第1556章商業同盟

一直以來，段雲都喜歡有利益捆綁的方式尋求盟友，無論是在國內還是國外。

但是使用這種方式尋找盟友需要遵循一個規則，那就是勢均力敵，或者能形成互補。

之前段雲通過轉讓股票讓保利集團成為了公司的股東，為的就是能夠將來拿到一張進入汽車產業的“通行證”，從而實現自己的汽車夢。

另外通過向深特發轉讓股份，主要是為了能夠獲得像國企那樣的政策傾斜，從而讓自己的公司在深圳有更加穩定的根基。

而在國際方麵，段雲也同樣在尋找盟友，雖然之前他已經和多家美國公司建立了業務往來，諸如IBM，德州儀器等跨國巨頭，然而天音集團和這些跨國巨頭的體量相差太過懸殊，充其量隻是人家的一個供應商，想和他們成為盟友，差了好幾個等級，根本是不可能的事情。

但是西部數據不一樣，西部數據從1988年的時候才開始研發生產硬盤，到現在也隻有兩年多的時間，雖然有自己的研發部門和銷售渠道，但目前的體量還是太小，在美國隻能算是一家中型科技公司而已。

段雲作為中國內地最大的民營企業，年利率高達10多億人民幣，按照1990年美元兌人民幣1:4.7的彙率，這也就意味著天音集團一年的年利潤高達3億美元，而西部數據去年的年利潤也隻有2.5億美元，從這一點上來說，兩家企業的盈利水平是同一檔次的。

還有一點就是天音集團和西部數據處在一個相互需求的狀態，西部數據需要天音集團新一代的閃存芯片，而天音集團也需要西部數據的硬盤組裝國產電腦，正是這種相互的供需關係，可以將兩家企業捆綁在一起。

“科恩先生，我們天音集團這邊可以提供最低價格的芯片成品，至少不會比你們美國廠商生產的貴，而且在質量方麵，也絕對是有保障的……”餐桌上，段雲對科恩說道。

段雲這麼說是絕對有底氣的，雖然它的芯片生產線不是國際上最強的，但是他手握著NAND閃存芯片的專利權，哪怕它的生產成本比美國公司要高，隻需要提高專利授權成本，就很容易取得價格上的優勢。

“我相信貴公司的實力。”科恩聞言點點頭。

科恩參觀完天音集團的芯片生產車間，發現裡麵的生產線和設備全部都是日本東芝提供了的後，他對天音集團生產的芯片質量就再無質疑，因為當前的國際上，日本廠家生產的儲存芯片是最好的，市場占有率能達到8成，這其中東芝公司是日本最有實力的芯片生產廠家。

所以科恩完全可以把天音集團生產的芯片看成是日本產的，這也算是一種合理的認知。

“另外我對貴公司生產的硬盤也非常感興趣，尤其是你之前給我介紹的儲存量60MB的硬盤，我認為是一種非常好的產品。”段雲頓了頓，接著說道：“如果可能的話，我想今年從你們公司訂購一批硬盤，搭載在我們天音集團自產的電腦上……”

60MB的硬盤在後世的人看來，存儲量簡直小的可怕，然而在90年代初，這種存儲量的硬盤已經算是非常不錯了。

要知道，1995年微軟開發windows1.0版本的時候，整個操作軟件的體積隻有1MB。

而在今年的5月22日，微軟發布了windows3.0係統，這個版本可以說是Windows首個大獲成功的版本。由於在界麵、人性化、內存管理等多方麵做出了改進，獲得了眾多用戶的認可，Windows3.0在兩年內賣出了1000萬份。Windows3.0是首款在PC硬盤驅動上預裝的操作係統，占用空間也僅僅隻有5MB，其中還內置了一些應用程序，比如程序管理器、文件管理器、紙牌遊戲、紅心大戰和掃雷遊戲等。

所以60MB的硬盤對於這個時代的電腦而言，空間大小是綽綽有餘的。

而在1990年的時候，世界存儲量最大的IBM硬盤，存儲量達到130MB隻應用於最高級的機種。

130MB容量，忠實反應出當時的極限，隨後在很短的時間裡，容量馬上竄升到170MB和240MB，但是價值不斐，會花上數百塊美元。

而西部數據的60MB硬盤，出廠價格隻有60美元，基本上相當於1MB=1美元。

而當時的固態硬盤雖然已經被研發出來，但是它們昂貴得令人難以置信，到20世紀90年代初，需要花1000美元才能為你的PC配上一塊SSD（相當於每MB售價50美元）。相比而言，當時的硬盤每MB售價1~2美元，價格方麵相差了幾十倍。

西部數據的硬盤報價在行業裡算是比較低的，性能方麵令人滿意，所以段雲選擇西部數據作為天音電腦的硬盤供應商，是非常有性價比的事情。

“你們中國目前應該沒有多少人用電腦吧？”科恩問道。

“用得起電腦的人確實不多，但是我們中國人的基數大，那可是足足10億人口。”段雲微微一笑，接著說道：“我之前看過一份資料，去年我們國內電腦的銷量已經突破了15萬台，今年的話，應該會突破20萬台，而且現在國內對電腦的需求量是越來越大，將來的話，很有可能會突破一年上百萬台電腦的銷量……”

“這麼多？”聽到段雲這麼說，科恩一臉的不可思議。

科恩之前從來沒有來過中國，在他看來，中國能買得起電腦的人應該是鳳毛麟角，但讓他沒有想到的是，中國電腦的銷量居然能達到一年十幾萬台的水平。

“這麼和你說吧，我們中國改革開放已經進入第11個年頭，現在國民的收入是越來越高，消費能力是越來越強。”段雲沉吟了一下，接著說道：“就比如我們天音集團現在生產的錄像機，前幾年的時候，一年也就隻能賣出幾千台，而在去年的時候，我們已經賣出了80萬台錄像機，其實在我們國內錄像機和電腦的價格差不多，電腦稍貴一些，但也沒貴到哪去，我這麼說，你應該能明白我們中國市場的消費潛力了吧……”