第1152章超低定價

接下來兩天，段雲把精力重點投入到了廣交會新產品樣品的研發工作上。

整整一個星期，段雲吃住都在產品研發中心，和研發中心的幾個老教授共同設計出口型多彩隨身聽的方案，並且親自進行設計。

從產品技術上來說不存在門檻，段雲可以很輕鬆的把新產品的成本價格降下來，關鍵是產品的外觀和本土化設計。

80年代中期，東南亞國家，包括泰國，馬來西亞和印尼等地，平均GDP都是要遠高於中國大陸的，但實際上這些國家存在的嚴重的貧富不均，有富可敵國的億萬富翁，但絕大部分都是掙紮在溫飽線上的貧苦人民。

所以在一定程度上來說，這些東南亞國家的大部分國民生活水平不一定比得上80年代中期的大陸人民，甚至還要偏低一些，因為國家體製的問題，他們的國家不存在什麼鐵飯碗，也沒有國營企業這種能夠穩定社會的基礎單位，實際大部分國民消費能力比中國內地更低。

段雲這次出口的產品，主要是針對這部分低收入東南亞國民，出口的樣品機成本和性能都要低於國內隨身聽產品，另外段雲還專門為這些出口化產品做了一些本土化的設計。

首先是外殼，有些東南亞國家喜歡顏色比較鮮豔，個性比較鮮明的產品，對此段雲專門召集廠裡設計部的美術設計師開了一個會，讓他們針對東南亞各個國家設計出不同樣式的隨身聽外殼，力求給人耳目一新的觀感。

除了外觀設計，考慮到廉價隨身聽電池續航時間短的問題，段雲專門設計出了一種能裝4節電池的外置小音箱，這種音箱隻有巴掌大小，除了具備普通小音箱的放音效果外，同時內部還可以安裝4節1號電池，能夠輕鬆的通過一個插口連接到多彩隨身聽上，這樣可以在不需要隨身攜帶的情況下，極大的增強了隨身聽的續航能力。

段雲的這種設計思路就跟以前他使用錄音機的時候增加一個外置的電池盒是一樣的道理，平時外出的時候隨身聽可以安裝兩節5號電池，方便攜帶，而在家的時候，就可以連接上這個裝有電池盒的外置迷你小音箱，增加隨身聽的續航能力，這其實是一種非常省錢的辦法。

這個外置音箱構造非常簡單，隻有一個擴音喇叭和一個塑料殼子而已，成本不過十幾塊錢，不到整個隨身聽的1/10，考慮到消費者的心理，段雲決定將這個外置迷你小音箱當做贈品隨機奉送，也算是一種促銷方式。

到了10月初的時候，在段雲的親自指導下，產品研發中心總共做出了24台外觀各異，功能略有區彆的出口型多彩隨身聽，從最簡單的成本隻有100多塊錢的隨身聽單放機，一直到價格最高160塊錢具備調頻收音機功能的加強版型號，看起來五花八門，種類非常的多。

之所以做出這麼多樣品，主要還是段雲摸不清東南亞經銷商到底喜歡什麼樣的產品外形，所以多做幾種產品出來，說不定就有他們喜歡的類型，但實際，這些都是低檔廉價的隨身聽產品。

“做了這麼多樣品啊……”眼見產品研發中心展覽室中擺出的20多台出口型多彩隨身聽，程清妍驚訝的說道。

“其實這裡麵就沒有成本超過160塊錢的東西，很多就是外殼換了個模樣而已。”段雲在一旁說道。

“這麼便宜嗎？”

“不這樣的話根本賣不出去。”段雲撇撇嘴，接著說道：“你也參加過好幾次廣交會，外國經銷商什麼樣子你還不知道嗎？他們來中國就是找便宜貨的，哪怕同樣質量同樣價格的產品，人家也會優先購買日本美國等發達國家的產品，至少在隨身聽產品這方麵，咱們是不可能走高端路線的，不過既然做低端產品，就要把價格做到極致。”

“那這些產品廣交會上的定價是多少？”程清妍問道。

“這種最簡單的出口型隨身單放機，每台的成本價是120塊錢，按照目前咱們國家將近1:4的彙率，也就是30美元吧。”段雲頓了頓，接著說道：“不過我打算每台售價25美元……”

“那咱們不是虧了5美元？”程清妍驚訝的說道。

“你忘了咱們國家還有出口補貼嗎？”段雲微微一笑，接著說道：“這回咱們SZ市給廣交會出口企業的外彙結算價是按照6塊5計算的。”

“那就是162塊5！咱們每台還能賺42塊5毛錢！”程清妍心算的速度很快，立刻就反應了過來。

“沒錯。”段雲點點頭，說道：“不過最重要的是咱們如果這次銷售額突破3000萬美元的話，就能拿到50%的外彙留成。”

“3，000萬美元……這怎麼可能？咱們之前參加過那麼多次廣交會，從來就沒有一次突破千萬的……”程清妍搖頭說道。

“事在人為，沒有不可能的事情，而且咱們這次參加廣交會的產品價格上確實非常有優勢。”段雲看了妻子一眼，接著說道：“據我所知，目前日本索尼公司發售的最便宜的隨身聽，價格也在300美元以上，而咱們的隨身聽還不到他們產品價格的1/10，這是個非常大的優勢，肯定會有外國經銷商感興趣的。”

“既然和索尼隨身聽的價格差距這麼大，那咱們完全可以把價格抬高一些啊，就算把價格翻一倍，賣50美元，也一樣有很大的價格優勢。”程清妍心思一動說道。

“有些情況你不了解，其實這些東南亞國家包括馬來西亞和印尼，他們也有自己的國產隨身聽的，而且價格也都不高，平均售價在50~100美元左右，如果咱們的產品賣50美元的話，你覺得能贏得過那些本土品牌嗎？”段雲說道。

段雲之所以把最低檔的隨身聽定價為25美元，其實也是綜合各方麵因素考慮的，他之前就已經通過一些從事外貿生意的朋友那裡了解到，這些東南亞國家隨身聽產品的售價情況，因為本著薄利多銷，而且考慮到還要給這些經銷商一部分的利潤空間，所以25美元的定價，已經算是很好了。