第1711章首批VCD訂單

當天晚上，段雲又邀請了所有的經銷商會員，在酒店的餐廳舉行了一個晚宴。

直到這個時候，段雲才給出了VCD的出廠報價，每台的價格是4800元。

這個價格一出，在場所有的經銷商會員紛紛露出了喜色，很明顯，段雲給出的報價比很多人的心理預估要低很多，這個價格還是有很高利潤空間的。

因為在這些經銷商看來，天音牌VCD對標的產品就是進口的鐳射光碟機，而當前進口鐳射光碟機的價格一般都在9000到1萬多左右，段雲VCD直接將這個價格腰斬了一半，在性能品質相同的情況下，成本價低了一半，這是一個相當大的利潤空間。

事實上，天音集團生產的VCD成本價隻有3000多元，而且隨著將來設備的改進和升級，以及產量的提升，都會逐漸攤平研發的費用，到了那個時候，天音集團生產的VCD成本還會進一步的降低，最終可能達到2000元左右的成本。

段雲之所以這樣定價，其實也是參考了前世的時候萬燕集團的定價，當初他們生產出第1批萬燕VCD的時候，出廠價格是5000元，而到了VCD最火爆的那幾年，每台VCD價格甚至降到了3000元甚至2500元左右，由此可見在製作成本上，天音集團其實是比當初的萬燕公司要低很多，這其中最主要的原因就是天音集團無論在技術實力還是設備先進程度上來說，都要遠比萬燕強很多，而且這還是加裝了相關的防盜芯片和電子組件，否則的話，天音牌VCD的價格還會更低。

不過天音牌VCD的價格暫時還沒有對錄像機形成碾壓之勢，目前國內的老式錄像機價格一般都在4500元左右，比天音牌VCD還要便宜一些，所以在短期之內，老式錄像機還是有生存空間的。

事實上真正讓VCD徹底取代老式錄像機是在大量廉價盜版光碟湧入內地市場的時候，當時因為錄像帶製作成本高，翻錄的內容也比較少，而VCD光盤價格低廉，隻有錄像帶成本的1/3，並且盜版的內容也遠比錄像再豐富，這才使得VCD得以快速推廣。

段雲現在完全可以把VCD的價格定得更低，形成對老式錄像機的價格優勢，但他暫時不會這麼做，因為按照產品的發布規律，高性能的新產品都會有一段時間的高利潤期，畢竟有很多消費者喜歡嘗鮮，加上天音的品牌過硬，所以前期並不用擔心銷量問題，段雲完全可以享受一段時間的產品高利潤期。

而當市麵上出現同類的競爭產品，或者銷售開始出現疲軟的時候，段雲就可以進一步的采用靈活降價等促銷方式，將VCD的銷量提升上去。

不過降價這種事情一般都是階梯性降價，要根據當時的市場情況和成本控製水平小幅度降下，絕對不可能出現那種斷崖式的價格下跌，另外降價的時機也控製在一定的周期，3~5個月乃至半年，一年小幅度降價一次，始終讓產品降價的同時還能讓利潤保持在最大化，這才是最成熟的商業銷售方式。

但凡銷量穩定的情況下，段雲是肯定不會選擇降價銷售的，在這一方麵公司有成熟的銷售團隊，這些年來，天音集團一直對電子市場保持著非常敏銳的嗅覺，由專業團隊作出市場評估，然後最終由段雲拍板定奪。

當天晚上，段雲總共拿到了68，000台VCD的訂單，訂單總額3.4個億，按照每台VCD高達1700多元的利潤，天音集團將可以獲得1.15億人民幣的利潤。

其實68，000台的VCD訂單，以目前天音集團的生產能力，大概也就需要不到兩個月時間就能全部交付，得益於當初生產錄像機時留下的技術人員和熟練工人，VCD廠產能還是非常強大的，另外天音集團還有很多下屬的電子廠，如果段雲願意分包出去一部分組裝工作的話，那麼68，000台VCD不到一個月就能生產完成。

其實在段雲看來，68，000台VCD這個訂單數量還是太少了，最主要的原因就是在一款新產品沒有得到市場驗證之前，這些會員經銷商不敢大批量的訂購，隻是先少批量購買幾百台到1000多台，看看銷售情況如何，如果銷量可觀，後續的訂單肯定會逐步加碼。

事實上，當初萬燕在1993年生產出第1批VCD的時候，那一年隻賣出了不到3萬台，而到了第2年的1994年，VCD的銷量就增長到了25萬台，1995年變成了60萬台，1996年直接猛增至600多萬台，1997年的銷量更是達到了驚人的1，000萬台，隻用了短短5年，VCD影碟機累計銷量已有5，000萬台，並且成為了一個年銷售收入達到100多億元的大產業。

不過以段雲的技術實力和銷售渠道，他有信心有2~3年的時間就能將VCD銷量推倒800萬到1，000萬台，隨著大批量廉價盜版VCD光碟湧入市場，天音牌VCD估計在明後兩年，銷量肯定會達到大爆發。

高利潤的產業肯定會受到各方的覬覦，儘管段雲給自己的VCD配備了完善的防盜版芯片和部件，但在巨大利潤的誘使下，肯定會有人想方設法對VCD進行盜版和仿製，短期內可能很難突破段雲設置的防盜版技術門檻，但兩三年的時間，肯定會有國內外的廠家完成破解，並且開始批量生產出同類的產品，和天音牌VCD形成激烈的競爭。

針對這種必然出現的，段雲的對策就是一方麵不斷升級自家VCD產品的性能和技術，另一方麵也可以通過降價的手段擠壓潛在對手的利潤空間，讓他們即便仿製出相同的產品，也很難有獲利空間。

不過作為一種電子快消品，對付盜版商品的最有效辦法就是對產品進行升級換代，所以在VCD成功發售之後，研究DVD播放器的計劃就已經開始被段雲提上日程。

相比於VCD，DVD有更好的播放畫質和儲存量，他的圖像清晰度可以達到驚人的720線，這幾乎是VCD和錄像機的三倍畫質，直到後世的時候，儘管藍光光盤產品已經開始陸續上市，但是DVD光盤依舊是大多數市場中的主要產品，是影音產品的一個巨大飛躍。