第1411章壓價

麥凱斯顯然在來中國之前，就已經和同行的德州儀器高級工程師威爾遜相互溝通過了。

其實麥凱斯的這種想法也很正常，完全符合美國公司的商業邏輯，像他們這種跨國巨頭企業，供應鏈當然是離自己越近越好，而且最好是自己的控股企業，這樣不容易節外生枝，造成供應鏈斷裂。

而且從芯片生產技術上來說，德州儀器確實要比段雲的天音芯片廠強很多，德州儀器現在已經完全掌握了一微米製程芯片技術，而且不受任何技術上的封鎖和打壓，就從這一點來說，讓德州儀器生產芯片比天音集團要強的多，更何況人家還有成本上的優勢。

但是對於段雲來說，雖然一次性轉讓專利是不可能的事情，但授權其他廠家生產自己的芯片，收取一部分的專利費，這其實是可以接受的事情，因為這樣的話，段雲的芯片研發中心實際上就成為了芯片產業的上遊，用專利授權賺錢，也是當前國際上很多跨國公司常用的手法。

“這個……好吧。”段雲點了點頭，接著說道：“我覺得這是個不錯的辦法，不過你們打算出多少專利授權費？”

“目前你們的產品還沒有通過我們公司的兼容測試，不過如果通過的話，我想我們會支付每一枚芯片5美元左右的專利費……”麥凱斯思索了一下說道。

“5美元的專利費？”聽到這裡，坐在段雲旁邊的程清妍頓時眉頭一皺。

程清妍之前一直沒有說話，但實際上在美國公司來華之前，他已經專門摸底了解過了IBM公司以及美國的其他微電子企業這幾年的業績情況。

以美國最大的芯片生產廠家英特爾公司為例，1985年，英特爾公司決定關閉俄勒岡的第五實驗室，徹底放棄儲存芯片的研發，同時應該是宣布開始共有32位的80386芯片，386微處理器引起了電子工業界的極大興趣，僅僅一年之後，在1986年秋，新的386係列產品已經開發完成，開始供應。

386對已有軟件的強大促進能力，使其成為英特爾曆史上產量最大的微處理器，在1987年年底，英特爾已經供應了約80萬片80386芯片，而80286芯片在同期隻供應了50萬片，1987年386芯片的產值達10億美元，約占英特爾公司全部收入的30%。

另外程清妍從各種渠道得知，80380芯片的出廠價大概是在1300美元左右，80萬枚芯片總價值也就不到11億左右，然而英特爾公司卻能憑借這80萬芯片賺取10億美元的利潤，由此可見，每一枚芯片純利潤至少在1100美元左右，幾乎是實際成本的8~10倍，這是個相當驚人的利潤。

但實際上對於英特爾公司來說，他們的產品除了生產成本之外，還有研發成本在裡麵，高科技附加值的產品，尤其是屬於壟斷級彆的產品，是有絕對定價權的，所以在程清妍看來，哪怕自己天音集團的NAND閃存芯片從技術難度還是在PC平台成本比重都不如CPU芯片，但至少也不會差太遠，按照當前國內外同類儲存類芯片200~250美元的價格來算，即便不可能有英特爾那樣10倍的利潤，但至少每一枚芯片應該有150~200美元的附加值，相關的專利授權費最起碼也不應該低於50~100美元，而IBM給出的每一枚芯片3~5美元的授權費，顯然是有些低的離譜。

“這個價格有點太低了吧？”段雲此時也皺著眉頭說道。

段雲其實和妻子一樣，也早就了解到了當前國際芯片市場的相關情況，儘管他預料到美國商人肯定會極力壓低專利授權價格，但3~5美元的專利授權費還是超出了段雲的預料，他也是沒有想到美國人居然會把價格壓的這麼低。

其實說起來，段雲研發NAND閃存芯片投入的資金並不算多，最主要的還是靠他前世積累的一些微電子技術和先知先覺，如果沒有，他製定最初的研發方案，黃令儀等人也是不可能在短短不到一年的時間裡就把這種產品研發出來的，可即便如此，各項人工原材料費用加上獎金，前前後後也投了兩三百萬美元，而國際上其他公司想研發出同類產品，投入的資金至少在幾千萬左右，考慮到英特爾一年隻有幾十萬台的出貨量，段雲很有可能連自己的研發成本都無法收回去。

“段先生，每枚芯片5美元的授權費已經不低了，我們IBM公司每年PC電腦的出貨量在幾十萬台左右，這至少可以給你們帶來上百萬美元的利潤……”麥凱斯直視著段雲說道。

“上百萬美元的利潤……”聽到這裡，不光是段雲，包括他的妻子和在旁邊的兩名翻譯李芸和楊鐵生也笑了起來。

在美國人的印象中，中國人很窮，上百萬美元應該是個非常有誘惑力的數字，然而他們不知道的是，天音集團目前已經是中國最大的私營企業，今年的淨利潤可能達到5~6億人民幣，哪怕不按牌價，按照深圳調彙市場的價格，折合成美元就是8000~9000多萬美元，100多萬美元對天音集團來說，根本就是一筆小錢而已。

“麥凱斯先生，您可能有些不了解我們深圳天音集團的情況，他們公司可以說是當前我們中國內地最大的私營企業，年利潤在1億美元左右，光是他這個芯片廠，就投資了6，000萬美元左右，每年的研發費用也非常驚人……”這個時候坐在段雲對麵的李灝也忍不住插了一句。

旁邊的李芸見狀，立刻講了李灝的話翻譯給了在場的美國企業代表團。

“1億美元！？”聽到李灝報出的天音集團年利潤，在場的這些美國人頓時吃了一驚，為什麼他們萬萬沒有想到天音集團的實力居然如此雄厚，年利潤能達到1億美元的企業即便是在美國，也並不多見，除了一些知名的跨國巨頭一年可以達到十幾到幾十億美元的利潤之外，其他的企業真正能夠到1億美元門檻的，恐怕還不到美國全部企業的1%。

就算是德州儀器這樣的老牌企業，1987年收入是55億美元，而IBM去年營收24億美元，可這樣的企業在美國已經是頂尖科技公司了，很多中小型的科技公司，一年的純利潤也就是百十來萬美元左右。