第1736章銷售王道

雙方知根知底，而且楊家人對段雲又有好感，所以接下來談到生意的時候，就變得輕鬆了很多。

“這次我之所以來香港融資，主要的原因就是去年我和沃爾沃簽訂了引進生產線的合同，合同的總金額是5.4億美元，大部分資金我已經準備妥當，但目前還有1.7億美元的資金缺口。”到了這個時候，段雲索性直接談到了正題，隻聽他接著說道：“目前目前內地對汽車的需求是非常大的，但是我們內地的汽車產業技術一直都非常的落後，和國際先進的汽車水平有了十幾年甚至幾十年的差距，也正是因為如此，我才決定引進瑞典沃爾沃汽車生產的技術，在中國建立兩條汽車生產線，一條是轎車生產線，另外一條是卡車生產線……”

“現在內地對汽車的需求這麼高嗎？”楊受成問道。

“我們內地的汽車需求量遠遠要比您想象的還要高，有些事情您可能不太了解，過去幾年裡，內地至少通過走私等手段，從國外進口了多達上百萬輛的轎車，雖然現在國家加大了對走私汽車的管製程度，但還是有很多人鋌而走險，這其中最主要的原因就是走私汽車的利潤實在太高了，在產地隻需要10萬塊錢的進口汽車，如果通過正規的進關手續，賣到內地的話起碼需要30萬元，如此大的利潤空間，而且需求量也很大，怎麼可能不令人心動。”段雲說道。

“我一直以為你們內地的進口汽車主要是政府采購的……”楊受成出道。

“政府采購可以通過正規途徑，但是民間的需求量更加旺盛，現在內地已經改革開放10多年了，有錢人是越來越多，雖然普遍收入遠遠比不上香港這邊，但哪怕100個人中有一個有錢人，那也是1，000萬的潛在客戶。”段雲頓了頓，接著說道：“就拿我們上海汽車廠生產的桑塔納轎車為例，因為每輛轎車的大部分零部件都需要進口，所以合資汽車的價格也並不低，每輛桑塔納轎車的價格至少在24~30萬之間，可即便如此，去年一年上海大眾還是賣出了將近4萬輛汽車，這還是因為產能有限，否則的話，這個銷售數字起碼能夠再翻一倍！”

“原來內地也這麼多有錢人啊？”此時楊諾思也忍不住說道。

“內地總體來說孩子非常窮的，但是人口的基數實在太大了，整整10多億人口，有錢人多一些也是很正常的事情。”段雲沉吟了一下，接著說道：“你們身在香港，可能對內地的情況了解的不夠深，事實上自從改革開放之後，內地居民的收入就在穩步提升，以前在我小的時候，結婚能湊齊三大件的，都算是家境非常不錯的，那個時候的三大價值手表，自行車和縫紉機，後來到了80年代中後期的時候，三大件就變成了黑白電視機，錄音機和洗衣機，到了現在，彩電，影碟機和摩托車又成為了新的三大件，普通居民的消費最大上限已經從幾百元變成了現在的幾千元甚至上萬元，這已經很能夠說明問題了……”

“段先生，據我所知，你們內地還沒有私營企業從事汽車生產的吧？”楊受成問道。

“那是因為汽車對於一個國家來說是有戰略性質的產業，所以之前一直以來都不允許私營企業涉及到汽車產業，但我成立的汽車公司不一樣，這其中也是有國企股份的，否則的話，我們天音集團也是沒有資格從事汽車產業的。”段雲看了楊受成一眼，接著說道：“除了國營企業的入股，我們集團還有深圳國資委的股份，這些年來，我們和地方政府的關係非常好，在他們的支持下，我是才有了進入汽車產業的機會。”

“是這樣啊。”聽到這裡，楊受成臉上的微笑似乎更濃了幾分。

和其他港商富豪一樣，在他們看來，進入內地投資，那是一定要和當地政府打好關係的，沒有內地政府的支持，他們也是不敢貿然在內地投資的。

從目前了解到的情況來說，段雲的集團公司實力非常強大，而且內地的市場這些年確實發展很快，和香港離得很近，絕對稱得上是港商投資的最佳地點。

“我們集團公司除了技術和人才，還有一個遍及全國的龐大銷售售後網絡，靠著這個網絡，我們集團公司每次推出的新產品，都能夠以最快的速度賣到全國各地，隻要質量不是太差，銷量都會非常可觀。”眼見楊受成有些動心，段雲接著說道：“我當初之所以下這麼大的決心，投資5.4億美元引進沃爾沃的汽車生產線，就是這個銷售網絡給了我底氣，產品質量好是一方麵，銷售和售後同樣重要，這也是我做企業的一個理念，就像楊先生最早代理的歐米伽手表，雖然這種手表很高級，質量也非常的不錯，但是如果沒有楊先生這樣的銷售高手，他也不可能在香港有這麼好的銷量……”

“哈哈哈！”聽到這裡，楊受成哈哈笑了起來，片刻後說道：“你說的沒錯，任何一款產品商業上的成功，除了產品本身質量過硬，銷售和售後也是非常關鍵的因素，當年我就是靠賣手表起家，那個時候香港人隻認勞力士，對其他的名表知之甚少，但是最近這20年來，已經有越來越多的香港人開始選擇歐米茄手表，這也是一件讓我非常自豪的事情。”

“瑞典沃爾沃轎車在歐洲本來就屬於非常知名的豪華品牌，從技術上來說，絲毫不比大眾的桑塔納轎車差，甚至在某些方麵還有優勢。”段雲頓了頓，接著說道：“好的產品加上好的銷售渠道，雖然我不能100%說這款產品在內地市場能夠獲得成功，但至少勝算很大，如果楊先生願意投資我的汽車產業，再加上一點耐心的話，我相信幾年之後，楊先生一定會慶幸您現金做出了這個決定！”