第1103章營銷方案

“新廠房4月初投產，這段時間咱們還有很多事情要處理，有可能今年咱們就回不了老家了……”段雲頓了頓，接著說道：“不過你放心，我爭取年底的時候，把咱們的父母都接過來，讓他們在深圳過冬。”

“沒事的，現在通訊也方便多了，我昨天剛和我爸媽通了電話，他們也能理解咱們現在的情況。”程清妍說道。

夫妻倆現在已經一年多沒有回大興了，今年過年的時候也隻是打個電話而已，雖然賺了不少錢，但倆人也付出了不少，偶爾也會有思鄉之情。

相比於段雲，程清妍作為家裡的獨女，離開父母這麼久，總會有一些不適應，但好在她的性格比較堅忍，也逐步適應了在深圳創業的生活。

另外他們夫妻倆人已經商量好了暫時不要孩子，因為兩個人現在根本沒有時間去生養孩子，所以打算今年如果生意不錯的話，就會把雙方的父母叫到深圳過年，如果雙方的父母願意長時間留在深圳的話，倆人就準備要一個孩子，這樣的話至少父母還能幫忙照應一下。

“這段時間你還要辛苦一下，多和咱們全國各地的經銷商保持電話聯係，讓他們多做一些市場反饋，包括銷量以及消費者對產品使用的反饋情況，總而言之，下個月產品大批量投入市場的時候，儘可能的保證產品不會有任何問題，就像咱們之前發售多彩錄音機一樣，發現問題現在改還來得及，一旦大批量上市產品質量出現問題，後果會非常的嚴重。”段雲正色對妻子說道。

“我明白了。”程清妍點點頭，接著說道：“咱們現在需不需要打一波廣告？”

現如今程清妍已經摸清了丈夫的一些商業套路，那就是前期精心打磨產品，對產品的消費群體做精準定位，中期靠廣告開道，投入重金進行瘋狂的宣傳促銷，使產品在很短的時間內就能達到一個相當高的銷量，先前的多彩牌錄音機，就曾經創造過一個月淨利潤超過1，000萬的輝煌記錄。

至於到了後期，就是對產品的不斷升級換代，同時靈活采取降價的方式進行促銷，使產品始終保持一個比較高的銷量水平。

這些在後世看起來比較普遍的商業模式，在80年代計劃經濟時代其實是非常罕見的，段雲也是把電子產品快消品的特質發揮的淋漓儘致。

“暫時不需要，不過這段時間咱們需要好好的策劃一下廣告文案，如果文案出色的話，對咱們的廣告宣傳有事半功倍的效果。”段雲說道。

“廣告文案？”程清妍聞言頓時一怔，隨即對段雲說道：“廣告不就是宣傳自己的產品嗎？當然也可以找幾個明星代言，這不是很簡單嗎？”

在程清妍的印象中，現如今國內的電視廣告幾乎是千篇一律，無非就是畫麵上展現產品的外觀，然後還有一個背景音，一般是誇自己產品好的台詞，沒什麼特彆的地方。

這年頭國產廣告唯一的亮點就是燕舞錄音機廠的那個著名廣告，不過這個廣告也談不上有什麼好的創意，後來段雲也邀請崔健做了同樣的一個廣告，就是邊唱邊說廣告詞，談不上有多大技術含量。

“咱們這次的廣告是需要加入一些營銷策略的，並不是簡簡單單的請幾個明星在上麵說台詞。”段雲沉吟了一下，接著說道：“這麼說吧，我問你一下，如果一個家庭一個月的收入隻有七八十塊錢，你覺得會有多少家庭花好幾百塊錢買咱們的隨身聽？”

“這個……”程清妍思索了一下，接著說道：“應該不會很多吧……”

很顯然，在程清妍看來，目前廠裡出品的隨身聽價格確實不便宜，對於普通的家庭來說，400多元不是個小數，國內大部分家庭月收入也就是在七八十塊錢左右，而且這還是條件比較好的雙職工，除了衣食住行等一係列生活開銷，每個月就隻能攢個二三十塊錢，這已經算是很不錯了，所以想購買這樣一台隨身聽，他們起碼要攢一年多甚至兩年才能買得起。

所以目前能買得起他們廠出品的隨身聽的人，在當前這個社會，絕對算得上是有錢人，當然肯定也有家庭條件一般，但是特彆喜歡這種產品的人會購買，可總的來說，國內買得起隨身聽的終歸是一小部分。

“那我再打個比方，假如說這個家庭有一個上學的孩子，而購買咱們的隨身聽可以幫助他們很好的學習外語，那你覺得會不會就有更多的家庭購買咱們的產品？”段雲又問道。

“這個當然啊，哪個家庭的父母都是希望望子成龍……”程清妍本來也是個很聰明的女人，他立刻就明白了段雲話中的意思，於是笑的著對丈夫說道：“你的意思就是在廣告裡重點宣傳咱們的隨身聽可以方便學外語吧？”

“我就是這個意思。”段雲點了點頭，說道：“這就是一條優秀廣告的作用，他可以讓一些本來讓消費者認為可買可不買的商品突然變得有必要購買，尤其是咱們國家現在已經開始實行計劃生育，另外國內學習外語的熱潮越來越高，誰都希望自己的孩子將來能有機會考大學出國，而且現在父母都喜歡用自己的孩子和彆人家的孩子做攀比，再窮不能窮孩子嘛，所以文案中隻要強調望子成龍以及咱們隨身聽的外語學習功能，就能吸引到更多潛在消費者的購買欲望。”

“你說的有道理，你這個想法實在太好了。”程清妍對丈夫稱讚道。

“而且咱們這個隨身聽是要進行搭配銷售的，消費者購買隨身聽的同時，咱們再送他一套英語磁帶教程，這幾盒磁帶花不了多少錢，卻可以讓更多的消費者感覺到物有所值，所以這個月你再好好把這個思路轉化成為廣告文案，這次我準備再投入500萬進行廣告宣傳，今年咱們的銷售利潤必須突破一個億！”段雲一臉自信的說道。