第1164章 談判成功(1 / 1)

逆流1982 刀削麵加蛋 1069 字 2個月前

第1164章談判成功

接下來的兩天,談判也進行得異常艱難緩慢。

正如段雲所預料的那樣,日方的三名代表顯然有些沉不住氣了,語氣也變得越發強硬起來,甚至幾次表態要終止通知在華投資辦廠的事情。

但是段雲卻始終保有足夠的耐心,他好幾次主動中斷了談判,為的就是控製談話的節奏,同時避免對方做出一些過激的行為。

到了這一刻,其實已經摸清對方的心思了。

首先段雲根本不相信田中所謂中止在華投資辦廠的威脅,因為以他在東芝公司的地位,根本就沒有否決這項計劃的權利。

很明顯的一件事情就是,東芝的高層肯定是誠心想在中國投資創辦這個芯片廠的,這樣一方麵可以拓展中國市場,論另一方麵,也可以高價出售他們上一代即將淘汰的產品設備,將公司的利益最大化。

也正是因為如此,所以段雲吃準了這次來談判的三人肯定是得到了東芝高層的指示,讓他們必須談成這件事了,否則的話,以這三人的耐心,恐怕早就取消談判,終止在華投資辦廠的事情。

所以談判的過程越拖延,段雲的信心就越足,他明白,談判不可能無休止的進行下去,既然自己這邊不可能做出太大的讓步,那麼東芝方麵就必須對他做出讓步。

談判的藝術在於互相妥協。

果然,談判進行到第4天上午的時候,日方的三名代表已經開始做出了部分妥協,包括同意可以三次分批支付購買設備的貨款,但是首次必須先支付2500萬美元的貨款,設備全部運到中國後,再支付1500萬美元,剩下的1000萬美元,等到設備全部調試工廠進入投產階段後,到時候段雲必須結清全部尾款。

看到日方首先做出了表態,段雲也隨即做出了一些妥協,表示日方可以在中國派駐一名管理人員,但這名管理人員隻可以參與工廠的一些管理工作,沒有決策權,而且必須服從段雲的管理。

表麵上看段雲做出了讓步,讓東芝公司可以時刻監督合資企業的發展,但實際上日方的這個管理人員的職務形同虛設,因為沒有決策權和大股東的一票否決權,所以段雲平時完全可以無視他的存在。

但無論如何,段雲做出的這樣的小讓步,至少也算是給田中等人一個台階下,讓他們對東芝公司上層有了一個交代。

當談判進行到這一步的時候,會議室內的氣氛頓時緩和了不少,甚至還偶爾閒聊起來上次他們去中國參觀時的一些吃住玩樂的事情,以及日本東京這邊有名的餐廳。

很快,談判終於走到了最終實質性的階段,雙方開始按照之前談判好的協議擬定合同,並且決定在明天上午的時候,由段雲和東芝的董事長共同簽訂在華創辦合資閃存芯片廠的事情。

到了這個時候,無論是段雲還是對麵的三名日方代表都鬆了一口氣,雙方甚至彼此還有了幾分惺惺相惜。

“段雲先生,咱們這次的談判非常成功,我也希望我們東芝公司和你們中國天音電子廠將來能夠共同攜手,把這個合資企業做大做強。”在離開會議室之前,田中信一首先站起身子和段雲握了握手。

“你們幾位談判的專業性,令我感到非常佩服,能和你們通知這樣的跨國大企業合作,也是我們的榮幸。”此時段雲也不卑不亢的說道。

“那麼明天上午有請段雲先生再次親臨我們東芝總部,到時候咱們將會舉辦一次正式的簽約儀式。”田中說道。

“好的。”段雲點點頭,對幾人揮了揮手後,領著李芸離開了會議室。

坐車回到酒店後,此時剛剛臨近中午,段雲和李芸在酒店吃過午飯後,一起到東京的街頭逛了起來。

雖然還沒有正式簽訂合同,但是兩人這次出國的任務實際上已經完成了,明天無非走個過場,簽個字而已,所以今天下午段雲也給李芸和自己放了個假,一起到東京街頭逛街購物。

在談判的時候,李芸跟在段雲身邊當翻譯,表現的非常成熟和專業,但是在逛街的時候,李芸還是顯露出了幾分屬於年輕姑娘的那種可愛和浪漫。

日本是動漫王國,這裡的卡通周邊非常多,除了印刷精美的漫畫書,還有大量做工精巧的手辦,以及各種電玩遊戲,這些都深深吸引著李芸,尤其是街邊的那種賣各種小玩意兒的小店鋪,更是讓她感到目不暇接。

和段雲一起逛街的時候,李芸顯得非常興奮,而且精力十足,還可以不知疲憊的從一條街穿過另一條街,幾乎每個店鋪都要仔細看一看,但最終卻隻買了一個晴天娃娃和一串風鈴。

“你喜歡什麼東西儘管買,我掏錢,用不著給我省錢。”段雲微笑著對李雲芸說道。

這幾天談判,李芸也是非常辛苦,因為這三個日方代表不太習慣用英語,所以有時候他要幫著段雲翻譯,而且這兩天光是記錄談判的內容就寫了幾十張紙,晚上還要進行整理,幫助段雲做分析,顯得非常專業。

所以這次段雲能夠談判成功,李芸也是有一部分功勞的,儘管這個女孩平時在外人麵前顯得比較高冷一些,但是在工作方麵確實非常專注和認真,她能走到今天這一步,不光靠著天賦,而且也確實非常勤奮。

一個優秀的人才總是有高於常人的特點,雖然現在的李芸隻是一個翻譯,還處在一個學習的階段,但她將來的成就確實是不可限量的……

……

第2天一早,段雲再次來到了東芝公司總部,而這一次迎接他的,是公司的副社長淺田信雄。

東芝公司的社長始終沒有露麵,但段雲知道東芝集團來華投資辦廠的事情,從頭到尾,都是出自他的決策。

段雲仔細的確認合同沒有問題之後,大筆一揮,在合同上簽上了自己的名字,同時把帶來的公章也印了上去,在周圍一片熱烈的掌聲中,東芝在華投資創辦合資芯片廠的合同正式生效……

举报本章错误( 无需登录 )