第781章技工貿路線

廣交會結束之後，段雲給自己的團隊成員放了兩天假，在廣州當地吃吃玩玩，段月還給每人發了500塊錢作為獎勵，讓他們可以有錢買一些廣州當地的土特產給家裡帶過去。

張秀蘭於淑蘭還有小梁，拿到這筆錢後都非常高興，500塊錢不是個小數，他們三個人平時生活都非常節儉，所以除了跟段雲下飯館自己也買了一些當地的衣物和食品後，剩下的錢都小心翼翼的保管起來，留作家用。

段雲的這次廣交會可謂是戰績輝煌，勞動服務公司和電子廠這邊總共拿到了1270萬美元的訂單，大幅度超額完成了之前省輕工廳給他定下的任務，這些訂單已經足夠勞動服務公司和電子廠這邊賺的盤滿缽滿了。

除了這些豐厚的外貿訂單，段雲還以天音電子廠經理的名義和其他幾個省份的電子廠代表談好了初步的合作意向，這次廣交會結束之後，這些電子廠就會回到當地和廠裡的領導協商，最終決定是否和段雲簽訂代工合同。

雖然正式的代工合同還沒有簽訂，但在段雲看來這是板上釘釘的事情，畢竟段雲的訂單數額很大，而且代工費也給的非常公道，相信這些國營電子廠不會為了麵子而放棄這筆利潤豐厚的生意的。

最後的幾天段雲天天晚上應酬不斷，成為了不少廠商代表和一些當地領導的座上賓，對段雲也是極儘討好，目的也是為了從段雲電子廠這邊的訂單中分一杯羹。

既然出口無望，那麼能在國內市場賺到錢也是不錯的選擇，而有專利有品牌，有技術，有售後的段雲自然也就成為了這些人眼中的香餑餑，紛紛加入了段雲的“朋友圈”。

現如今的段雲可謂是春風得意，廣交會外貿訂單任務完成之後，他身上的壓力自然少了很多，下一步就是準備回到大興那邊，安排兩邊廠子的生產計劃，力求以最快的時間讓這些訂單轉化為廠裡的利潤。

段雲粗略的估算了一下，按照這次訂單總額和省裡的補貼政策，段雲這次簽訂的外貿訂單至少可以給勞動服務公司那邊帶來800多萬的利潤，而電子廠這邊則能獲得500多萬元的利潤，這已經是相當驚人的數字了。

雖然嚴格來說，龍騰變速箱的技術含量和製作難度是要遠遠高於低音炮音響的，但是從銷售變現的能力上來說，汽車變速箱則遠不如低音炮音響賺錢。

這其中主要原因是龍騰變速箱雖然技術含量要高一些，但銷售方麵針對的隻是一些汽車廠家，而低音炮音響屬於電子快消品，市場需求大，尤其是在國內家用電器產品供不應求的情況下，銷量和利潤更加的可觀。

變現能力強的產品不代表著技術含量高，而技術含量高的產品本身的研發和製作成本就很高，尤其是在研發上，簡直就是個無底洞。

這也就是為什麼後世國內機加工產業全麵凋零，而電子類互聯網產品市值節節攀高的重要原因。

這其中有一個很好的例子就是華為和聯想的企業路線區彆。

華為走的路線是技工貿路線，也就是先做好技術，再談賺錢，把技術擺在突出位置，而聯想當初的不一樣，他們正好相反，屬於貿工技路線，先掙錢再說，這種貿工技路線最大的優勢是前期發展成長很快，賺的錢也很多，而華為則前期非常困難，甚至一路差點兒賣掉自己。

但是這兩種企業發展到中後期的時候華為則明顯後勁強大，依靠多年來的技術投入，開始迎來了紅利期，而聯想集團則在後期進步緩慢，關鍵零部件和專利技術都屬於其他的外國大廠，一旦被卡住脖子，很快就會土崩瓦解。

段雲當初之所以一方麵選擇做電子類快銷產品，一方麵選擇投入資金做汽車產業及加工，其實就是想兩種路線一起走，而在他的主觀意識裡，勞動服務公司這邊隻要能穩定持續的發展下去就可以了，他需要的是借助這個平台來獲得汽車關鍵零部件的核心技術。

所以實際上段雲對於龍騰變速箱的訂單數額非常滿意，而對電子廠這邊獲得的外貿訂單則有些小小的失望。

不過這次低音炮音箱除了獲得200多萬美元的外貿訂單外，還有一些前來參加廣交會的港商，對段雲廠家的產品產生了興趣，後期的話準備對他們廠的進行考察，有可能會從段雲廠的訂貨，另外也有和段雲合資辦廠的意向。

對於和港商合資，其實段雲目前興趣不大，因為他現在不缺資金和技術，而且天音電子廠總廠設在大興，段雲和當地領導都非常熟悉，屬於重點保護的企業，所以也不需要套上和港商合資的這張“皮”當護身符，沒有人能輕易對他的電子廠下手的。

在廣州的最後一天，段雲來到了位於SZ市東部沙頭角鎮南部的中英街。

改革開放之後，中英街在當時成為了繁榮之街，這條街隨著深圳的繁榮而繁榮起來，因為中英街的特殊地理位置，它甚至成為了一條購物的黃金街道，在整個80年代，深圳最令人向往的地方就是中英街，這也是中英街最鼎盛的時期。

而段雲和張秀蘭他們來到中英街的時候，這條並不長的街道可謂是人頭攢動，非常的繁華，以至於逛街的路上都要人擠人，兩邊街道店鋪的生意也火爆異常。

段雲發現來這裡的人多半都將購買注意力集中在了諸如布匹，方便麵，雨傘，味精等生活必需品上，單件利潤並不高，但是由於需求量極大，使得商家們紛紛湧入。

之所以這裡的布匹暢銷，主要原因還是因為那個時候國內買布還需要憑票供應，而且布料的種類也比較少，所以來這裡買布的人很多。

段雲幾人在中英街轉了一圈後，每個人都購買了一大袋子的布料，而段雲主要購買的則是大興那邊沒有的“中華尼”，這種布料光澤柔和耐用，算是比較高檔的一種布料。