第1274章 跟風(1 / 1)

逆流1982 刀削麵加蛋 1039 字 2個月前

第1274章跟風

“複讀機?你是說天音電子廠新出的這種產品非常暢銷,上海百貨大樓那邊都賣脫銷了?”許富貴坐在自己的辦公室裡,聽到華強電子廠廠長牛光榮向自己彙報的事情後,一臉驚訝的說道。

“這次天音電子廠的廣告打的很凶,不光是複讀機,他們廠生產的錄像機現在的銷量也非常好,BJ和上海很多百貨大樓專櫃都有賣,而且據說他們廠的電子產品已經打入了BJ王府井百貨大樓,並設有專櫃,從咱們在BJ業務員的反饋來看,每天至少能夠銷售上百台的錄像機……”牛光榮說道。

“他們廠這是兩麵開花啊……”許富貴眉頭微皺,片刻後說道:“不是說自己的產品進不了王府井百貨大樓的賣場麼?怎麼他們天音電子廠的產品就能在那裡出售?”

80年代,BJ的王府井百貨大樓以及上海的第一百貨大樓,那都是國內零售業最大最強的賣場,而且相比於上海第一百貨大樓,BJ王府井百貨大樓對於進貨渠道有著非常嚴格的要求,不是國營大廠的名牌產品根本就不會擺進他們賣場的櫃台,即便是他們深圳電子集團的產品,想進入王府井的賣場,那也是難上加難,說到底,還是因為品牌不夠硬。

可即便天音電子廠名氣這麼大,他也沒可能進入這樣的賣場,一大堆國企還等著在這裡賣貨,可王府井卻破例賣起了私營企業的產品,而且還專門設立了專櫃,這簡直就是匪夷所思的事情。

“誰知道呢?可能天音電子廠給了人家回扣吧?”牛光榮搖搖頭,接著說道:“我也有點想不通,按理來說王府井百貨大樓這麼大的賣場,那可是咱們國內商場零售業的老大,他也不大可能收什麼回扣……”

“能把商品賣到BJ王府井百貨大樓,段雲這小子確實有點厲害……”許富國思索了一下,接著說道:“這個複讀機真的很暢銷?”

“銷量確實非常好,之前我和廠裡上海辦事處的人聯係過了,他們說現在天音電子廠的複讀機銷量非常高,光是上海第一百貨大樓,每天就能售出800~1000台左右,而且三天兩頭斷貨,市場潛力非常巨大,另外天我電子廠打的廣告非常凶,我前段時間出差坐火車去了一趟西安,就連鐵路沿途村莊的牆壁上,都刷上了天音電子考察廣告,打開報紙雜誌和電視,整版整版的廣告,絕對花不了不少的錢……”

“天音電子廠把廣告打到這程度了?”聽到這裡,許富國簡直不敢相信自己的耳朵。

進入改革開放的第9個年頭,國內的各類廣告價格幾乎是一年翻一番,85年的時候,幾十萬就能在央視打一個廣告,而現如今,沒有三四百萬根本拿不下廣告位,而且還不是黃金時段的廣告位。

按照牛光榮的說法,段雲如此鋪天蓋地的廣告宣傳攻勢,花費的金額肯定是個天文數字,而且居然能把廣告刷到農村的牆壁上,這簡直讓人難以想象。

“現在天音電子廠的複讀機銷量非常火爆,它不光有隨身聽的功能,而且這種東西還能學習外語,複讀機一上市,搞得咱們隨身聽也不怎麼好賣了,上個月隻達到了5000台的訂單,還不如去年11月或者1/10,我覺得現在國內複讀機產品這麼熱,咱們是不是也要采取跟進的策略?”牛光榮皺著眉頭說道。

自從從天音電子廠引進隨身聽生產線後,憑著集團優質低廉的原材料供貨渠道,華強電子廠確實吃到了一波紅利,那段時間隨身聽銷量節節攀升,在北上廣等城市搞了幾輪促銷活動之後,從天音電子廠那邊搶走了大量的市場份額,而到了去年年底的時候,華強電子廠生產的華強牌隨身聽,終於成為了國產隨身聽的第一品牌,牢牢的占據了國產隨身聽市場6成以上的份額。

然而好日子並沒有持續多久,從這個月月初開始,市麵上又多了幾個國產隨身聽品牌,兩家來自上海,一家來自成都,都是從國外引進的二手隨身聽生產線,這幾個廠家的隨身聽雖然從質量上比不上華強電子廠生產的隨身聽,但是價格卻很低廉,用的是塑料外殼,內部的機芯等部件也大量采用了硬塑料替代,憑借價格上的優勢,也開始占據了一部分的市場份額。

而這個時候天音電子廠的複讀機突然橫空出世,憑借著鋪天蓋地的廣告宣傳,包括明星代言,教育專家推薦,高考狀元“講故事”,各種文案五花八門,甚至將買複讀機望子成龍聯係到了一起,或出於道德捆綁,或是希望孩子能出國留學,加上產品的三包承諾,以及遍及全國各地幾百個批發銷售渠道上千個售後維修網點,幾乎是一夜之間,這種名叫複讀機的產品就風靡了整個國內市場。

複讀機的出現,在一定程度上擠壓了國產隨身聽的銷售空間,哪怕天音電子廠的複讀機僅僅多了複讀跟讀的功能,價格也比華強電子廠生產的隨身聽高出兩倍還多,但是對於當前越來越多的獨生子女家庭而言,這種複讀機似乎已經開始變成一種必買的剛需品……

而今天牛光榮找到許富國,其實就是想說明一下這種複讀機市場潛力巨大,他們也想推出同樣的產品。

“你的意思是……你們廠也想生產這種複讀機?”許富國問道。

“我就是這個意思,原本這是一種新產品,天音電子廠把這種產品炒得這麼熱,如果咱們也能跟進生產的話,絕對會非常的賺錢。”牛光榮頓了頓,接著說道:“而且我之前也買了一台他們廠的產品拆解看了一下,裡麵用的機芯微型電機還都是以前天音隨身聽的部件,也就是在原來的天音隨身聽上加了一個電路,讓他具備音頻的儲存功能,僅此而已,沒什麼特彆的。”

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