帶冷藏功能的雲櫃成本可以壓縮到2500，帶冷藏的也就3500。

隻需要幾條自動成型和焊接的流水線，根本不用怪獸工人出馬，即將推出的“異域工程師”機器人，就能完成。

就按平均3000一個算，200萬個智能雲櫃也才60億成本。

再算上運輸安裝的20億，也才80億。

算了算了，前期按100億去投，湊個整。

100億就能打造覆蓋全華夏所有城市的智能雲櫃係統，真便宜到家了。

“兩百萬個起步……”中嗵侯總這會兒已經不止緊張，是心跳驟然加速了。

中嗵物流現在業務冠絕華夏，但他們在小區終端的配套設施卻異常貧乏。

巨獸工業願意建設智能雲櫃，就意味著同樣擁有股份的中嗵，可以用更少的成本，來賺取更多的利潤。

即使每件物流包裹節約一毛錢，放大到170億件上，也是17億的年利潤。

申嗵許總同樣願意合作，不用他們出最大的雲櫃建造成本，這種穩賺不虧的事，來再多也不嫌多。

唯一要考慮的，隻有股權多寡問題。

巨獸工業毋庸置疑拿超過60%的最大頭，剩下他們數十家按實力瓜分，申嗵拿到5%應該沒問題。

葉總，您強調過智能雲櫃是機器人產業中的一環。”

申嗵許總好奇問道：“我們能問一問，是哪一方麵嘛？”

葉青滿足了他們的好奇心，“各位前輩們覺得，如果讓精靈女傭去取快遞，會怎麼樣？”

“冷藏櫃設計，其實就是為精靈女傭量身打造的。”

“在我們規劃中，凡是購買精靈女傭的用戶，都會根據居住地，優先安裝配套的新式智能雲櫃。”

“這樣用戶就可以讓精靈女傭去幫助自己拿取快遞，雲櫃有了冷鮮功能，用戶就可以解決新鮮時蔬的采購問題。”

“擁有精靈女傭的用戶，完全可以坐在家中，讓精靈女傭完成從采購新鮮時蔬，到拿取時蔬，加工成可口菜肴的全過程。”

“當精靈女傭有了這種便捷的生活設施，不僅可以服務精靈女傭的用戶，那些其他未購買的用戶，就會經常看見精靈女傭在小區內活動的身影。”

“這是比任何宣傳手段都強的‘廣告’。”

申嗵許總眼前一亮，“葉總，您說精靈女傭還能自己取快遞，甚至自己做菜？”

“當然。”

“請務必賣我一名精靈女傭。”

“送你一名。”

“葉總……”京東物流的粱總欲言又止。

葉青揮了揮手，“都有，每位前輩都送一名。”

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