第721章巨額訂單

成本核算下來之後，代工價格的問題又擺在了雙方麵前。

這是一個非常複雜的談判，涉及的方麵很多，而其中最為重要的則是價格問題。

段雲給出的價格是每代工一台音箱，給華發電子廠40塊錢的代工費，大概占到一台音響成本的8%左右。

這個價格其實還是很合理的，在華發電子廠這邊，顯然還想要更高的價格。

雙方圍繞價格立刻開始了緊張的談判，然而整整談了將近一個多小時，卻還沒有談出一個結果來。

“這邊的代工廠很多，你們不是唯一的選項。”談判到了僵持不下的時候，段雲麵色平靜地說了這樣一句話。

段雲說出這句話後，華發電子廠那邊頓時陷入了短暫的沉默，片刻後劉萬廣說道：“段經理，我敢說在整個上步工業區，你找不到比我們廠設備規模更好的廠子。”

“這話我相信，不然我也就不會來找你們談了。”段雲微微一笑，接著說道：“但是你們廠子也沒比其他工廠好到哪去，就算是規模不如你了，但我可以同時找兩家三家甚至更多的廠子取代你們，隻不過談判的過程會麻煩一些，僅此而已……”

“可是一台音箱50塊錢代工費實在是太少了點……”

“我給的價格已經很公道了，我本身也有自己的電子廠，知道水電人工等費用在整台音箱成本中的占比，50塊錢一台代工費你們起碼能賺三四十塊錢，如果少於這個數字的利潤，那說明你們廠子損耗浪費嚴重，那就是你們廠子管理上的問題，我相信劉經理這樣管理方麵的高手在產品成本方麵有著很好的控製力。”段雲頓了頓，接著說道：“另外我想劉經理應該懂得薄利多銷的道理吧？以目前你們廠的產能，隻要能加快生產，利潤可是會相當可觀的。”

“那也要訂單多才行啊，段經理你能給我們電子廠提供多少代工訂單？”劉萬廣有些不以為然的問道。

在劉萬廣看來，雖然段雲的天音低音炮音響在國內已經有了很高知名度，但畢竟還是個規模比較小的電子廠，應該不會有太多的訂單。

“如果這個代工價格你們能接受的話，我第1批可以給你們5萬台音箱的生產訂單，如果咱們合作愉快的話，後期我還會有更多的訂單交給你們！”段雲微笑地對劉萬廣說道。

“5萬台音箱訂單！？”段雲話聲一落，不光是坐在對麵的劉萬廣等華發電子廠的那幫領導，就連旁邊的李國勝也驚訝的目瞪口呆。

一台音箱的成本動輒三五百元，5萬台音箱成本就高達一兩千萬，這個數目簡直堪稱驚人。

而且一台音箱代工費是50元左右的話，那麼5萬台就是250萬代工費，這對華發電子廠對這些領導而言，無疑是個巨大的誘惑。

要知道華發電子廠目前還處於一個虧損狀態，即便是前年最好的時候，廠裡一年的利潤也不過100多萬，而5萬台音箱以目前華發電子廠的產能，最多兩三個月時間就能全部生產出來，兩三個月的利潤就等於華發電子廠以前兩年多的利潤，這不能不讓他們心動。

“咱們也談了這麼長時間了，我覺得也應該做出個決定了，如果你們接受我的價格，咱們馬上就能簽合同。”段雲眉頭一挑說道。

“可以！”幾乎沒有任何的猶豫，劉萬廣直接就拍板定奪了。

如果隻是幾千台1萬台音箱的話，劉萬廣肯定還是要搞搞價的，但5萬台音箱的代工訂單這實在是塊兒無法舍棄的肥肉，代工費少點無所謂，畢竟量大管飽，今年他們華發電子廠隻需要接這麼一單訂單，那麼就已經足夠劉萬廣向上級領導交差了。

“我就知道劉經理是個爽快人，我這裡已經準備好了合同，你們看一下吧。”段雲說話間從自己的皮包中取出了一份早已準備好的合同，遞給了劉萬廣。

段雲的這份合同是他之前專門找大興當地的國辦律師所律師寫的，所有的細節都已經考慮在裡麵，代工費也是提前打印在上麵。

接下來雙方又對其中的一些合同細節進行了翻譯和修改商量了一下，最終簽訂了這份合同。

前期段雲將會給華發電子廠200萬定金，這筆錢正好可以從廣州辦事處回款的資金裡麵出。

而到了後期則是分期付款，另外段雲還會往這個在工廠派駐幾名技術部質檢工作人員，對出廠的產品進行第一時間的質量檢測。

合同簽訂之後，段雲和劉萬廣兩人在廠裡的食堂一起吃頓午飯，到了下午的時候，段雲和李國勝準備到上步工業區繼續考察。

“段經理，這5萬台音箱的訂單起碼需要2000多萬資金才行，可咱們廠到哪兒搞這麼多錢啊？”離開華發電子廠後，李國勝皺著眉頭對段雲問道。

“錢的事情不用你操心，我會自己解決的。”段雲看了李國勝一眼，接著說道：“回頭我會給你們辦事處安裝一台電話，然後在央視的廣告上留下咱們廣州辦事處的電話號碼，以後的話，你要專門雇一個接線員，另外你也可以多雇傭幾個業務員，我按一塊錢給你提成，你可以從中給這些業務員一些分紅，至於給多少錢你自己決定。”。

“明白！”李國勝聞言點了點頭，隨即又對段雲問道：“段經理，我有點擔心……”

“你擔心什麼？”

“咱們讓他們代工，把所有的圖紙資料都交給他，我擔心他們以後掌握了音箱的技術後，會自己創了一個品牌，跟咱們搶市場……”李國勝思索了一下，接著說道：“還有就是咱們廠的低音炮音箱國外也是同一份，萬一他們把咱們的產品做出來拿到國外出口……”

“嗬嗬，你想的倒是還挺多。”段雲讚許的看了李國勝一眼，接著說道：“他們沒有技術，也沒有銷售售後渠道，隻要咱們產品升級換代快，想搶咱們的生意沒那麼容易，而且國外我已經提前申請了專利，敢把咱們廠的產品出口，我能告的他傾家蕩產，另外這兩天咱們就在深圳考察一下，爭取年底前也在這裡辦一個分廠。”