第1488章故伎重施

“你的技術和想法都是很好的，之前你靠著在雜誌上打廣告，賣了很多的軟件，說明市場是有需求的。”段雲頓了頓，接著說道：“不過任何軟件和硬件的銷售，銷售網點和售後服務都是非常重要的，也隻有這樣，才能建立起品牌效應，保證產品的銷量，那你如何建立一個銷售和售後網絡呢？”

“這個……目前還沒有想好，我是打算和其他的公司合作，借助他們的銷售和售後網絡，把產品在全國範圍內進行大麵積推廣。”史玉柱思索了一下說道。

“合作是對的，不過你要和彆的公司合作，人家可不會免費為你服務的，很有可能要抽取高額的分成。”段雲頓了頓，接著說道：“目前國內軟件科技公司很多，包括聯想，四通，北大方正等公司，都是國內的老牌科技企業，他們也占據了國內絕大部分軟件銷售的份額，你想借助他們的平台進行銷售，恐怕不那麼容易……”

“這個我也知道，可目前沒有其他的好辦法，想在全國建立銷售售後網絡，需要投入大量的資金和時間，最少也要一兩年後才能把銷售售後往哪鋪起來，隻能是慢慢來……”史玉柱有些無奈的說道。

這個時候的史玉柱還沒有想到如何解決產品的銷售和售後服務的問題。

事實上在前世的時候，史玉柱為了迅速鋪開全國的銷售網點，采取了一個非常天才性的創舉，那就是宣布全國各地的電腦銷售商隻要訂購10塊巨人漢卡，就可以免費來珠海參加巨人的銷售會，一時間200多名經銷商，從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數10萬元的代價，鬨騰騰的編織起了一張當時中國電腦行業最大的連鎖銷售網絡，到了第2年，巨人的漢卡銷量就擊敗了聯想四通和北大方正的公司，一躍成為了全國同類產業之首，公司獲純利1000多萬元。

不過現在的史玉柱還沒有想到這個辦法，這就給了段雲一個機會。

“我覺得你是個不可多得的人才……”此時段雲微笑著看了史玉柱一眼，接著說道：“我打算與你合作，咱們兩個可以一起做生意。”

“合作做生意？”聽到段雲這麼說，史玉柱神色一怔，連忙問道：“怎麼個合作法？”

“我們天音集團這些年來一直是深圳民營電子企業的龍頭，雖然成立時間不到8年，但現如今年利潤已經破10億……”

“額……”史玉柱有些驚訝，儘管他知道天音集團現在的規模非常大，但10個億的年利潤還是遠遠超出了他的想象。

“……這些年來我們天音集團在全國20多個省份，包括鄉鎮一級的地區，建立了470多個銷售和售後網點，全麵覆蓋了全中國人口最多最發達的城市，正是靠著這樣強大的銷售售後網點，才使得我們天音的產品能夠迅速大規模的在全國發送，包括一些新產品的推廣銷售，也可以快速鋪開，可以說這400多個銷售售後網點，就是我們天音集團的根基，任何一種產品搭上我們公司的平台，都可以獲得非常高的銷量……”段雲正色說道。

段雲知道，現在的史玉柱有技術，也有一定的資金，他完全可以依靠自己的能力開辦一家公司，而段雲如果想拉攏這樣的人才加盟自己的集團公司，那麼就必須要拿出能讓史玉柱動心的條件。

目前天音集團的銷售售後和物流網絡，堪稱是全國民營企業最強，除了國內少數幾個國務院直屬的石化，煙草公司，段雲的銷售物流網絡在國內堪稱無敵，這些都是段雲花費了幾年直接逐步建立起來的，尤其是天音集團的商會製度，捆綁了很多資金實力和背景很強的經銷商，這也讓段雲擁有了非常大的隱形權力，在一些地方能夠享有一些特權，他們的產品甚至可以在上海第一百貨大樓和BJ王府井商店銷售，在此之前，這是其他民營企業想都不敢想的事情。

史玉柱如果想將自己的科技公司迅速發展壯大，也必須要有強大的銷售和售後網絡，而段雲也是看出了這一點，所以專門介紹了自己公司的商會和銷售售後網絡情況，就是為了吸引到史玉柱上鉤。

“全國400多銷售網點……”果然，聽到段雲這麼說，史玉柱深深吃了一驚。

雖然說史玉柱是個百萬富翁，可他畢竟才剛剛開始創業，和段雲這種內地商界頂尖大佬級人物差了好幾個段位，聽到天音集團真實的體量規模後，對他來說也是個不小的震撼。

“我們天音集團是個科技公司，缺少的就是你這樣有技術勇於創新的高級人才。”段雲終於開始進入正題，隻聽他接著說道：“我可以出一部分資金幫你籌辦公司，另外也可以讓你們公司的產品進入我們集團的平台進行銷售，同時提供售後服務支持，如果咱們倆人合作的話，我有信心可以讓年入千萬！”

“那段經理你有什麼條件嗎？”史玉柱問道。

史玉柱是個非常聰明的人，他知道天上不可能掉餡餅，倆人的身份差距巨大，既然段雲提出合作，肯定是有他的條件和目的的。

“我就和你直說好了，你的公司，我要占股25%，這股份我也不是白拿的，我可以前期提供給你們100萬的資金。”段雲微微一笑，接著說道：“除了投入100萬的資金，我還可以給你們提供辦公地點和研發中心，讓你的公司迅速成立起來，並且你們公司所有的產品都可以借助我們集團的平台進行推廣銷售！”

和當初入股萬科中興以及華為等公司一樣，段雲還是想要通過控股的方式，把史玉柱這樣的商界天才牢牢的捆在自己的這條船上。

而且史玉柱擅長國產化軟件的研究，這也正是段雲最需要的人才，因為將來段雲想要將自己研發的國產電腦在國內銷售，就必須要有成熟的軟件漢化技術，這也是段雲邀請史玉柱加盟的重要原因。

“占股25%？沒問題，我同意！”幾乎沒怎麼考慮，史玉柱很乾脆就答應了段雲的提議。