第1566章展現實力

在卡特來到中國的第2天下午，他終於和段雲見了麵了。

在寬敞明亮的會議室中，倆人麵對麵，段雲先是和他介紹了一下天音集團目前的情況，然後又和他講述了一下當前深圳和國內電子類產品的消費情況。

由於上午的時候，李廣鎮已經和卡特等人詳細的介紹了深圳未來的發展規劃，以及給予前來投資辦廠的外商各種的優惠政策，而這也就省去了段雲很多的口舌，使倆人能夠進入實質性的會談。

“我們深圳這邊除了政策上的優惠，在產業鏈和外貿出口方麵也很有優勢，毗鄰香港，也有自己的貿易港口，無論是在中國內銷還是出口，運費都相當的廉價。”段雲頓了頓，接著說道：“另外在我們中國內地辦廠的成本也非常低，我想卡特先生也應該知道了，我們中國這邊人力成本很低，而且會給前來投資的企業免費提供工業用地，所以您隻要把少量的資金和技術帶過來，就可以很快獲得中國內地乃至東南亞國家的巨大市場……”

“嗬嗬，段先生，之前的時候，科恩已經向我彙報過了，他對你們集團公司給予了很高的評價，隻不過你們國內的政策我有些不能接受……”卡特說道

“什麼政策？”

“我們公司在國外投資辦廠，有一個很重要的原則，那就是必須獨資，但在你們中國投資，我還必須要拿出一半的股份，我覺得這是一件不太公平的事情……”卡特說道。

“這件事兒你應該從多個角度來看待，中國有句老話，叫做有舍必有得，意思就是你想獲得一些東西，那就必須要舍棄一些東西。”段雲頓了頓，接著說道：“我們國家對外資的政策從來都是以政策換市場，我希望您能夠想象一下，一個10億人口，生機勃勃充滿巨大潛力的市場，雖然國民收入比較低，但是每年都有非常快速的增長，另外我們的國產電腦每年都有10萬台以上的銷量，所以我覺得，你應該抓住這次機會……”

“我們的技術是很寶貴的……”

“您的猶豫，很可能是要付出代價的。”段雲一攤手，接著說道：“我之前也曾經和卡恩先生說過，不光是在中國市場，在全球任何一個國家也都遵循先入為主的原則，越早進入這個國家，就越容易在這個國家商業競爭中占據更為有利的地位，我承認貴公司的硬盤技術確實非常先進，但你們想永久保持這種先進性也是非常困難的，而且我之前也和你們美國很多科技公司有過接觸，從技術角度來說，很多公司也有非常好的硬盤技術，他們也願意來華投資辦廠，所以我覺得卡特先生，您應該再認真考慮一下這件事情……”

段雲這話說的已經很明白了，意思就是你們西部數據公司並不是不可以替代的，而且一旦失去了這次機會，將來不會再有類似的第2次機會。

段雲的談判經驗豐富，他也知道，如果在談判中表現的太過妥協和退讓，對方反而會覺得你軟弱，或者是覺得你是在有求於他，從而讓自己失去談判的主動權。

“我個人感覺天音集團是個非常好的合作夥伴，他們的研發能力很強，而且和當地政府的關係也非常好。”此時約翰科恩看出副總裁卡特是會有些猶豫，於是說道：“之前咱們董事會也探討過去泰國設立分廠的事情，但是我個人感覺泰國的人口體量和市場規模無法和中國相比，他們隻有5000多萬人，還不到中國的1/20，另外深圳這個城市有很好的供應鏈和良好的硬件配套，這是泰國無法相比的……”

“難道中國的政府就不能修改一下外國企業投資的條款？”卡特似乎還是有些猶豫。

“您覺得您的公司比得上德國大眾以及你們美國的IBM公司嗎？”段雲突然反問道。

“當然不能……”

“我並不是質疑卡特先生您的眼光，我想您有您考慮問題的方法，但是在中國，雖然我們國內對外企有非常大的政策支持和照顧，但規則是死的，對所有企業都是一視同仁。”段雲看了看卡特一眼，接著說道：“我和你一樣都是商人，商人都想追求利益最大化，但如果做不到利益最大化，就隻能進行一些取舍，我們中國內地現在是很窮，也很落後，但是現在發的很快，如果能夠提前占據中國內地市場，對你們公司來說，都是一個非常有遠見而正確的抉擇。”

“你們SZ市給我的印象確實非常的深刻，我來這裡後，確實沒有想到這居然是一個中國的城市……”聽到這裡，卡特終於有些動容，隻聽他接著說道：“我聽說你們公司現在也正在研發PC電腦，目前成品的性能如何？”

卡特是個性格比較謹慎的人，在做任何決定之前，他都會反複斟酌。

“這麼說吧，現在的電腦，采用的所有零部件都是國際大廠的產品，質量相差不大，關鍵是一個性價比。”段雲微微一笑，接著說道：“在產品銷售方麵，我們目前擁有一個非常龐大的銷售以及售後網絡，這些年來，我們依靠在國內銷售各種電子產品，每年獲利10多億人民幣，如果兌換成美元的話，大概有2億左右，另外我們每年還會向東南亞的國家出口各種電子產品幾千萬美元，除了銷量，我們集團公司也擁有全國最大的售後服務網絡，集團公司有20多條銷售售後熱線，一天24小時接受全國各地的產品售後反饋……對了，這是我們研發的新一代的閃存芯片，目前已經拿到了3，000萬美元的訂單，另外還有2，000萬美元的專利授權費用……”

“這麼多……”聽到這裡，約翰科恩和卡特臉上都露出了難以置信的表情。

這也是段雲第1次向兩人透露自己集團公司的銷售情況，而一年2~3億的銷售總額，這幾乎是西部數據去年銷售總額的一倍！

到了這一刻，原本對段雲和他的天音集團心存質疑的卡特立刻收斂了高傲和優越感……