第268章出國談判

八十年代的民航服務讓段雲感覺新鮮。

這年頭的民航不光是可以免費喝茅台，還免費送香煙，香煙是印有CAAC標誌的5支裝中華香煙。

客機中能抽煙這讓段雲感覺有些不可思議，但瑞祥和王強顯然已經是‘過來人’了，一人叼著一根香煙愜意的抽了起來。

而且段雲還得知，飛機上可以攜帶火柴，打火機甚至油瓶！機場入口處隻是標明一些禁止攜帶上機的標識牌，沒有嚴格的檢查，也沒有任何X光機之類的安檢設備。

中國和柏林的時差是六個小時，經過十幾個小時的飛行後，段雲一行終於踏上了異國的土地。

柏林這個季節的天氣和國內北方相差不大，隻是要更冷一點，不過對於他們這些北方人而言，完全是可以接受的。

沒有太多調整時差的時間，段雲等人就開始了談判。

議程，會場，都是中國技術進出口公司安排。

中國技術進出口總公司，簡稱中技公司，英文縮寫CNTIC，成立於1952年，改革開放後，中技公司共為國家引進367個項目，其中有大型化肥設備、大型化纖設備、石油化工裝置、數據處理設備、發電設備、采煤機組、製氧設備等。

早期國內引進的大部分國外設備和技術，都是通過這家公司運作的。

段雲跟著瑞陽等人走進談判的高級會場，對著頭頂華美璀璨的枝形吊燈和腳底比他的床墊還厚實柔軟的羊毛地毯目光有些發呆，重生在國內一段時間後，對這種極具反差的奢華感覺恍如隔世一般。

辦公桌上堆積的如同小山一般的設備圖紙資料，注定這不是一次輕鬆的談判。

雖然隻是個翻譯，但段雲之前的表現，已經讓他成為了這次談判的重要角色。

段雲瑞陽一行五人坐在談判桌前身板挺的筆直，雖然這是在談生意，但瑞陽還是要考慮一下形象和國際影響，而且還不止一次的和段雲幾人談到要‘友誼第一’的宗旨，千萬不能把臉丟在國外。

其實在段雲看來，瑞陽等人口口聲聲說的什麼國家形象友誼第一之類的東西，就是一種國人潛意識的自卑，段雲認為，生意就是生意，對方也是看錢供貨，誰都不必感覺虧欠誰的。

談判一開始，段雲就拿著圖紙一張一張的和對方交談，雖然最終拍板的權利在瑞陽的手中，但段雲總是可以提出左右瑞陽做出決定的關鍵建議。

第一天的談判中，一廠總工王強說的話不超過十句，徹底淪為了配角，基本上就是段雲在和瑞陽兩人商量，瑞陽對段雲的依賴也是越來越大，畢竟幾個人中，段雲是最了解這套生產線設備的。

到了第二天的時候，段雲已經徹底主導了這次談判，他的思路敏捷，英語和技術水平也高，以至於有些時候在討論一些設備的技術細節時，對方廠家的技術人員也對段雲的技術水平嘖嘖稱奇，甚至還聊起了一些無關這次設備引進的技術話題。

總的來說，和德國人打交道還是比較輕鬆的，德國人說話做生意基本上不拐彎抹角，喜歡直來直去，行就是行，不行就是不行，段雲也不許去過多的揣摩對方的真實底線和心思，所以談判的進度還是挺快的。

第三天上午，整個談判終於結束了，外方開了一瓶香檳，雙方舉杯慶祝。

此刻的瑞陽也是非常高興。

經過兩天多的談判，采用了段雲新的采購方案後，原本兩百六十多萬的采購計劃最終壓縮到了一百四十五萬美元，節省了將近一半的外彙，雖然還有一部分生產線設備需要在國內采購，但從國內采購不必動用寶貴的外彙，而且性價比上，也要遠高於那些進口二手設備。

而作為這次談判的重要功臣，瑞陽回到酒店後，也當麵表揚了他，表示回國後將會給予他一定的獎勵。

下午團隊放假，瑞陽領著全隊五人到城區購物，也算是對同行幾人的一個獎勵。

段雲先是買了足足三十支鋼筆，主要是考慮自己現在在技術科工作，都是廠裡學曆高的人，進口鋼筆耐用，而且插在中山裝的上衣口袋中也算有牌麵，當然最重要的是便宜，所以當做禮物送給廠裡人是最好的。

當然考慮到有些鋼筆要送廠領導，所以段雲就多挑了幾種檔次造型不一樣的鋼筆。

隨後，段雲又給母親妹妹和作坊的幾個兄弟買了一些禮物。

一行五人中，段雲兌換的外彙是最多的，其他幾人中，總工王強算是帶錢最多的，他兌換了三百的外彙，而段雲則兌換了價值一千二百塊的德國馬克，要不是銀行對個人兌換外彙有限製的話，段雲絕對會換更多的錢來購物。

最後段雲還去了一趟西柏林最大的書店，準備給程清妍買幾本資料書。

讓段雲高興的是，西柏林的這家書店確實有英文的資料書，最終段雲挑選了三本書，一本《機械工程大詞典》一本《美國工程師手冊》還有一本則是《機械工程自動化》。

一個下午轉下來，段雲買了整整一箱子的東西，這才重新返回到了賓館中。

晚飯的時候，幾個人受到德國方麵的宴請，吃了一頓豐盛的西餐，看到瑞陽幾人拿著刀叉麵對盤子裡的牛排有些不知所措的樣子，段雲暗暗感覺好笑。

第四天，段雲等人就坐上了回國的飛機，經過十多小時的長時間飛行後，重新回到了BJ機場。

兩個同行的市局工作人員憑外彙換的兌換券從友誼商店扛回家用電器，而段雲則用剩下的外彙券買了好幾盒的雪茄和咖啡。

到了BJ，瑞陽也顧不上調整時差，就帶著這次談判的成果馬不停蹄的去部裡和領導彙報了。

這次談判很成功，按照但也提供的購買方案，節省了大量的外彙，而這也就成為了瑞陽在部裡撈取政治資本的一個功勞，至於談判的功臣段雲，他的獎勵則會在瑞陽那裡獲得……