第628章優勢

曹東等人在外麵音箱賣的火爆，而在展館內，小梁快速從商店買來一套茶具和咖啡果汁茶葉等各種飲品後，也回到了展覽廳。

會場外響起了一陣震耳欲聾的的鞭炮聲，緊接著就是敲鑼打鼓，參加廣交會的國內外廠商開始紛紛入場。

以往的廣交會入場的時候都是伴隨著激昂的革命歌曲入場的，但現如今取消了這個環節，首先進入展覽館的是主辦方以及廣州市的一些領導，跟在他們後麵的是大批的記者和工作人員，整個展廳的氣氛頓時火熱了起來。

段雲買來茶具咖啡這些東西後，並沒有馬上布置，而是穿著標準的中山服，和於淑蘭，張秀蘭幾人站在自己的展台前，麵帶微笑接受檢閱。

實際上這些領導進入展廳後，隻是簡單的轉了一圈，並沒有停留太長時間就離開了。

眼見主辦方的領導離開之後，段雲隨即脫下了中山裝，換上了西裝，係上了一條鮮紅的領帶。

其實到了83年的時候，廣交會對於廠商工作人員的衣著打扮已經沒有什麼嚴格的要求了，隻要穿的不太出格就行，段雲還是為了保險，應付過檢查之後，就換上了自己帶來的衣服。

不用段雲發話，張秀蘭和於淑蘭也走到了旁邊的衛生間，開始換裝打扮起來。

而小梁這個時候也迅速在桌上擺放好茶具，擰開了速溶咖啡的罐子。

展覽館給每個展位的工作人員都提供兩個暖壺，會館旁邊的水房24小時提供熱水，另外就是每天提供一大包的小袋兒茶葉，除此之外，再沒有任何東西了。

但段雲知道，雖然國內的茶葉一直出口銷量不錯，但大部分都是提供給東南亞，韓國日本等一些國家，歐美人還是喝不慣這種茶的，咖啡才是他們的日常飲品，廣交會在這方麵細節做的不夠到位，但段雲可以自掏腰包彌補這方麵的缺陷。

眼見領導離開後，在第1批外商進場之前，段雲這邊已經全部準備妥當，雪白的桌布上，整齊的擺放著精美的陶瓷茶具，中間的茶壺中，已經泡好了果汁和咖啡，看起來非常的精致。

而於淑蘭和張秀蘭倆人都換上了色澤鮮豔的連衣裙，一頭時尚的波浪卷，塗抹過多的紅潤嘴唇，倆人的身材相貌本身就很出眾，站在展廳中，宛如一道亮麗的風景線。

廣交會的規模雖然很大，但翻譯卻遠遠不夠用，偌大的一個機械展廳隻有6名翻譯，所以進來參觀的客商隻能被分為幾批，排隊等候進入展覽大廳。

基本的流程就是一個翻譯帶著幾十上百的外商隊伍，繞到展覽館挨個產品看一遍，由於排隊等候的人太多，加上這些翻譯對機械大廳裡的幾百件商品了解不是那麼充分，所以在介紹的時候顯得很簡單，有時甚至幾句話帶過，然後就去看下一個產品了。

除非是那些有過出口記錄的重點產品，這些主辦方的編輯才會額外的多介紹上幾句，但總的都說來就像是走馬觀花，除非這個廠商對某種商品特彆感興趣，才會被拉到旁邊的接待室由廠家的工作人員配合，進行詳細的講解和溝通。

而翻譯缺乏這件事情，對段雲而言正是一個機會，雖然他們廠的產品展台位置不好，但他優秀的英語口語能力，還是讓他占儘了優勢。

“Hello！”

“Coffeecoffee！”

眼見在翻譯的帶領下，第一批外商緩緩地向他們的展覽外走來，穿著打扮的花枝招展的於淑蘭和張秀蘭兩人臉上洋溢的笑容，操著一口段雲交給他們的標準“牛津腔”英語，揮手向那幫外賓招呼道。

“Weletoourfactory！”

段雲這個時候也整了整自己的西裝衣領，主動迎了上去，很紳士的鞠了一躬，然後示意他們到自己廠的展位參觀。

大部分外商隻是看了段雲的展位一眼，就轉身跟著翻譯離開了，顯然他們對發動機變速箱產品沒有興趣，而小部分則停留了下來，饒有興趣的聽著段雲的講解。

段雲英語的口語流利程度，讓展館裡的專職翻譯也感到不可思議，而且段雲在簡單的詢問了這些外商的國籍之後，立刻就對他們國家的一些標誌性建築以及鄉土人情稱讚了一番，這也讓這些外賓感覺非常的親切。

而當外賓看完展位上的變速箱產品，段雲察言觀色，對於那些確實有興趣的外商，邀請他們坐在桌前詳談。

張秀蘭和於淑蘭笑容滿麵的將冒著熱氣的咖啡倒入了外賓麵前的杯子裡，而一旁的小梁則掏出火柴，給那些外賓點煙。

“這是我們廠的產品宣傳單……”此時段雲從自己的皮包中掏出了一遝子宣傳單，另外還有很多他之前在廠裡照的照片，對那些外賓用英文說道說道：“各位尊敬的客人，我先自我介紹一下，我名叫段雲，是山西大興紅星齒輪廠勞動服務公司的總經理，我們的產品今年剛剛獲得國家金獎，質量和信譽都是由國家保證的……”

段雲知道這次來參加展會的外賓很多，每個外商留在展廳的機會並不會太長，所以段雲介紹產品的時候必須儘可能語言簡明扼要，最重要的是能勾起外商對他們廠產品的興趣，所以段雲在這次展會之前，就已經想好如何介紹廠裡的產品了，為此他還曾經在賓館裡演練過很多次，就是為了能高效順利的接待這些外商。

另外段雲本身就是技術出身，對於一些外商提出的產品細節方麵的問題，他都能做出相當詳細的解答，這也讓在場的外商紛紛點頭稱讚，而且段雲口才很好談吐幽默，經常逗的那些外商哈哈大笑，使得整個談判過程顯得輕鬆而愉快。

但想獲得出口訂單，絕對不是幾句話就能輕易談成的，而且展會的時間有限，對於有興趣深入談判的客商，段雲都會和他們約定好時間地址，等到每天展會結束後在深入的詳談。

而對於一些猶豫不決的外商，段雲也會將自己製作的宣傳單送上，上麵有他們廠的地址和電話，便於日後繼續聯係。