第479章三大三小

對於需要獨立撫養孩子的張秀蘭而言，她對錢的渴望是要高於常人的。

這年頭還是一個男主外女主內為主的家庭模式，沒有男人在外麵掙錢養家，張秀蘭就需要自己想辦法維持生計。

說起來張秀蘭在廠裡的工資不算低，一個月也能拿個三四十塊，可女人們都有攢錢的習慣，沒有存款就沒有安全感可言。

所以當聽到段雲給她一個能掙更多錢的機會的時候，張秀蘭就毫不猶豫的答應了下來，儘管他之前還沒有過做銷售的經驗。

而對段雲來說，他需要是口才好頭腦靈活有經驗的銷售精英，而且搞銷售也需要一定的社會閱曆和社交經驗，這樣的人其實並不好找。

之所以培養張秀蘭，其實更多的是憑著一種直覺，還有就是在他前世印象中，廠裡洽談生意吃飯的時候，總是有銷售科的女同誌作陪，有時候她們的一句話甚至比男銷售員說半天還管用。

“那就這樣吧，這兩天我就把你安排到銷售科，你先從副科長乾起，回頭我會給你一些咱們廠產品的資料，你熟悉一下，將來有可能是要出差到彆的廠子推銷的。”段雲對張秀蘭安頓道。

“行。”張秀蘭聞言點了點頭，隨即又對段雲問道：“我以前沒乾過銷售工作，到了銷售科直接當副科長，這個有點不妥吧？”

“銷售科四個副科長，也不多你一個，而且如果你將來工作乾的好的話，我會把你這個副科長轉正的。”段雲說完轉身離開了……

……

人事調整的事情，段雲交給薑建華去處理，如今兩人在工作上已經有了默契，段雲製定路線，而薑建華負責修正和圓潤，儘量避免斷雲出現一些政治上的失誤。

時間一天天的過去，如今大集體這邊一切都已經走上了正軌，先前找段雲鬨事，泡病號的幾個刺兒頭，這兩天也紛紛回到了廠子，薑建華和段雲商量了一下，決定給他幾個刺兒頭一點兒台階下，補發了5塊錢的工資，也算是廠子這邊對他們的一種“妥協”。

至於剩下的幾個不信邪依舊要到上級告他的刺兒頭，段雲沒有去理會，之前曾經有一個市委的領導還專門托人給段雲塞了一張紙條，說工資是國家發給工人的，他必須要給這幾個請病假的工人開工資，但段雲隻是看了一眼那張紙條，隨後就揉成一團，扔掉了垃圾桶。

一般來說，麵對市委的領導，段雲都會給麵子，但有的領導想要乾涉段雲在廠裡的行政工作，這就是不給段於麵子，所以段雲自然也不會給他們留麵。

說到底，還是因為段雲現在有靠山，不是市委一二把手的領導，段雲根本就無需理會，這些領導到廠裡參觀段雲雙手歡迎，但想乾涉廠子裡麵的事情，段雲絕對不賣他們這個賬。

這並不是說段雲心驕氣傲，所以才無視這些當權者，主要原因是段雲在前世的時候看過很多相關的報道，不少原本發展不錯的國營企業，最終都是因為當地政府的不科學合理的粗暴乾涉，最終走向破產消亡的，所以哪怕段雲硬著頭皮得罪很多人，這個先例也不能開。

屁股決定腦袋，一些政府領導的思維是不能和企業家完全重合的，很多人都是好大喜功，成功的時候，這些政府官員會站在你旁邊鼓掌叫好，你的功勞也會變成他的政績，然而一旦失敗，背鍋的卻隻剩下企業家一人。

這種事情在各地都有發生，甚至也包括紅旗80年代的改革前鋒人物步鑫生。

步鑫生在指定為中央的改革典型後，成為了當地政府重點關注的人物。

1984年的時候，步鑫生想轉型發展生產，最初步鑫生想搞一條年產3萬套西裝的生產線，報告打上去後，上級主管部門在沒有經過任何可行性論證的情況下，就建議他搞一條年產7~8萬套西裝的生產線。

而這個報告打到省二輕廳後，二輕廳的負責人要求生產規模加碼到年產30萬套，三年後追加到80萬套。

而正是因為上級輕工部門的加碼，最終導致了這件事成為了步鑫生的滑鐵盧。

當時海鹽襯衫廠的廠內資產總共120多萬元，但西方生產線投資要600多萬元，在建立生產線的這兩年時間，襯衫廠的積累和利潤全部填入了西裝這個坑內，而生產線落成之後，國內的西裝熱潮已經過去，導致廠子最終虧損嚴重，而步鑫生本人也走下了神壇，後半生一蹶不振，過得非常坎坷。

段雲不可能重走步鑫生的老路，雖然身為國企的乾部，他想不受上級領導部門的乾涉是不可能的事情，但段雲肯定會在關鍵決策上減少上級乾涉對他的影響。

除了碰到一些市裡的領導對他工作的乾涉，段雲也需要為這個廠子的長期發展製定長遠的路線計劃。

廠辦大集體，沒有總廠那樣的供銷渠道，但在政策上，卻有更加靈活的空間，其中之一便是段雲可以相對自由的尋找供貨和銷售渠道。

目前勞動服務公司隻有大興汽車廠這一條銷售渠道，而一旦大興汽車廠產品升級，不再需要這種型號的變速箱後，那麼段雲的廠子就有斷糧的危險。

所以關於現在要做的事情，一是儘可能的拓展汽車變速箱的銷售渠道，另外就是研發，市場前景更好的新產品。

而現如今中國國內的汽車廠家並不多，比較知名的就是三大三小。

其中，“三大”指的是，一汽二汽和上汽，“三小”指的是BJ天津廣州，剩下的就是像大興，吉林江北機械廠等這樣實力稍弱的汽車組裝廠。

想象客戶推銷產品，就要先知道客戶需要什麼樣的產品，目前三大三小這樣的廠家都有固定的零部件供貨渠道，在這個信息閉塞的年代，段雲想要獲取這些廠家的需求信息，唯一的辦法就是派人去當地廠子收集信息。

去外地廠家搜集信息就意味著頻繁的出差，而且必須頭腦靈活做事細心認真，隻是思索了一下，段雲就決定把這個任務交給原來總廠老書記趙東升的兒子趙長風。

朋友的書寫的非常好，推薦一下。