第1410章利益最大化

結束完生產車間的參觀後，段雲立刻安排美國的這些企業代表團中午在天音招待所的餐廳就餐。

考慮到美國人的飲食習慣，段雲這次又是專門從深圳西安餐廳請來了擅長西餐的大廚，所有的菜係也都是參考國宴製作出來的，食材在一個星期之前的時候就已經準備好了，由此可見段雲對這次IBM等美國公司來華考察也是非常重視的。

偌大的長桌上，段雲夫妻倆人住在東道主的位置，旁邊坐著翻譯李芸和楊鐵生，IBM和德州電器廣華團的成員也都坐在長桌的兩邊，看到餐廳如此精美的布置，麥凱斯和約翰遜等人也露出了滿意的笑容。

另外這是市長李灝也破例留在了天音集團的餐廳吃飯，其實生活中的李灝衣食住行都非常簡單，工作忙的時候，也經常是一頓掛麵就打發了，他這是留在天音集團吃飯，說白了還是為了招商引資的事情。

中國人做生意講交情，這一套自然而然也就用在了外國商人那裡，而且他留的這個天音的餐廳吃飯，在一定程度上也是幫段雲站台，也是期望IBM以及德州電器在和天音集團合作的時候，能夠減少一些顧慮，這是個細節，李灝做事還是非常老道的。

“各位，我代表天音集團全體職工向來華的美國同行表示由衷的歡迎，我們天音集團自打成立以來，就一直本著創新，開放，合作的精神發展企業，公司成立這些年來，不光得到了當地市政府領導的關懷和幫助，同時也得到了業界同行的支持和肯定，美國和中國雖然相距萬裡之遙，但我們同為科技人，立誌用科技改變世界的想法是相通的，今天我作為天音集團的總經理，再次對大家的到來表示由衷的歡迎和感謝！”

段雲首先站起身子，做了一個簡短而慷慨激昂的開場白，隻見的話聲一落，現場頓時響起了一片掌聲。

段雲說完後，示意讓市長李灝講兩句，李灝也沒有拒絕，直接站起身子也說了兩句。

李灝的發言比較簡單，他就是圍繞深圳招商引資的事情來談的，同時也表示非常歡迎美國科技公司來華參觀，另外再次承諾會給他們來深圳投資辦廠提供優厚的條件。

李灝英語不太好，李芸在一旁幫忙做翻譯，現如今李芸也算是見識過不少大場麵了，今天她衣著得體，打扮的也非常漂亮，一口流利而地道的美腔英語讓在場的美國訪問團成員也不禁眼前一亮。

開場白過後，正式進入了進餐環節，幾個衣著整潔的服務員開始有條不紊的上菜，第1道開胃菜就是凱撒沙拉，而這個時候段雲和麥凱斯對視了一眼，然後兩人先舉起酒杯碰了一下。

“段先生，今天來貴公司參觀，確實讓我印象深刻。”麥凱斯抿了一口紅酒，接著說道：“尤其是貴公司新進研發出來的NAND閃存芯片，是一種非常了不起的科技產品，所以我們IBM準備和貴公司建立長期的合作關係……”

“能和IBM這樣的知名公司合作，是我們天音集團的榮幸。”段雲聞言微微一笑，接著說道：“不知道麥凱斯先生打算以什麼樣的形式和我們公司合作？”

話說到這一步，段雲和IBM的談判終於進入了實質階段。

雖然說從職務上來說，麥凱斯現在是IBM公司PC部的副總經理，在涉及到關鍵產品供應鏈的問題上，可能還需要公司更高級彆主管的同意才行，但雙方至少可以達成一個初步的意向，讓整個合作關係建立起一個雛形。

“段先生，目前我們還沒有對你們公司的芯片進行相關的測試工作，對於這種產品的真實性能也了解甚少，之前隻是從雜誌上看到過關於你們產品的論文，但這些文章隻是公布了部分參數，還有大量參數需要通過我們公司的相關檢測。”麥凱斯頓了頓，接著說道：“隻有你們的產品真正通過我們的測試，並且能夠和我們的PC平台兼容，咱們才能談接下來的合作……”

“看來麥凱斯先生對我們公司的產品還是有些不信任啊……”段雲聞言笑了笑，接著說道：“不過你說的對，產品如果達不到你們的要求，確實也沒有合作的必要，隻是我想問一下，如果我們公司的芯片能夠通過你們IBM的測試，那你們公司打算以何種方式和我們合作？”

“如果這種儲存器芯片能夠通過測試，並且和我們的PC電腦兼容，我們公司打算購買你們這種芯片的專利權，完成專利的轉讓。”麥凱斯說道。

“購買我們的專利？這不可能。”段雲搖了搖頭，接著說道：“這種芯片的專利是不可能轉讓的，因為我們本身也要利用這種芯片生產相關的產品，另外就是如果你們IBM財大氣粗，真非要購買這個專利，我的出價可不便宜……”

段雲自然不可能把NAND閃存芯片的專利賣給IBM，因為他將來利用這項專利技術還有更大的用途。

“你的出價是多少？”

“至少10億美元！”段雲很乾脆的說道。

“10億美元！？”聽到段雲的報價，麥凱斯差點從椅子上跳起來，隻見他連連搖頭說道：“這不可能！段先生，你的出價實在太離譜了，你知道10億美元意味著什麼嗎？”

“邁克斯先生您彆激動！”段雲示意麥凱斯收斂一下情緒，隻聽他話鋒一轉說道：“專利是不可能賣的，但是我們天音集團可以幫助你們生產芯片，價格方麵好商量。”

從獲利的角度來說，段雲幫助IBM生產閃存芯片是利潤最高的方案，這樣它可以將研發成本轉到芯片成本上，從而將利益最大化。

而這個時候德州儀器的總工程師威爾遜也轉頭貼在麥凱斯的耳邊悄悄說了幾句話，麥凱斯隨即點了點頭，倆人似乎已經迅速達成了共識。

“段先生，我覺得這樣好了……”片刻後，麥凱斯再次看向了段雲，隻聽他說道：“考慮到咱們兩國相距遙遠，產品運輸和費用都比較高，所以我覺得你可以把這種芯片產品的專利授權給我們，由我們美國公司負責生產，你覺得怎麼樣？”