第1318章思維桎梏

“10萬枚芯片？”段雲聽到這裡，眉頭微微皺了起來，於是接著說道：“這個數量太少了，如果我們開足馬力生產，一個星期左右就能生產完……”

“已經不少了，這種產品在你們國內也許銷路不錯，但是在我們韓國，這還是一種新產品，在市場行情未明的情況下，我們不敢訂購太多的芯片……”裴大世說道。

“好吧……”段雲輕輕的點了點頭，然後接著說道：“那就按照我們之前的報價，一枚芯片50美元，我要求貨款一次性付清，芯片會在10天後發貨。”

其實在段雲芯片生產線投產之初，每一枚芯片的成本大概在人民幣110塊錢左右，如果算上研發費用和設備維修折舊等各種成本，整體成本將會達到200塊錢左右。

不過當時芯片廠還屬於試生產階段，並沒有放開產能，而且現如今芯片廠的生產技術已經成熟，吳剛為主的技術人員已經全部掌握了生產線規程細節技術，合格率一直穩定在85%以上，所以現在生產這種芯片的話，每一枚芯片的成本大概也就隻需要40多元人民幣左右，按照1988年美元兌人民幣1:3.72的彙率，也就是說一枚芯片成本價在12美元左右，而如果按照國內正常的外彙兌換價格，這個比例應該是1:8，也就是說段雲的芯片真實成本價在5美元左右。

按照一枚芯片50美元的售價，段雲可以淨賺45美元，10萬枚芯片就是450萬美元，這個利潤是相當可觀的。

“50美元……這個價格實在太高了。”金城玄搖了搖頭，對段雲說道：“段先生，您的這個價格有些過高，我們無法接受……”

其實當前國際三微米製程的芯片在國際上已經屬於相對落後的技術，畢竟國際主流最先進的芯片技術是一微米製程，這也就注定了用這種技術生產的芯片不會太貴，日本和美國三微米製程的芯片售價基本在一美元到三美元之間，而段雲張口就開出一枚芯片50美元的價格，這顯然讓金城玄感到無法接受。

不過段雲敢開出這麼高的價格也是有它的原因的，因為flash芯片是世界上第1款閃存芯片，也隻有這種技術能夠支持語音複讀功能，東芝公司我有這種產品的專利權，而作為這種Flash芯片世界上唯一的授權生產廠商，段雲掌握著絕對的定價權。

芯片產業從來賺的都是附加值，其實從原材料的消耗上來說，芯片的材料成本並不高，這個有點類似於此前的一個故事，說是將一個鋼筋放到工地上隻能論斤賣，但是做成手表的指針，價格就指數級上漲，芯片也是同樣的道理。

如果世界上還有其他廠家生產這種flash芯片，段雲是絕對不敢這樣獅子大開口的，但正因為是獨家產品，他才有這樣的底氣定價。

“我認為這個定價很合理！”段雲眉頭一挑，接著說道：“首先這種芯片產品目前全世界隻有我們工廠能夠生產，另外就是你們在使用我複讀機專利的時候，我沒有收取任何的專利費，而且這種複讀機隻能使用這種芯片，50美元的價格並不算貴，本身研發這種芯片的時候，就投入了大量人力物力和資金，加上你們的訂單小，所以我認為50美元的單價是非常合理的！”

“段先生，我們韓國這邊的儲存芯片也就隻有6美元……”裴大世皺著眉頭說道。

“不是同類的產品沒有對比性，從技術上來說，你們是韓國生產的DRAM儲存芯片技術難度上就要比我們的flash芯片低，另外在國際上，你們韓國三星的三微米製程DRAM儲存芯片實際上已經屬於日本和美國成熟工業生產的上一代產品，價格已經降到平衡價格，不能和我們這種全新的產品同日而語。”段雲頓了頓，接著說道：“再說了，你們韓國的那種DRAM芯片隻能用於電腦的內存，不能用於複讀機的儲存芯片，既然您是金星社電子技術部的副部長，應該明白其中的技術區彆，也就不需要我再多講了吧？”

“可是50美元價格太高了……”

“這裡我還要提醒你一點，我們芯片廠是個合資企業，定價權其實掌握在東芝那邊，如果你們能夠一次性訂購20萬枚芯片以上的話，我可以再把價格往低降一降，但最低不能低於45美元一枚，這已經是日本股東那邊的底線了。”段雲不想跟他過多的討價還價，索性拿東芝公司當成了擋箭牌。

“段先生，可能您不知道，我們金星社最新設計的隨身聽成本價格也就在80美元左右，在國際隨身聽市場的定位屬於低端產品，如果添加這枚芯片，意味著價格將會提升50%，這將會嚴重影響產品的競爭力……”金城玄這個時候也忍不住說道。

“你們公司這次的產品設計思路從一開始就是錯的！”段雲直接打斷了金城玄的話，隻聽他接著說道：“我之前就沒有想到，你們居然會用這麼好的芯片設計這種低端廉價的產品，打個比方來說，這就好比把一塊鑽石鑲嵌在了牛糞上，完全就是暴斂天物！既然你對我複讀機的專利這麼感興趣，而且表示要購買我們的flash芯片，既然有這樣的新產品，新技術，為什麼不能製作出一款附加值高，獨一無二的高檔電子品，難道你們公司隻想賺一些低端產品的加工費，賺那些窮人的錢嗎？”

段雲說到這裡的時候，情緒略微有些激動，但他實際上這也是做給金城玄和裴大世看的。

“額……”

聽到段雲這麼說，金城玄和裴大世頓時瞪大了雙眼。

毫無疑問，段雲這句話說中了要害。

一直以來，金星社出口的產品都是低端的組裝貨，公司長期以來的發展策略已經限製了研發部門的思維，他們這次拿出的帶有複讀功能的隨身聽從一開始就是按照低端產品來設計的，隻考慮如何壓縮成本，卻根本沒有想過要做出一款與眾不同的高端隨身聽。

“段先生……”片刻後，最先回過神來的金成玄對段雲說道：“我看這樣吧，今天咱們的談判到此為止，回頭我會長途電話聯係我們公司總部，關於合作的事情，明天我會給您一個確切的答複！”